Упрощенная оплата выставочной рекламы на сайте Fialki.ru
Организаторам выставки "Фиалковая Радуга".
Благодарю всех, кто принял в обсуждении "Работа с купонами на выставке".
В результате обсуждения прояснились некоторые вещи:
- Продавцы на выставке предпочитают работать самостоятельно, а не на общую результативность выставки
- затруднительно надежно учитывать покупательниц с купонами Fialki.ru
- есть сложности с организацией выдачи подарков
- высказываются опасение, что не удастся справиться с посетителями с сайта Fialki.ru
- хотелось бы первую выставку накопить опыт, а не заработать максимум денег.
Понимаю, что эта выставка для вас первая и многие вещи будут элементарно решены ко второй выставке.
Предлагаю упрощенный вариант рекламирования вашей выставки на сайте Fialki.ru.
Упрощенный вариант
1. Никакого купона Fialki.ru не делаем. Нет купона - нет обязанности дарить подарки, искать справедливое разделение кто и сколько дарит подарков и т.д..
2. До самой выставки на сайте Fialki.ru больше не обсуждаем выставку "Фиалковую Радугу" и подготовку к ней. И не вставляем в подписи ссылку на выставочную страницу. Что обсудили, то обсудили, а больше нет.
За 1-2 дня до выставки Лариса опубликует в своем блоге приглашение на выставку. Оно попадет на главную страницу и продержится пару дней.
3. В результате поток посетителей в первый день выставки будет умеренным и вполне контролируемым.
Если к окончанию первого дня видно, что народа все равно слишком много, то скрываем объявление Ларисы, чтобы с сайта вообще не приходили люди.
4. Как только поток посетителей окажется ниже нормы, разрешаем публиковать на сайте фотоотчеты по выставке. По одному фотоотчету в день. Первые фотоотчеты могут сделать сами участники выставки.
После публикации очередного фотоотчета на следующий день смотрим, не переборщили ли с посещаемостью. Если нет, то публикуем 2 отчета в день. На следующий день 3 отчета в день и т.д. Где-то есть та граница частоты выхода фотоотчетов, при которой выставка полна и в то же время не переполнена. Это может быть и 0 отчетов в день и 3 отчета в день.
5. Учет продаж от покупательниц с Fialki.ru. Продавцы торгуют каждый сам по себе или через одну кассу. В любом случае во всех точках продаж каждый кассир (или продавец) перед оформлением покупки спрашивает у покупательницы: "Откуда узнали о выставке?".
Перед продавцом (или кассиром) лежит лист бумаги с фамилией продавца. На листе 10-15-тью столбцами, над которыми надписаны места, куда давалась реклама (платная и бесплатная) и откуда могут придти покупательницы:
- Fialki.ru
- журнал такой-то
- журнал этакий-то
- сайт такой-то
- ...
- по рекомендации подруги
- не помню
- вариант покупательницы
Покупательница говорит место, откуда пришла. Продавец ставит палочку в нужную колонку. Или записывает вариант покупательницы.
Опрос занимает 5 секунд, достаточно только палочку в нужной колонке черкануть.
Первые 4 палочки в одной колонке записываются по сторонам квадрата. После того, как квадрат из палочек сложен, 5-ая палочка пишется по диагонали. 5 голосов собрано. Следующие 5 палочек собираются в следующий квадрат.
В конце дня каждый продавец посчитывает в каждой колонке количество квадратиков. Умножает их на 5 и вверху каждой колонки пишет получившееся число заказов для каждого места, откуда пришли покупательницы. Также пишет общую сумму, на которую продавец наторговал за день. Отдает свой лист, например, Ларисе Шейкиной.
Лариса складывает таблички от продавцов в один список. И делает ежедневный отчет в файле Excel по выставке в следующей форме:
Выставка Фиалковая радуга. Дата такая-то. Таблица из трех колонок:
Источник покупательниц | Кол-во заказов | Вложено в рекламу, р.
- Fialki.ru - столько то заказов, третья колонка пустая
- журнал такой-то, столько-то заказов, вложено в рекламу столько-то денег
- журнал другой, столько-то заказов, вложено в рекламу столько-то денег
- ....
- покупательница не знает, в рекламу ничего не вложено
- покупательница указала свой вариант - столько-то заказов, в рекламу ничего не вложено
Всего заказов в этот день было столько-то. С сайта Fialki.ru было столько-то. В процентах с сайта Fialki.ru пришло столько-то процентах от всех посетителей.
Следовательно, всего с сайта Fialki.ru в этот день пришло столько-то процентов покупательниц
Общая стоимость заказов ото всех продавцов - столько-то.
С учетом процента пришедших посетителей с сайта Fialki.ru покупательницы с Fialki.ru в этот день сделали заказов на такую-то сумму в рублях.
На рекламу с сайта Fialki.ru выплачивается проценты от полученной суммы.
Каждый вечер Лариса Шейкина высылает мне по E-mail отчет по всей выставке за прошедший день в указанном виде и говорит, хочет ли она на следующий день народа побольше или поменьше. Другие источники рекламы практически не регулируются. Но увеличивать или уменьшать поток покупательниц с сайта Fialki.ru можно очень быстро, буквально за полдня. Вместе с ней решаем, как нам увеличить или уменьшить поток покупательниц с Fialki.ru и насколько.
Также такая таблица и знание стоимости среднего заказа позволяет быстро посчитать, какова отдача на вложенный рубль в каждое место рекламы.
6. Контроль за учетом мест, откуда пришли покупательницы
Продавцы договариваются между собой, что будут смотреть друг за другом. Если кто-то забудет пометить место, откуда пришла покупательница, то на первый раз он платит штраф 10 рублей. Они идут в общую копилку выставки. При повторении неучета штраф каждый раз увеличивается в 2 раза.
Примечание
Если продавцы не будут смотреть друг за другом, то вся система учета рыбных мест превращается в фикцию и дальше разговаривать не о чем.Без надежной статистики по рыбным местам невозможно будет определить самый рыбные места, куда давать рекламу. В результате так всю жизнь и будете тратить деньги на все источники рекламы, 90% из которых не возвращают денег вложенных в них. Пожалуйста обговорите между собой этот момент и добейтесь согласия участвовать в этой системе и смотреть друг за другом.
Продавцы должны четко понимать, что надежная статистика сэкономит массу денег на рекламу на следующей выставке. Можно будет давать рекламу только туда, куда это действительно выгодно.).
7. Процент от заказов, полученных с посетительниц Fialki.ru.
Он было равен 5% от покупательниц-купонщиц. Но с учетом того, что 35% покупательниц купоны на 5% не интересуют, в реальности процент был на 35% меньше, т.е. 3,25%. Еще аналогичные 3,25% уходили на скидку по купону (или подарки). Т.е. с купонной системой продавцы тратили на покупательниц с Fialki.ru 6,5% от своих продаж.
