Нашли ошибку? Сообщите о ней: 1) Выделите ошибку мышкой 2) Нажмите CTRL+Enter  . Подробнее...
Денис Никитин аватар

Бизнес-план продавца Бутика.

Цель продавца Бутика

Продажи в Бутике обеспечивают продавцу  30 т.руб. / 5 т.грн. в месяц чистыми.

Именно такой доход по результатам голосования нужен средней фиалочнице для нормальной жизни. Проверяйте выкладки.

Бизнес-план

Чистый доход с одного черенка

1 черенок продается в Бутике в среднем по цене 60 р./10 грн. (упаковка и отправка клиентки оплачивают отдельно).

Из этих денег половина уйдет на:

  • закупку черенков
  • электричество
  • стеллажи и освещение
  • химию
  • арендную плату (у курьерских заказов она составляет 12%, у почтово-курьерских 15%)
  • ...

Другую половину денег продавец кладет себе карман и тратит как считает нужным.

Итак, продавец с каждого черенка получает чистый доход 30 р./5 грн..

Потребное количество розеток

Для получения чистого дохода в 30 т.руб. / 5 т.грн. продавцу нужно ежемесячно продавать 1000 черенков.

Одна цветущая выставочная розетка позволяет с себя снять 3 черенка в месяц. Нужно 333 цветущих розетки, чтобы обеспечить чистый доход 30 т.руб. / 5 т.грн.

Но при продажах в Интернет цветение розетки нужно только для проверки что она цветет по сорту и для изготовления снимка. Если после этого оборвать цветы и применять агротехнику на "жирование" розетки, то чистый доход 30 т.руб. / 5 т.грн в месяц может обеспечить коллекция в 300 розеток, процветших по сорту.

Время ухода за коллекцией

По результатам опроса на уход за коллекцией из 100 розеток процветших по сорту уходит в среднем 1,5 часа в день. (Сюда включается не только сами розетки, но и весь посадочный материал, из которого вскоре появятся розетки, процветшие по сорту).

Чем больше сортов в коллекции, тем меньше времени занимает уход за отдельно взятым сортом:

  • растет опыт продавца
  • продавец ухаживает в целом за коллекцией и перестает "нянькаться" с каждым сортом
  • становится выгодным применять технологии массового ухода за розетками (стеллажи, маты, автоматику полива,...)

За счет изменения технологии содержания фиалок время ухода за коллекцией в 300 сортов падает с 4,5 часов до 3 часов в день.

Сбыт

В среднем заказе 10 черенков. Для продажи 1000 черенков в месяц продавцу нужно 100 покупателей. Которые будут заказывать по 3,3 заказа в день. У хорошего продавца четверть покупателей - старые клиентки. Для обеспечения ежемесячного дохода 30 т.руб. / 5 т.грн. продавцу нужно каждый день находить в среднем 2,5 новых клиенток, летом и зимой.

Это делается элементарно при курьерской торговли в ближайшем большом городе и грамотной работе с купонами. Ежедневная раздача в 100 купонов на многолюдных улицах города обеспечит продавцу приток даже большего количества новых клиенток. За счет избытка клиенток можно увеличить среднюю цену черенков на 10%, тогда:

  • чистый доход продавца останется тем же
  • появятся деньги на найм распространителя купонов
  • организация сбыта не будет отнимать у продавца ни времени ни денег.

А почтовая торговля?

Традиционная почтовая торговля присутствует в Бутике. Но она приносит доходов меньше, чем курьерская торговля:

  • Интернет перегружен предложениями фиалок от тысяч фиалочниц
  • почтовая торговля - сезонная, всего несколько месяцев в году. Причем когда Интернет отдыхает
  • почта берет дорого, но качество доставки оставляет желать лучшего.

Курьерская торговля гораздо более выгодная:

  • курьером до порога фиалки пока практически никто не доставляет
  • курьером можно торговать круглый год
  • курьерская доставка дешевле почтовой и более качественная.

Даже если не живете в большом городе, наладить выгодную курьерскую торговлю не проблема. Программа Бутика поддерживает складской учет. Продавец может организовать склад своих черенков в ближайшем большом городе и продавать черенки курьером уже оттуда. Программа будет сама уменьшать ассортимент склада после каждого заказа.

Время на оформление заказа

На оформление одного заказа уходит порядка 15 минут:

  • созвониться с клиенткой, уточнить заказ и адрес доставки
  • распечатать заказ
  • наломать 10 черенков, держа в руках список заказанных сортов, где указано местоположение розеток каждого заказанного сорта
  • положить в зип-пакеты
  • все зип-пакеты положить в большой пакет вместе со счетом
  • отдать на пороге квартиры курьеру, подъехавшему за заказом.

В почтовых заказах клиентка дополнительно оплачивает услуги:

  • почтовой упаковки
  • доставки курьером от продавца до почты
  • действий курьера по отправке в почтовом отделении.

Продавец может переложить почтовую упаковку и отправку на курьера. Тогда затраты времени на обработку заказа будут одинаковыми что для курьерских, что для почтовых заказов.

Примем, что на ежедневное оформление 3,3 заказов уходит 1 час.

Сравнение с обычной работой

Для получения чистого дохода 30 т.руб. / 5 т.грн. продавцу Бутика нужно тратить около 4-х часов каждый день.

