Изменение цен при переносе из Каталогов в Бутик

Эта тема для продавцов и тем, кто присматривается к торговле в Бутике Fialki.ru.

Готовлю каталоги каждого продавца к переезду в Бутик на программу X-Cart Pro:

Если согласны

Переезд на Бутик делается так, чтобы все доходы и расходы у продавцов в Бутике остались ровно те же самые, что и в Каталогах Fialki.ru. Если вас как продавца "новые" цены в Бутике устраивают, то дальше читать нет смысла. Я все проверил 2 раза, сообщение просмотрят еще сотни глаз. Если и есть какая-то ошибка, она тут же всплывет.

Если вы продавец Каталогов Fialki.ru, тогда напишите в комментариях:

• вам все понятно и вы согласны с таким переносом Каталогов в Бутик
• что поработали с сортами из запасника.

Если не согласны

Но если с какими-то цифрами не согласны, то найдите пожалуйста ниже соответствующий раздел и прочтите его. Если возражение осталось, напишите о нем в комментариях.

Если же возражение исчезло, то выполните все, о чем написано чуть выше в разделе "Если согласны".

Смена ценообразования

При переходе на новую программу X-Cart и в Бутик нам придется в очередной раз сменить ценообразование.

С начала 2010 г. и до сих пор в цены черенков Каталогов Fialki.ru были включены абсолютно все расходы:

• чистая стоимость черенков
• арендные проценты
• стоимость отправки
• стоимость пересылки денег почтой.

Это было оправдано, когда пересылка делалась одним способом, почтой. Но сейчас мы готовимся торговать в Бутике с помощью программы X-Cart Pro. Эта программа может предоставить клиенткам несколько способов доставки:

• передача из рук в руки в городе
• самовывоз заказа из какой-то точки в городе
• доставка курьером в радиусе 50 км от города продавца
• отправка шофером автобуса
• отправка проводником
• отправка почтой
• отправка междугородней курьерской службой
• ...

Все способы доставки сильно различаются по цене. Станет невозможно торговать по цене, где все включено.

Поэтому придется разделить расходы на покупку черенка на 3 три части.

3 составляющие итоговой стоимости

1. Стоимость черенка с включением арендных денег.

2. Стоимость доставки черенков.

После отбора черенков покупательница сможет выбрать подходящий способ отправки, устраивающей ее по цене и по срокам. Аренда со стоимости доставки не берется! Это позволяет продавцу свободно менять доставку по согласованию с клиенткой.

3. Стоимость пересылки денег почтой, порядка 5% при пересылке почтой и 2% при пересылке банком. Эти деньги в Бутике не будут вписываться в счет. Но покупательница в условиях Бутика будет предупреждена, что пересылка денег идет за ее счет.

В каталогах Бутика клиентки для каждого сорта будут видеть "стоимость черенка с включением арендных процентов".

Аренда со стоимости пересылки денег тем более не берется.

Арендные деньги

Арендные деньги теперь будут браться не с полной стоимости заказа, а только со стоимости черенка, включающей в себя арендные деньги. Эта стоимость меньше стоимости заказа, поэтому арендный процент увеличится до 15%. Но в абсолютных деньгах останется тем же самым.

Каждый год мы берем то один, то другой арендный процент, то третий, считая его от по разному. Но в абсолютных деньгах аренда не меняется все 5 лет существования общих Каталогов Fialki.ru.

Если у вас клиентки заказали через Fialki.ru заказов на 100 т.р., то вы заплатите аренду 10 т.р., как бы вы не считали ее:

• 10% от итоговой цены заказа
• 15% от стоимости черенка, включающей аренду, но без стоимости отправки
• 18% от чистой стоимости черенка, не включающей ни аренду ни отправку

10% с итоговой цены заказа = 15% со стоимости черенков, которая включает в себя аренду = 18% от чистой стоимости черенков без включения аренды.

(Если это непонятно, напишите в комментариях. Разберемся более подробно.)

Помимо 15% со стоимости черенков, включающей аренду, продавец еще платит порядка 2% за пересылку этих денег на расчетный счет. Т.е. в реальности арендный процент обойдется продавцу примерно в 15,3% с учетом пересылки денег через банк.

Повторюсь еще раз. По абсолютным деньгам аренда будет той же самой, что все 5 прошедших лет.

Переходные проценты

В январе 2010 г. были посчитаны переходные коэффициенты от итоговой стоимости заказа к чистой стоимости черенков (без аренды, без отправки, без комиссионных почты). Для получения чистой стоимости черенков нужно разделить итоговую стоимость заказа на:

• 1,77 в России
• 1,69 в Украине

Но у нас в Бутике стоимость черенка будет включать 15% арендных процентов. С отправкой 15,3%. Если добавим к чистой стоимости черенка 18 (восемнадцать!) рублей или процентов, то получим стоимость черенка с включением аренды.

Почему добавлять к чистой стоимости нужно 18%, если арендные проценты 15,3%?

Пусть чистая стоимость черенка 100 р. Добавляем к ней 18%, получаем стоимость с включением аренды 118 р.

Проверяем,  118 р. * 0,153 = 18 р. 05 к., все правильно. При цене 118 р. продавец потратит на аренду как раз 18 рублей, что составит 15% от 118 р. или 18% от 100 р.

Теперь подсчитаем новый переходной коэффициент.