Скидок по купону в упрощенном варианте нет. Предлагаю увеличить проценты с продаж с покупательниц с сайта Fialki.ru с 3,25% до 6,5%. Тогда у продавцов сохранятся точно такие же траты, как и при старой системе системы с купонами, а у сайта Fialki.ru будет больше интереса к выставке "Фиалковая Радуга".
Много ли это или мало? Наверное, немного. К примеру, в Каталогах Fialki.ru продавцы платят 10% с итоговой стоимости всех заказов, полученных через Каталоги Fialki.ru.
6,5% с покупательниц с сайта Fialki.ru означают, что вложив 10 рублей на рекламу на Fialki.ru, продавцы гарантированно получают заказов на 154 рубля, более чем в 15 раз.
8. Все остальные вопросы (дублирующие или уникальные сорта, одиночная торговля или совместная торговля, стол подарков или каждый дает подарки сами по себе,....) участники выставки решают на свое усмотрение.
Обсуждение
Жду мнения участников выставки "Фиалковая Радуга".
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы отправлять комментарии
- 5060 просмотров
Версия для печати
Комментарии
Первый вариант с купонами нравился больше. Да и мы старались сделать так как Вы, Денис, советовали.
1. Решили работать через одну кассу.
2. Сделали отдельный стол выдачи подарков.
3. С 9 марта планировали набор фото репортеров.
4. Постараемся избавиться от дубляжа фиалок.
5. Думаем как выделить покупательниц с купонами.
Если же мы запаздывали с ответами на Ваши сообщения - извините. Есть еще и другие дела, работа.
Естественно, мы отдаем себе отчет, что выставка это коммерческое мероприятие. И очень хочется много посетителей и покупателей. Без этого - какой смысл ее проводить. При этом мы полностью доверились сайту и, получается, лично Вам, Денис.
Какое количество посетителей Вы планируете на выставке с сайта? И почему Вы так решили?
Есть люди, которые не знакомы с интернетом. Нам их не приглашать на выставку?
Предлагаю работать дальше по первоначальному плану. Мы все друг в друге заинтересованы.
Я не знаю точного количества в цифрах. У нас на сайт одних новых москвичек каждый день приходит несколько сотен. Если собирать их день за днем 2 месяца и пригласить на выставку, то выставка может не выдержать.
Это вопрос ориентации выставки.
Посетительниц для выставки можно брать откуда угодно:
Обычно так и делают. Но все покупательницы не с сайта Fialki.ru не смогут отозваться о Вас на сайте.
И в то же время покупательницы с Fialki.ru смогут обеспечить Вам приток новых покупательниц с сайта прямо в дни выставки.
Нужно набрать критическую массу отзывов в дни выставки, чтобы москвичек "прорвало" и они все побежали на Вашу выставку.
Представьте, что у Вас в зале выставки одна половина посетительниц не с сайта Fialki.ru, а другая с сайта. Потратив деньги и энергию на приглашение покупательниц не с сайта Fialki.ru, Вы в 2 раза снизили отзывы на сайте от посетительниц сайта. Критическая масса отзывов не наберется, посетительницы с сайта в дни выставку будут идти, но и близко не так много, как это могло бы. После выставки Вы скажете "Я ждала от сайта Fialki.ru большего".
Если же ориентировать выставку на сайт, то это должна быть совсем другая выставка. У многих Интернет только на работе, в возрастании интереса важно непрерывное воздействие. Делать выставку нужно с понедельника и по воскресенье. Тогда можно за рабочую неделю так раскрутить интерес к выставке на сайте, что в выходные все побегут на выставку. И пик будет в последние дни, а не в первые.
Старый вопрос
Мы все время вертимся вокруг одного и того же вопроса. Для Вас сайт Fialki.ru только один из многих источников посетительниц. Хотя только посетительницы с сайта Fialki.ru в состоянии привести к Вам в течение выставки других посетительниц практически в любых количествах.
Если каждая посетельница сайта Fialki.ru напишет на сайте о Вашей выставки, а кто-то опубликует и фото, то можно за дни выставки сложить эти кирпичики в стройный образ выставки, который будет сиять на сайте.
Посетители, пришедшие по розданным буклетам тоже будут рекомендовать Вашу выставку подругам, но порознь. Из их разрозненных рассказов никакой образ не складывается. Тем более, что они рекомендуют только словесно, без фотографий.
Фиксированная оплата за выставку
Фиксированная оплата за посетительниц с сайта Fialki.ru неудачна. Допустим, мы ее ввели.
Я сразу Вам скажу: "За последние месяцы уже была сделана часть работы уже сделана. Пожалуйста оцените ее как считаете нужным и оплатите". Вы перечислите какую-то не очень большую сумму. На этом наше сотрудничество закончится. Если Вы оцениваете прошедшие месяцы так невысоко, то и последующие оцените так же невысоко. Зачем тратить свое и Ваше время?
А высоко оценить Вы не можете, так как платить фиксированную сумму нужно вперед, когда кругом сплошные расходы и еще нет ни рубля прибыли.
Другое дело, если бы выставка прошла и Вы посмотрели, сколько было покупательниц с сайта Fialki.ru. Тогда Вы бы заплатили в несколько раз больше. Легко платить большие суммы, когда есть статистика, на какую сумму купили покупательницы с Fialki.ru.
Оплата по купонам
Есть несколько причин, по которым приходится отказываться от купонов.
1. Для точного учета их нужно было вводить с первого дня, как только Вы написали о выставке на сайте Fialki.ru.
2. Купоны съедают половину прибыли сайта Fialki.ru. Отказ от купонов увеличивает прибыль Fialki.ru с 3,25% до 6,5%.
3. Купон это плата посетительнице за то, что она протянет его продавцу и продавец волей-неволей учтет этот купон. Вряд ли кто-то из продавцов специально не будет заполнять протянутый купон. (Хотя и было мнение, что заполнение купонов отвлекает продавцов от более важных дел).
Но если продавцы договорятся сами отслеживать места, откуда пришли покупательницы, то:
Единственное, продавцы должны смотреть, чтобы коллеги по выставки каждый раз при обслуживании покупательниц спрашивали, откуда те узнали о выставке. Потому что при безкупонной системе покупательницы не будут протягивать продавцу купон и напоминать продавцу о необходимости вести статистику.
За прошедшее время общения у меня сложилось мнение, что продавцы выставки достаточно ответственные и смогут обеспечить и без всяких купонов учет мест, откуда приходят покупательницы. Нужно только взаимное желание помочь друг другу наладить задавание ритуального вопроса у каждой покупательницы "Откуда Вы узнали про выставку?".