По времени это то же самое, что на обычной работе в фирме тратить 4 часа в день только в рабочие дни и не работать в выходные. На работу в офис и домой нужно добираться за счет своего времени. При этом в офисной работе есть много затрат, которые не оплачиваются работодателем:

  • поездки до работы и обратно
  • обеды в столовой
  • нужно постоянно хорошо выглядеть
  • часто приходится платить за присмотр за детьми, пока мама на работе
  • ...

Для компенсации этих расходов приходится брать сверхурочные, что увеличивает формальное время работы 42 ч. в неделю.

Поэтому можно сказать, что 4 часа ежедневных затрат на бизнес в Бутике по времени это обычная работа на полставки только в рабочие дни.

Расширение бизнеса

Если готовы работать на полную ставку, то доход от продаж в Бутике вырастет не в 2 раза, а в 3 раза:

  • чем больше коллекция, тем меньше времени занимает уход за отдельно взятым сортом
  • искать клиенток на покупку в коллекции в 600 сортов намного проще, чем на коллекцию 300 сортов
  • курьеры берут меньше денег за доставку каждой бандероли, когда за один раз приходится развозить больше бандеролей
  • ...

Если полставки продавца Бутика это чистый доход 30 т.руб. / 5 т.грн., то полная ставка - 90 т.руб. / 15 т.грн.

Но продавцу неправильно работать полный рабочий день. При таких оборотах можно выделить 40 т.р. в месяц на:

  • аренду помещения
  • найма на полную ставку 1-2 сотрудницы для ухода за коллекцией

Время работы продавца упадет до 1 часа в день (контроль и обучение сотрудниц), а его чистый доход возрастет до 50 т.руб. / 8 т.грн. в месяц. Для этого нужно всего лишь 10 заказов в день. В городе с населением в сотни тысяч жителей найти такое количество заказов несложно, нужно лишь просить раздатчиц купонов распространять в день не 100, а 300 купонов.

При желании можно дальше расширять бизнес, ставя в арендованное помещение новые стеллажи и нанимая новых сотрудниц. Самую толковую из их назначите начальником, поднимете ей зарплату и она будет заниматься контролем и обучением новых сотрудниц. Время работы продавца Бутика по прежнему будет ограничиваться 1 час в день.

Фантастика!

Возможно, кто-то скажет, что это фантастика, работать 1 час в день и получать чистый доход  50 т.руб. / 8 т.грн. в месяц.

1. Да, это фантастика если работать на кого-то. Работодатель неизбежно урежет зарплату до общерыночного уровня, а лишнюю прибыль возьмет себе. Так устроен бизнес, что:

  • основатель бизнеса получает прибыль без всяких ограничений и его рабочие часы никто не считает
  • но наемный работник всегда получает ровно столько, сколько принято на рынке труда и работает полновесные 8 часов в день.

Но продавец Бутика организует бизнес. Некому ему сказать, что чистый доход 50 т.руб. / 8 т.грн. в месяц это слишком много за 1 час работы в день. Времена застоя давно канули в лету, сейчас каждый зарабатывает сколько может.

2. Также это фантастика, если попробуете сделать свой сайт и поставить там интернет-магазин. На обычном сайте если клиентка не купила сразу, то больше на сайт она не вернется. Эффективность рекламы резко падает, поскольку нужно не менее 2-3 посещений сайта, прежде чем клиентка осмелится сделать покупку. В дешевом интернет-магазине резко возрастает время на обслуживание продаж, поскольку в каждом заказе приходится еще около часа согласовывать наличие сортов.

В нашем же бизнес-плане изюминка, что продажи обеспечивает не продавец, а два больших сообщества.

1. Сообщество Fialki.ru:

  • удерживает потенциальных клиенток на сайте, пока они не созреют до покупки в Бутике
  • внушает клиенткам, что Бутик достоен доверия
  • пишет Книгу Отзывов
  • оказывает начинающим клиенткам поддержку на форуме.

2. Коллектив из 160 разработчиков написал для американцев программу профессионального интернет-магазина, которая в Бутике. Эта программа куплена и установлена на десятках тысяч сайтов и совершенствуется согласно запросов сообщества владельцев интернет-магазинов. Все мыслимое и немыслимое для интернет-торговли в ней уже есть:

  • поддерживает купоны
  • выигрышно подает сорта продавца и оформляет счет для сортов из корзины
  • выставляет счет
  • обеспечивает складской учет
  • позволяет по гарантии менять утраченные черенки и получать деньги.

Два больших сообщества трудятся, чтобы удержать клиенток продавца на сайте и обеспечить  им комфортную покупку в Бутике.

Имея за спиной такое обеспечение продаж, продавцу остается только добавить свои сорта в каталог и организовать бесперебойный приток курьерских клиенток. Всю остальную работу сделает наше сообщество и программа Бутика.

Сводка

Если хотите:

  • работать на полставки
  • получать каждый месяц чистый доход 30 т.руб. / 5 т.грн.
  • в перспективе расширить свой бизнес до чистого дохода 50 т.руб. / 8 т.грн. в месяц и работы 1 час в день,

то добро пожаловать в продавцы Бутика.