• (100/1,77) * 1,18 = 66,7% для России
• (100/1,69) * 1,69 = 69,82 для Украины.

Округляем и получаем. От итоговой цены стоимость черенка с 15% арендой составляет:

• 67% для России
• 70% для Украины.

Назовем это переходными процентами от итоговой цены к цене с включением 15% аренды.

Средние цены

Посчитал средний заказ в каталогах-магазинах России и Украины с 1 июня по 18 июля 2010 г.

Россия, средний заказ "все включено":

• 1227 р.
• 11,6 черенка
• средняя цена черенка 106 р.

Украина, средний заказ "все включено":

• 119 грн
• 7,8 черенка
• средняя цена черенка 15,2 грн.

На сегодня в Каталогах Fialki.ru среднее ограничение минимального заказа:

• 700 р. среди продавцов России
• 60 грн среди продавцов Украины

Как видим, средний заказ примерно в 2 раза больше среднего ограничения минимального заказа. На минимальный заказ выбирают черенки небольшой процент клиенток. Подавляющему большинству клиенток минимальный заказ безразличен, они берут на гораздо большие суммы чем минимальный заказ.

Имеет смысл в Бутике сделать одинаковым ограничение минимального заказа у всех продавцов одной страны.

Подсчет единого минимального заказа для Бутика

Программа X-Cart Pro Бутика умеет ограничивать лишь минимальную стоимость заказанного товара без учета стоимости доставки. Поэтому нужно ограничение минимальной итоговой цены заказа перевести в ограничение минимальной стоимости черенков, включающей в себя арендные проценты.

• 700 р. x 67% = 469 р.
• 60 грн x 70% = 42 грн.

Округляем. Получаем, что в Бутике можно будет заказать черенков (включающих арендные 15%) на:

• 500 р. в России (это соответствует текущему минимальному заказу на 760 р. по ценам "все включено")
• 40 50 грн. в Украине (это соответствует текущему минимальному заказу на 58 72 грн. по ценам "все включено").

Максимальный заказ черенков и раньше был один для всех продавцов. В Бутике он будет немного уменьшен:

• до 2500 р. черенками в России
• до 250 400 грн. черенками в Украине.

Цены черенков

Для Бутика все цены из Каталогов будут пересчитаны в соответствии с переходным процентами:

• 67% для России
• 70% для Украины.

Но из-за небольшой разницы между переходными процентами пересчет будет делаться по единой схеме как для рублей, так и гривен.

Слева итоговая цена черенка в Каталогах Fialki.ru. Справа цена аналогичного сорта в Бутике, где в стоимость черенка входит только арендные 15% со стоимости черенка, но не входит отправка и комиссионные почты:

• 300 -> 200
• 250 -> 150
• 200 -> 120
• 150 -> 100
• 120 -> 80
• 100 -> 60
• 80 -> 50
• 60 -> 40
• 50 -> 30
• 40 -> 25
• 30 -> 20
• 25 -> 15
• 20 -> 12
• 15 -> 10
• 12 -> 8
• 10 -> 6
• 8 -> 5
• 6 -> 4

Стоимость отправки

Нужно еще подсчитать стоимость отправки заказа почтой.

Сначала посчитаем переходные проценты стоимости отправки от стоимости черенка в Каталогах Fialki.ru:

• 100% - 67% (черенок с арендой) - (5%+25 р.) (комиссия почты) = 28% для России - 25 р.
• 100% - 70% (черенок с арендой) - 5% (комиссия почты) = 25% для Украины

Повторю числа среднего заказа "все включено" в Каталогах Fialki.ru за последние полтора месяца:

• 1227 руб., Россия
• 119 грн., Украина

Считаем в абсолютных деньгах стоимость отправки заказа для Бутика:

• (1227 р - 25 р.) x 0,28 = 337 р. для России
• 119 грн. x 25% = 29,75 грн., для Украины

Округляем до ближайшего значения из нашего ряда цен (...,25, 30, 40, 50, 60, 80,100, 120, 150, 200, 250, 300, 400, 500,...). Отправка:

• 300 р. для России
• 30 грн. для Украины.

Пересчет из рублей в гривны

В Бутике у всех черенков для любых клиенток будут показываться 2 цены, рублевая и гривневая. Украинские продавцы смогут отсылать заказы в Москву, Россию и в Европу проводниками поездов. После голосования курс пересчета принят как 1 грн = 5 р.

Перенос каталогов

Каталоги в Бутик переносить по одному оказалось неудобно. Я подготовлюсь и перенесу их разом. Перерасчет цен при переносе обсуждается в отдельной теме.

Вместе с текущими сортами я перенесу сорта, которые находятся у продавцов Каталогов в запасниках. Они не будут показаны в Бутике, но в любой момент продавец сможет указать цену и сделать сорт видимым в его каталоге. Это позволит продавцам Бутика до мая 2011 года спокойно использовать фотографии сортов из общей копилки Каталогов Fialki.ru, понемногу заменяя их собственными фото.

Прошу переезжающих в Бутик продавцов зайти на страницу редактирования сортов в Каталогах и поработать с запасником:

• удалить из запасника сорта, которых точно не будет у вас в продаже до мая 2011 г.
• добавить из архива в запасники сорта, которые могут появится у вас в продаже до мая 2011 г.