Иногда в запарке могут и забыть спросить. Но в этом случае коллеги могут заметить и подсказать об ошибке.
Денис, мне не совсем понятно это высказывание! Наши с девочками отношения выстраиваются исключительно на доверии, понимании и уважении друг к другу.
Я не буду никого из продавцов контролировать. Сомневаюсь, что кто-то из них захочет этим же заниматься. Мы все взрослые люди. А уж пытаться утаить откуда к нам пришел покупатель, я не вижу никакого смысла.
Честно говоря, я думала что с вами мы так же будем строить наши отношения.
Конечно, же я ошибся, когда написал:
Деньги пойдут на оплату услуг сайта Fialki.ru.
Если никто не хочет помочь наладить коллегам контроль за учетом хороших мест, то тогда статистика будет липовая. Вспомнила - задала вопрос и записала. Не вспомнила - и так сойдет. Коллеги друг другу не помогают и молчат.
Не путайте дружеский контроль и тайную слежку.
Контроль необходим, особенно в стрессовых ситуациях. В авиалайнере за штурвалами всегда сидят 2 пилота, первый и второй:
Вы думаете, рулят оба? Нет. А может быть второй пилот отдыхает? Тоже нет.
Работают, особенно на взлете и посадке, оба. Первый пилот рулит, второй контролирует. Если первый пилот ошибся в какой-то операции, обязанность второго пилота немедленно ему это сообщить. Если второй пилот не захочет этим заниматься, то его вышибут с авиации. А на его место посадят другого, который будет помогать первому пилоту с помощью контроля со стороны.
Время от времени на место второго пилота сажают первого пилота с другого экипажа. У него более острый глаз и он может подсказать такие ошибки, которые не видит второй пилот. Первые пилоты благодарны таким подсказкам, потому что им в полете доверяют свои жизни 350 пассажиров.
Из-за качественного контроля самолетами летать намного безопаснее, чем ездить на автомобиле.
Контроль на выставке
Продавец человек, склонен к ошибкам. Без контроля со стороны можно торговать целый день и вспомнить о необходимости записывать места только к концу дня.
А штраф в 10 рублей в пользу сайта - это всего лишь символический способ заострить внимание коллеги на необходимости соблюдать определенные правила учета. Прежде чем коллеги заметят нарушение, может пройти очень много заказов без оформления статистики.
Яндекс находит 25 миллионов страниц на запрос "учет и контроль". Бессмысленно налаживать учет, если нет хорошего контроля.
Ожидания
В начале нашего сотрудничества мы договаривались о проценте с продаж. Я ждал, что продавцы предоставят мне систему, по которой они будут учитывать продажи с сайта Fialki.ru и контролировать продажи.
Спустя 2 месяца мне пришлось самому налаживать эту систему. Выяснилось, что продажи по купонам учитываются только на 1/6. Первый же продавец забирает купон, покупки у остальных продавцов клиентка делает без купона.
С помощью долгой переписки вроде наладили учет.
Теперь предстоит еще такая же долгая переписка, чтобы наладить контроль. Меня это признаться пугает.
Мне представлялось, что это в интересах самих продавцов:
Но если продавцы выставки не понимают необходимости взаимного контроля за учетом, то на этот раз мне хотелось бы освободится от длинных объяснений, зачем нужен взаимный контроль и символические штрафы за неучтенные заказы с сайта Fialki.ru.
Просьба
Пожалуйста, обсудите между собой и сообщите мне:
Если не будет ясных ответов на эти вопросы, то давайте тогда перейдем от процента с продаж к фиксированной оплате.
Денис, будте снисходительны! Эта выставка у нас первая. Охватить все ньюансы сразу нам очень сложно.
Мы планируем сделать так: покупатель выбирает себе черенки у разных продавцов и оплачивает их на общей кассе. Кассир на купоне пишет общую сумму покупки и суммну на которую покупатель может выбрать себе подарок. Отдавая подарок, забираем купон.
Учет так называемых "рыбных" мест будет осуществляться на кассе при оплате покупки. Если одного кассира будет не достаточно, их будет два.
Продавец в обен на подарочные черенки забирает купон (купон может быть номерной). Если остается старая система купонов. По окончанию выставки купоны передаются Вам вместе с 5%. Остальная статистика посещения остается у нас и мы сами разбираемся кто сколько чего пропустил. Гарантия обслуживания купонов - можете прислать кого-нибудь для контроля, находиться на выставке лично, полностью довериться нам.
Если же Вы в одностароннем порядке приняли решение о бескупонной продаже, срезали нашу рекламу на сайте, то у нас стоит резонный вопрос отказаться от рекламных услуг на сайте и проводить выставку без рекламы сайта или же урезав ее.
Когда я первый раз написала о выставке, Вы и Алла уговаривали меня писать о ходе подготовке на сайте. Ок, я писала. Потом, когда организовалась группа, Вы предложили оплатить 5%. Ок, мы согласились.
Теперь Вы отменяете купоны и устанавливаете повышенный процент. Разрешите с Вами не согласиться. Договор есть договор. Меняя его по своему усмотрению Вы даете нам такое же право.
Единственное разногласие у нас с Вами - мы пока не готовы полностью переключиться на сайт, т.к. вокруг тоже есть люди. И я думаю это наше право. Мне кажется, что наше мнение по этому вопросу стоит учитывать, а не давить. Если же для Вас - это "камень преткновения", то давайте прекратим наши отношения и каждый пойдет своей дорогой.
Договора еще и близко нет как такового. 3,25% (или 6,5%?) от продаж с сайта это не договор:
Вместо договора пока есть длинные обсуждения с прояснениями позиций сторон (Работа с купонами на выставке).
Вы наверное уже почувствовали, что лимит обсуждений почти исчерпан. Хочется решить все как можно проще. Пусть даже это не будет так выгодно для Вашей выставки и для сайта Fialki.ru.
Если не проясним договор в ближайшие несколько комментариев, то придется с сожалением отложить вопросы рекламы на вторую Вашу выставку.
Как я понял, Вы предлагаете закрыть от сайта Fialki.ru:
В конце выставки Вы вышлете какую-то сумму, назвав ее "обговоренные проценты от продаж с посетителей сайта Fialki.ru". Причем высланная сумма может быть любой и у меня не будет возможности проверить ее достоверность.
Лариса, мне нравится Ваше предложение.
Надеюсь, оно прекратит затянувшиеся переговоры.
Я переформулирую Ваше предложение, откинув те понятия (купон, учет, контроль, проценты,...), которые нам не удалось прояснить.
Доверительная оплата выставочной рекламы на сайте Fialki.ru
Оплата:
Права сторон:
Шаг 1. Уже сделанная работа
Вы оцениваете уже сделанную на сегодня работу сайта и перечисляете деньги.
Шаг 2. Реклама перед выставкой
В зависимости от того, насколько Вы оценили сделанную работу, я делаю рекламу перед началом Вашей выставки.
Вечером перед первым днем выставки Вы сообщаете, во сколько оценили рекламу на Шаге 2. Деньги пока не высылаете.
Шаг 3. Реклама на выставке
Вечером каждого выставочного дня Вы сообщаете по E-mail:
В зависимости от полученных цифр я решаю, в каком объеме будет подана реклама выставки на следующий день.
Перечисление. Когда выставка закончится, в течение двух рабочих дней Вы перечислите указанные Вами суммы на Шаге 2 и Шаге 3.
Перечисление идет на расчетный счет в Сбербанке. Комиссионные на перечисление - за Ваш счет.
На Ваше усмотрение оставляются вопросы:
Согласны?
Для убыстрения обсуждения прошу ответить только Ларису.
Уточните этот момент, пожалуйста.
Подробнее о Шаге 1.
Представьте себе, что с завтрашнего дня на сайте Fialki.ru больше ничего не публикуется о Вашей выставке. Т.е. нет:
Вам нужно оценить в деньгах уже ту помощь, которую Вы уже получили от сайта для Вашей выставке:
Возможно, Вы считаете что за это нечего платить. Тогда оцените полученную помощь в 0 рублей.
А возможно, считаете что полученная уже помощь стоит достаточно дорого. Тогда можете выставить оценку в рублях достаточно высокой.
Также возможны всякие промежуточные варианты.
Доверие
Я доверяю Вам и заранее соглашаюсь с Вашей оценкой уже сделанной работы.
А Вы доверьтесь Вашему сердцу. Оно Вам скажет точную цену.
Оценка
Если механизм оценки ясен, пришлите в мои личные сообщения Вашу оценку уже сделанной работы.
Подробно раскладывать по пунктам в письме Вашу оценку не надо. Только сумму в рублях с пометкой "за уже сделанную до 3 февраля работу".
Перечисление
В случае, когда Ваша оценка окажется выше нуля, я Вышлю Вам реквизиты счета нашего бухгалтера для перечисления денег. Вам надо будет в течение 2-х рабочих дней перечислить деньги на высланный счет в Сбербанке. Комиссионные банка за перечисление денег оплачиваете Вы.
Мне хочется прокоментировать первые 3 пункта:
Лариса сама предложила: Девочки, хочу попробовать провести выставку фиалок. Кто хочет присоединиться - милости прошу. Никакого непосредственного отношения Вы, Денис, к этому не имели. Ведь выставляя на обсуждение, например, фиалку пораженную клещем, форумчанка Вам никакие деньги на счет сбербанка не отправляет.
Да, советов мы получили в большом количестве. Примного благодарны всем, кто принимал участие в обсуждениях. И Вам, Денис, в том числе.
Но!!! Когда впервые зашла речь о выставке, то Вы сами предложили вынести обсуждение ее организации на сайт. Так сказать для более продуктивного результата. И тогда вопрос о том, что мы опять же должны будем Вам перечислить некую сумму на счет не было! А сейчас, оказывается, мы должны за это заплатить! Как это???
Тоже очень интересный вопрос! Практически через день девченки выставляют вотоотчеты о выставках на которых они побывали для общего любования. Это считается скрытой рекламой выставки??? Скажите, Денис, а "Дом Фиалки" Вам перечисляет деньги на счет Сбербанка за эти фотоотчеты?
Поддерживаю Катю,и считаю,что мы провели хорошее обсуждение с Вами Денис по подготовке выставки.(Спасибо большое).И наша тема проведения выставки дала сайту "пищу" для размышления. Большая аудитория охватила это обсуждение.Другие посетительницы на будущее получат урок из нашей переписки на сайте.Пожелание:в будущем если обсуждения будут платные-предупредите пожалуйста за ранее.
Екатерина, раскладывать оценку по пунктам не надо. Я Вам всем полностью доверяю и заранее согласен с любой оценкой.
Сейчас пришли к крайне простой системе оплаты. Сайт проделал для выставки уже какую-то работу (а может быть и не проделал). Продавцам нужно оценить ее в любую сумму по своему усмотрению (в том числе в 0 рублей) и заплатить, если это не ноль рублей.
С Вас не требуют даже рубля за уже проделанную работу. Только просят оценить. Хочется узнать оценку продавцов, выраженную в рублях.
Отрицательная оценка
Если считаете, что сайт или лично я что-то сделал не так и на сердце тягостное впечатление, то можете указать отрицательную сумму. Это будет означать, что если сайт вышлет в адрес выставки такую сумму, то это в какой-то степени компенсирует разочарование, которое испытали продавцы выставки "Фиалковая Радуга" от сайта.
Не зная размера отрицательной суммы не могу обещать, что перечислю ее продавцам выставки. Н, во всяком случае ко мне будут приняты какие-то меры, соразмерные отрицательной сумме оценки.
Нужна оценка уже сделанного, в рублях:
Без такой оценки бессмысленно идти дальше.
Вдруг совместная оценка продавцов отрицательная. Тогда дальнейшая подготовка к выставке будет только увеличивать долг сайта Fialki.ru по отношению к выставке.
Сужение круга обсуждающих лиц
Одновременное общение со всеми продавцами катастрофически уменьшает и так небольшой остаток времени, которое можно выделить на обсуждение этой темы.
Если в последней схеме "Оплаты на доверии" что-то неясно, то прошу уточнять подробности только Ларису Шейкину.
Если в схеме все понятно, то пусть Лариса напишет мне письмо с оценкой, пожалуйста.
Надеюсь на понимание.
Хоть меня эта выставка и не касается, но у меня огромное желание заступиться за девчонок.
[остальное удалено - Денис Никитин]
Лариса, вступаясь за девочек Вы отвлекаете внимание на себя и уменьшаете шансы довести обсуждение до конца.
В этой теме пишем только Лариса Шейкина и я. Об этом была просьба в моем последнем сообщении.
Делаю Вам замечание.
Лариса прислала совместное предложение от продавцов. В нем за продавцами остается выплата процентов за посетителей с сайта Fialki.ru, а мне доверяется самостоятельный выбор объема рекламы.
Предложение меня устраивает, потому что дает мне полную свободу в объеме и способах рекламирования выставки.
Давайте определим примерные объемы рекламы и механизм учета покупательниц с Fialki.ru.
Реклама
Обильная открытая реклама раздражает посетителей.
Большая часть рекламы будет идти в скрытом виде. Вам нужно будет:
В подписях участниц выставки будет ссылка на страницу с выставкой Fialki.ru/raduga. Такую же ссылку между делом будете ставить во все обсуждения, посвященные выставке.
С 1-го марта я повешу на главную страницу в одну из колонок картинку с рекламой выставки "Фиалковая радуга", но только для Гостей. А за несколько дней до выставки и до ее окончания сделаю видимой эту рекламу для зарегистрированных пользователей.
Баланс между скрытой и явной рекламой
Пользуясь тем, что участники выставки доверили мне самому определить способы рекламы, основной сделаем скрытую рекламу.
Рекламная картинка быстро приедается и сообщество ее больше не видит. А новая информация о выставке на форуме "Выставки и клубы" и в блогах позволяет постоянно показать выставку с новой стороны.
В скрытой рекламе постоянно будет какая-то интересная информация для сообщества. Так что удастся подробно проинформировать все сообщество о выставке "Фиалковая Радуга" и при этом обойтись минимумом открытой рекламы в одной из колонок.
Учет посетительниц с сайта Fialki.ru
Опрос посетительниц "Откуда Вы узнали о выставке?" это, между нами говоря, высший пилотаж в продажах. Большинство сотрудников в магазинах, парикмахерских,... не спрашивают в момент оплаты их услуг "Откуда Вы узнали о нас?". Можно месяцами покупать в городе в разных местах что угодно, но так и не услышать вопрос "Откуда Вы узнали о нас?".
Помимо непонимания, зачем нужно обнаруживать "рыбные" места, есть еще и организационные сложности с тем, чтобы опрашивались 100% покупательниц. Без специального контроля за задаванием вопроса "Откуда Вы узнали о нас?" сотрудники очень скоро перестают регулярно задавать его и статистика рыбных мест превращается из достоверной во вводяющую в заблуждение.
В тех немногих местах, где введена система опроса, сотрудника штрафуют, если он забыл задать вопрос "Откуда Вы узнали о нас?". И заодно штрафуют немного весь отдел, чтобы смотрели друг за другом.
Если вдруг вас при оформлении заказа кто-то спросит "Откуда Вы узнали о нас?", можете не сомневаться:
К сожалению, я больше не смогу помочь вам внедрить систему учета "рыбных" мест в этой выставке Хочется побыстрее сделать свою часть работы по выставке и вернуться к другим делам по сайту.
Возможно, на следующих выставках вы сочтете возможным организовать учет покупательниц через систему опросов. Но пока из обсуждения я понял, что вам удобнее учитывать посетителей по купонам. Купоны позволяют переложить функцию напоминания об учете на покупательниц. Хотя за это приходится платить покупательницам подарками или скидками.
Давайте на эту выставку вернемся к купонам.
Проценты
Вернемся к старой схеме. Продавцы:
При получении купона кассир (или ответственный за подарки) должен будет поставить на нем день месяца, сумму покупки в рублях и подпись.
В течение выставки Ларисе нужно будем сообщать мне каждый вечер по E-mail:
Эта информация поможет мне регулировать поток рекламы на сайте.
По окончанию выставки Ларисе в течение 2 дней нужно будет:
Если что-то в условиях непонятно или требует изменений, то для быстроты обсуждения прошу выяснять детали только Ларису.
Если условия понятны и устраивают, то прошу Ларису написать здесь об этом. Тогда я создам отдельную тему для обсуждения внешнего вида купона.
1. Давайте обойдемся без купонов. В учете посетителей мы заинтересованы. Статистику отслеживания работы рекламы из разных источников будут проводить абсолютно все продавцы. Каждая покупка будет фиксироваться. Стоит ли делать купон?
Возможно мы так и сделаем.
2. Если с купоном, то:
- купон на скидку в 5% (без подарка) от суммы заказа или
- купон "при покупке на 500руб. вы получаете подарок"
3.
По возможности.
4.
- В течении 3 дней.
- Передам лично в руки вашему доверенному лицу в Москве или отсканирую и перешлю по эл. почте.
- Процент за банковский перевод ваш.
Купон делать стоит. С помощью купонов наш бухгалтер сможет проконтролировать, насколько полно продавцы учитывали всех покупателей сайта Fialki.ru.
Без купонов бухгалтеру не на что опираться в контроле. В конце выставки Вы напишите какую-то сумму продаж от покупательниц Fialki.ru и как ее сможет проверить наш бухгалтер?
Сажать человека от Fialki.ru контролером на Вашу кассу можно, но кто будет оплачивать неделю его сидения на выставке?
Можем конечно работать без купонов, но тогда сразу теряет смысл обсуждение процента от покупок с Fialki.ru, которые нельзя проконтролировать. Работа без точных правил оплаты разрушающе действует на желание работать. Вы наверное это уже почувствовали и поэтому не приняли упрощенный вариант, где Вы бы по своему разумению после выставки назвали бы любую сумму, которую перечислите за полученных покупательниц.
Купон "при покупке на 500руб. вы получаете подарок" будут распечатывать еще меньше людей, чем купон на скидку в 5% (без подарка).
Лучше купон на скидку в 5%.
Если у Вас к концу дня нет статистики по покупкам через купоны Fialki.ru, значит у Вас не до конца налажен учет статистики.
Когда в конце дня у Вас на руках окажется 10 обслуженных купонов с Fialki.ru, то подсчитать их сумму займет 1 минута на калькуляторе. Если же таких купонов к концу дня окажется 300, то тем более нужно бросить все и посчитать статистику по купоном и тут же сообщить мне.
Есть очень большая разница, между тем, что всю выставку Вы будете держать меня в неведении или когда Вы мне каждый день пишете вечером:
В случае использования меня "вслепую" рекламироваться Ваша выставка на сайте будет довольно вяло. Если же Вы каждый вечер предоставите мне информацию по посетительницам с сайта, то у меня будет стимул увеличивать их количество.
Пересчитайте к вечеру каждого дня все купоны с сайта Fialki.ru два раза, разными людьми. Запакуйте их в простой конверт и напишите сверху "Такой-то день марта, столько-то купонов Fialki.ru на такую-то сумму". Тогда к концу выставки у Вас вся информация по дням будет расписана и разложена по конвертам.
Вам все равно придется делать эту работу. Но для сайта и для Вас есть принципиальная разница, когда узнавать о своих деньгах - во время выставки, когда можно увеличивать количество посетителей. Или после выставки, когда ничего изменить нельзя.
Сможете обеспечить ежевечерний отчет по купонам с Fialki.ru?
Хорошо.
К сожалению, бухгалтер не работает со сканами. Сканы не финансовый документ.
Конверты с купонами за каждый день нужно упаковать вместе и переслать обычной бандеролью. Почтовый адрес я Вам вышлю ближе к делу.
Комиссионные почты за пересылку купонов - за Ваш счет.
Комиссионные банка за банковский перевод будут за Ваш счет.
Вы выбираете банк и комиссионные банка, у Вас больше возможностей уменьшить комиссионные банка.
Когда перечисляете деньги за рекламу в журналы, комиссионные тоже лежат на Вас. Причем Вы платите вперед за несколько месяцев.
Не волнуйтесь, комиссионных банка будет небольшая сумма, около 1/50. Да и та берется от небольших процентов с продаж, деньги от которых уже лежат в Вашем кармане.
1.
Да.
Нет. Для первой выставки у нас получились большие затраты. Вполне возможно, что после выставки мы будем в убытке. "Вешать" дополнительные траты на участников я отказываюсь.
Нет. Причину см. выше.
2. Т.к. коллектив выставки и администрация сайта не могут найти общий язык, предлагаю прервать наши отношения. У Вас другие проекты, у нас пока один. Мы сосредоточимся на нем.
Убыток вряд ли будет. В процессе подготовки первой выставки кажется, что вокруг одни траты. Но в первый же день выставки к Вам придет народ и он будет:
и первый и все дни выставки. По мере публикаций фотоотчетов на сайте Fialki.ru с сайта будут приходить еще больше народа. Так что в конце выставки проблемой может стать не убыточность выставки, а в том откуда брать черенки.
Март прекрасное время для выставок. Не волнуйтесь заранее по поводу прибыли, выставка пройдет хорошо.
Вы же не сидите, сложа руки, а работаете над выставкой. И наша договоренность как раз послужит еще большему увеличению прибыли от Вашей выставки.
Стоимость пересылки
Я не могу взять на себя стоимость пересылки бандероли и комиссионных банка. Неизвестно, какая будет бандероль, какой банк, какая сумма пересылаемых денег.
Со стоимостью пересылки можем сделать так:
То, что осталось, перешлете банком. Также перешлете бандероль с купонами.
Возможно, Ваши расходы на пересылку комиссионных банка и бандероли окажутся чуть больше или чуть меньше вычтенных сумм. Но здесь уж как кому повезет.
Так подойдет?
Взаимно. Это даже немного смешно: мы Вам платим и мы же несем расходы по пересылке Ваших денег.
Переведу деньги после оплаты бандероли с купонами в течении 3х дней.
20 рублей... Интересно, где вы в наше время видели такую пересылку? Немного унизительно.
Переведу деньги после оплаты бандероли с купонами в течении 3х дней. Комиссию за бандероль вычту.
На сайте Почты России:
На 20 рублей можно переслать простое письмо с купонами (9 р.) и в нем еще дополнительно 11 р. x 20 г.= 220 грамм купонов.
Купон не черенок, кусочек обычной бумаги. Почта берет дорого за пересылку негабаритных бандеролей, а обычные конверты пересылает достаточно дешево.
Что решили с комиссией за пересылку денег? 2 процента устраивает?
Извините что я влезаю в ваш разговор. Объём конверта не позволит отсортировать его как обычное письмо. Я так думаю.
Все, что влезает в щель почтового ящика и весит не более 100 грамм, почта считает письмом. Нужно только наклеить на толстое письмо марки за дополнительный вес.
Почта кровно заинтересована, чтобы люди отправляли документы и журналы как обычные письма через почтовые ящики, а не приходили на почту и отнимали время у сотрудниц на оформление бандероли. По всему городу развешаны почтовые ящики, почта оттуда забирается 1-3 раза в день. Только успевай кидать письма:
Если распечатать купон на обычной машинописной бумаге весом 70 гр. на кв.м, то на 100 грамм составят 1,5 кв. метра бумаги. С него можно нарезать 150 купонов 10x10 см. При средней покупке (с потолка) 500 рублей в 100-граммовое письмо влезет купонов на 75 т.р.
Дайте мне заказы. И я каждый день будут ходить и кидать в почтовые ящики толстые конверты по 100 грамм каждый. В каждом конверте купонов на 75 тысяч рублей на полученные заказы.
Могу за один день кинуть 10 конвертов по 750 тысяч рублей. А могу и 100 конвертов с купонами на 7,5 млн рублей. И тащить к почтовому ящику 10 кг писем с купонами мне будет совсем не будет тяжело. Особенно когда 7,5 млн рублей за полученные заказы уже лежат в кармане.
Прошу больше не участвовать в данном обсуждении. Она затянулась и единственный шанс довести ее до конца, это ограничить число участвующих в ней лиц до меня и Ларисы.
Да.
Согласна с Юлей. Если покупателей с сайта будет много, а купоны большие по размеру, то в простое письмо все не влезет. Минимум бандероль. Подумайте, может сканирование устроит? Дешево и быстро.
Дешево и быстро не надо. Нужно достоверно.
Сканированнная квитанция (чек, накладная и т.д.) в бухгалтерском деле не считается документом. Если бухгалтер не получит заполненных оригиналов купонов, то по его бухгалтерским понятиям количество продаж по купоном нельзя будет проконтролировать. А вместе с этим потеряет смысл понятие "процент с продаж".
Не воспринимайте достоверный учет купонов как какую-то досадную обязанность. Уберите слово "достоверность" и никто не согласится с Вами работать от процента с продаж. Останутся только те, кто будут требовать оплату вперед в твердой сумме. Зачем Вам на первую свою выставку вешать камень на шею, платить вперед за рекламу и не знать, окупиться ли она? Гораздо проще после выставки сходить на почту и отправить купоны и 5% денег от заказов, полученных с них.
Если покупателей с сайта будет много, то это будет приятная проблема, как отправить купоны:
Не зная количества купонов определять вид отправки сложно.
Давайте сделаем так:
А там уж как кому повезет. Возможно, Ваши расходы по пересылке денег банком окажутся чуть меньше 2%. Возможно, чуть больше.
Так пойдет?
Да, вполне. Постараюсь, по-возможности, минимизировать расходы по пересылке.
Это самый лучший вариант!
Есть ли еще вопросы для отдельного обсуждения? Или будем решать по-ходу?
Вернете баннер?
Мне нужно несколько дней, чтобы сделать страничку с купоном.
Вам пока нужно сделать страницу в блоге о выставке под названием "Московская выставка Фиалковая Радуга". Я назначу ей адрес Fialki.ru/raduga . Это будет постоянный адрес страницы о Вашей выставке, на который Вы будете ссылаться откуда только можно:
Содержимое Fialki.ru/raduga
На странице Fialki.ru/raduga Вам нужно разместить:
Практичнее вернуть баннер после того, как будет готова страница Fialk.ru/raduga и будет готова страница с купоном. До этого срока покупательницы с Fialki.ru никак не отразятся через купоны и рекламировать выставку опасно.
Лучший способ свести в ноль наше сотрудничество
Порубать сук, на котором сидит выставка, очень просто. Для этого достаточно дотянуть введение купонов Fialki.ru на следующий день после окончания выставки. А до этого рекламировать выставку на сайте Fialki.ru без купонов.
Статистика покажет, что на выставке навалом народа, но по купонам с Fialki.ru никто не пришел. Чуть-чуть пришло с купонами от рекламы в журнале. А остальных посетителей посчитаете пришедшими по плакату, выставленному на улице. Присутствие иногородних покупательниц на выставке объясните себе так. Москвички шли, увидели плакат. Стали звонить своим родственникам в других городах, приезжайте мол посмотреть на такую выставку.
Следующую выставку решите провести без Fialki.ru. Зато на улице повесите уже 3 плаката, раз они так хорошо работают. Но покупателей на второй выставке почему-то может оказаться в 3 раза меньше, чем на первой выставке.
На третью выставку пойдете по фиалковым сайтам, предлагая разместить Вашу рекламу за процент от посетителей. Но там Вам скажут: "За несколько месяцев широкомасштабной рекламы на Fialki.ru Вы не получили с Fialki.ru ни одной покупательницы. У нашего сайта тем более нет шансов привлечь к Вам покупательниц. Работать за процент с Вами не сможем, давайте работать по твердой предоплате." Цену за рекламу выставят произвольную. Главную страницу под статьи Вам не предоставят. И вряд ли на один вложенный в рекламу рубль Вы сможете получить на 30 рублей заказов.
Все из-за того, что на первой выставке не собрали достоверную статистику по покупательницам с Fialki.ru.
Долговременные отношения
Лучший способ долговременных отношений с сайтом Fialki.ru это было ввести купоны как можно раньше. Еще в прошлом году. А все разговоры на сайте о выставке вести только после ввода купона, чтобы купон мог работать и отслеживать продажи покупательниц с Fialki.ru.
С момента начала разговоров о выставке и до самой выставки уже прошло 2/3 времени. Не нормально, когда инициатором введения учета покупательниц с Fialki.ru выступаю я. В точном учете покупательниц с Fialki.ru заинтересованы должны быть в первую очередь сами продавцы выставки.
Переговорите пожалуйста с продавцами, планируете ли вы в будущем проводить подобные выставки.
Если выставка Фиалковая Радуга планируется как одноразовая, то тогда выгоднее как можно дольше не вводить купоны и тем временем продолжать рекламироваться на сайте Fialki.ru.
Если выставка будет регулярной, то вам жизненно важно получить истинную информацию о покупательницах с Fialki.ru. Для этого нужно в первую очередь наладить купоны и страницу Fialki.ru/raduga. А только потом писать рекламные отчеты о встречах продавцов.
Фиалковый Интернет
Фиалковый Интернет очень маленький. Владельцы других сайтов должны увидеть по первой вашей выставке, что вы понимаете необходимость точной статистики и сможете ее обеспечить без длинных переговоров. Тогда на следующих выставках вы сможете разместить свои купоны не только на Fialki.ru, но и на множестве других фиалковых сайтов за процент от покупок, пришедших с сайта.
Если владельцам других сайтов ваша купонная система учета покажется неубедительной, то будете индивидуально договариваться с каждым сайтом, сколько будете платить им вперед за размещение рекламы. Посещаемость у всех сайтов разная, место размещение рекламы тоже разное. Только небольшая часть сайтов сможет обеспечить вам доходность 30 рублей с одного вложенного рубля. А на большинстве сайтов доходность с одного рубля рекламы гораздо меньше.
Ваш выбор
Тем не менее, мне не хочется принимать решение за Вас.
Вы можете выбрать один из 2-х путей:
Жду Ваше решение.
Несколько дней - это сколько? Один, два или неделя?
Баннер будет у нас постоянный. Можно ли разместить баннер на странице? Это будет как товарный знак или логотип наших выставок.
Я бы сделала в такой последовательности:
Мне кажется так будет лучше. Идут не на продавцов, а на известную марку. Продавцы могут меняться.
Не совсем понятна связь баннера и купона. Кто захочет распечатать купон - распечатает с баннером или без. Кто решил придти без купона, придет без него. И почему рекламировать сейчас стало опасно?
Кто отвечает за купон? Почему он еще не готов?
Опять же. Раньше можно было рекламировать без купона, сейчас уже нельзя. Чем это объясняется?
Денис, мы хоть раз были против купона? Я воздержусь здесь от повтора.
Согласна с Вами. Давайте переходить к действиям и создавать систему отслеживания покупателей с сайта.
Да. Планируем.
Выбор не богат. Денис, реклама нашей выставки полностью в Вашей компетенции. Если Вы считаете, что вариант №2 будет лучше, пусть так и будет. Напишите мне, когда можно будет размещать статьи на форуме, в блогах и информацию на странице raduga.
Эта выставка - начало. Но Вы сами понимаете, все будет зависеть от ее проведения.
P.S. Очень большая просьба: у меня очень мало свободного времени. Проводить целый день перед монитором - для меня большая роскошь. Денис, по-возможности: писать по-короче, по-конкретней и более оперативно решать вопросы. Надеюсь на понимание.
Вы же не моя подчиненная, чтобы я Вам отдавал короткие и конкретные приказы.
Приходится подробно объяснять.
Но, впрочем, могу попробовать писать и коротко.
Конечно можно, Fialki.ru/raduga эта Ваша страница. Нужно будет только следить за актуальностью информации на ней и подправлять по мере изменения.
Вы можете размещать информацию на ней в той последовательности, в которой сочтете нужной.
За купон отвечает программист. Во избежание лишней работы купон делается только после того, как обговорены все основные детали. Этот момент наступил сегодня.
Сколько точно дней у него займет изготовление купона я не знаю. В любом случае 1 марта нужно будет вешать рекламный блок выставки в колонку на главной странице. До этого срока его точно сделает. Хотя думаю, что сделает еще раньше, там нет больших сложностей.
Можно и сейчас продолжать рекламировать без купона. Но чем ближе к окончанию выставки будет введен купон, тем более призрачнее будет статистика по покупкам с сайта Fialki.ru. Мне хочется, чтобы по окончании выставки у Вас на руках были достоверные данные по покупательницам с Fialki.ru, поэтому тереблю Вас с уточнением условий и запуском страницей Fialki.ru/raduga.
Вариант 2 будет конечно лучше. С ним страница Fialki.ru/raduga будет написана безотлагательно. Вскоре будет готов купон. И можно будет свободно публиковать на сайте материалы о выставке.
Предварительные итоги
За Вами - страница Fialki.ru/raduga, за мной - купон. Когда состыкуем их вместе, можно будет восстановить статью Е.Титовой и продолжать публиковать новости о выставке.
Приказывать - это лишнее, проще договориться.
Когда будет страница Fialki.ru/raduga и как мы ее найдем?
Ответил в следующем комментарии.
Вам нужно создать статью в своем блоге с заголовком "Московская выставка Фиалковая Радуга". У статьи будет примерно такой адрес:
Когда статья будет опубликована, я поменяю адрес с, допустим, "fialki.ru/node/9000" на Fialki.ru/raduga и закрою от комментариев.
Это будет по прежнему та же самая статья в блоге, под Вашим авторством и с Вашим аватаром, Вы сможете периодически ее изменять. Только адрес у статьи будет короткий, Fialki.ru/raduga и статья будет закрыта от комментариев.
По смыслу это будет персональная страница Вашей выставки на сайте Fialki.ru.
В качестве образца подобной персональной страницы могу привести страницу Натальи Шарапановской:
http://www.fialki.ru/natali
На персональной странице выставки имеет смысл размещать информацию, которая будет интересна потенциальным посетительницам выставки:
Ссылка на Fialki.ru/raduga ставится везде, где только возможно:
Персональные страницы продавцов
Если у продавцов есть желание, то они могут сделать себе отдельные персональные страницы. Таким страницам будут назначены короткие адреса и закрою их от комментариев. На своей персональной странице продавец, к примеру:
Создав персональную страницу (например Fialki.ru/titova ) продавец может указать адрес своей персональной страницы везде где только можно:
Со страницы Fialki.ru/raduga нужно будет при перечислении продавцов выставки поставить ссылки на их персональные страницы с короткими адресами. Разумеется, для тех продавцов, которые завели такие страницы.
Сравнение страниц продавцов и выставки
Персональные страницы продавцов более статичные, чем персональная страница выставки. Продавец выставки может создать свою страницу и не менять ее годами. Вся информация о выставке поддерживается в актуальном состоянии на странице Fialki.ru/raduga.
Хотя продавец не обязан заводить персональную страницу, все-таки я рекомендую сделать это. Тогда можно будет на плакатиках над своими сортами ставить не общую ссылку на выставку Fialki.ru/raduga, а ссылку на свою персональную страницу.
Работа с короткими адресами
Когда будут публиковать репортажи с выставки, сорта коллекционера войдут в кадр и будет виден адрес его персональной страницы.
Пример игнорирования ссылки. В статье "Нижегородская выставка Очей Очарованье" опубликована такая фотография:
Фотографию могут опубликовать на других форумах и коллекционер в данном случае ничего от этого не получит.
На каждом плактике над сортом нужно указывать адрес персональной страницы коллекционера (или адрес выставки Fialki.ru/raduga). Разместить адрес персональной страницы можно внизу плакатика.
Не относитесь к простановке ссылки на плакатиках как к формальности. Шрифт ссылки на персональную страницу должен быть в такую же величину, как и название сорта. Тогда сотни снимков, сделанных любительницами на выставке, будут дружно рекламировать персональную страницу коллекционера (или выставки).
Такие ссылки на плакатиках ничего не стоят, никого не раздражают. Наоборот, фиалководки воспринимают их с удовольствием. Увидев где-то на форуме понравившийся сорт с выставки, всегда можно пройтись по ссылке на персональную страницу продавца и связаться с ним.
Спасибо, Денис.
Вопросы по созданию страницы Fialki.ru/raduga, да и по личным страницам тоже:
1. На данный момент нет материала для наполнения страницы (кроме баннера)
. Он будет постепенно набираться в процессе работы, думаю неделя-две. Можно ли создать страницу, но не выводить ее на главную страницу сайта Fialki.ru? Для того чтобы заполнить и откорректировать страницы, перед тем как они попадут на главную.
2. При последующих выставках как Fialki.ru/raduga будет попадать на главную или будет отдельно реклама со ссылкой на страницу?
Страница Fialki.ru/raduga не рекламная, а техническая. Она нужна, чтобы можно было начинать расставлять на нее ссылки везде, где только можно. Пополнятся содержимым и доводиться до блеска страница Fialki.ru/raduga будет месяцами и годами.
Совсем скрыть страницу нельзя:
После публикации я уберу страницу выставки Fialki.ru/raduga с главной страницы сайта. Правда, она все равно будет видна через Ваш блог и через Новости. Каждый раз, когда Вы будете изменять страницу, она будет снова видна в Новостях.
А когда приведете ее в порядок и разместим на ней ссылку на страницу с купоном, я выведу Fialki.ru/raduga на главную страницу, как будто она была только что опубликована.
Когда у Вас определится срок очередной выставки, Вам нужно будет поменять Fialki.ru/raduga, указав новый срок и новое место.
У меня есть возможность после этого снова вывести Fialki.ru/raduga на главную страницу. Но лучше этого не делать.
Fialki.ru/raduga это базовая страница всех выставок "Фиалковая Радуга". Поэтому она закрыта от сиюминутных комментариев.
Для рекламы очередной выставки лучше будет дополнительно создать отдельное сообщение в блог, посвященное именно очередной выставке. Оно автоматически окажется на главной странице сайта. И при этом будет открыто для обсуджения. Именно обсуждение увеличивает эффект от любого рекламного объявления.
В каждом рекламном объявлении нужно ставить ссылку на базовую страницу выставки Fialki.ru/raduga и говорить, что там есть купон на скидку (или подарок).
Реклама
"Рекламное объявление" я пишу условно. Желательно всю информацию о выставке подавать не как рекламу, а как нечто полезное для посетительниц. Например, если встретились и обсудили что-то по выставке, то опубликовать полезный для всех отчет по встрече:
Перенос обсуждения выставки с телефона на форум
Еще лучше, если текущие вопросы по выставке решать не звонками по телефонам между собой, а через обсуждение на форуме. Под каждый вопрос создается отдельная тема на форуме (например, на форуме "Выставки и клубы"). В конце первого сообщения нужно поставить ссылки на страницу с выставкой Fialki.ru/raduga и купон.
1-2 обсуждения в неделю по выставке "Фиалковая Радуга" посетителей сайта не обременят. Зато многие присматриваются к организации выставок по своим городам и им будет интересно читать про Ваш опыт. Кто-то может подсказать что-то из своего опыта.
Потенциальные покупательницы тоже читают Ваши обсуждения и все продавцы выставки постепенно становятся для них как родные. Придут на выставку просто чтобы увидеть знакомые по сайту Ваши лица.
В статье "Авторские продажи в Каталогах Fialki.ru" объявлен переход на авторские продажи в Каталогах Fialki.ru. Т.е. фиалки продают известные на сайте лица, а не просто продавцы. В выставке тот же самый принцип.
Если коллекционеры на выставке неизвестны, то таких просто выставок один Дом Фиалки проводит 12 штук в год. Придется конкурировать со всеми такими выставками.
Зато если коллекционеров на сайте знают, то к ним на выставку придут целенаправленно.