Насколько ЧЕРЕНОК С МАЛЕНЬКИМИ ДЕТКАМИ дороже свежеотломанного черенка?
Автор: Денис Никитин, 31 мая, 2011 - 17:48
| Опрос
в 1,5 раза
33% (11 голосов)
в 2 раза
52% (17 голосов)
в 2,5 раза
9% (3 голоса)
в 3 раза
6% (2 голоса)
Всего голосов: 33
- 2418 просмотров
Версия для печати
Комментарии
Пояснение к голосованию (однотипное)
В начале июня запускаем новую программу интернет-магазина «Бутик». Продавцы смогут продавать не только черенки, но и другие товарные варианты фиалок:
При переносе каталогов из Каталогов Fialki.ru в Бутик продавцы указывают для каждого сорта его базовую цену, цена на черенок.
Серия голосований
Запущена серия из 4 голосований, по одному на каждый дополнительный товарный вариант фиалок. По итогам голосования будут принятые единые повышающие коэффициенты для продаж:
Цены на другие товарные варианты сорта будут вычисляться при переносе каталога автоматически с определенными повышающими коэффициентами:
Статус голосования
Получившиеся цены для продавца будут не обязательством, а всего лишь рекомендацией. В случае необходимости продавец сможет свободно поменять вычисленные цены на любые другие.
Прошу не понижать коэффициенты в надежде что продавцы обязаны будут использовать заниженные коэффициенты в Бутике. Голосуйте исходя из того, что вы видите в продажах фиалках вокруг вас - на рынке, в магазинах, в Интернет,... Тогда повышающие коэффициенты будут реальными и большинство продавцов оставит их для своих сортов.
Голосовать вверху.
Денис! Какая отличная идея торговать не только черенками.
Намного спокойнее заказать детку или укорененный черенок. У него больше шансов выжить, особенно у новичка в разведении фиалок! 
Это всего лишь возможность. Если судить по практике продаж, в большинстве случаев продавцы не будут ею пользоваться и продолжат торговать в основном черенками.
Покупательская оценка увеличения цены за укоренения черенка (доведение до детки, стартера,...) не так высока, как реальное увеличение хлопот продавца.
Фиалка в месяц дает 3 черенка. Продавцу дешевле продать их черенками, чем укоренять их и в течение месяца тратить на уход в 4 раза больше времени (уход за фиалкой + уход за 3-мя черенками), но получить выгоду всего лишь в 1,5 кратное увеличение цены.
Если доводить черенок до детки (стартера, а тем более цветущей розетки), то интерес продавца стремится к нулю. На выращивание розетки требуется 1,5 года. С нее можно продавать по 3 черенка каждый месяц в течение 1,5 лет, всего 45 черенков. Ни одна клиентка не заплатит за розетку стоимость, в 45 раз выше стоимости одного черенка, в лучше случае в 5 раз выше.
Поэтому при малейшей возможности продавцы стараются продавать свежеотломанные черенки. И весьма неохотно выращивают на продажу крупные формы (детки, стартеры, розетки,...).
Интернет-продажи
В Интернет ситуация еще более усугубляется.
1. Поверх стоимости черенков Почта накидывает еще 50% на доставку. Клиентки вынуждены искать пути экономии своих денег и в Интернет почти не смотрят в сторону крупных форм.
2. Почта берет оплату пропорционально веса бандероли.
Елена Белых взвешивала разные формы фиалок. Стартер весит в 14 раз тяжелее обычного черенка. Клиентки не будут платить в 14 раз больше за отправку стартеров, разницу придется доплачивать продавцам. Что вовсе уменьшает желание продавцов продавать через Интернет крупные формы фиалок.
Практика
Для некоторых сортов продавцы будут продавать и детки со стартерами, но не массово. Иногда продавец укореняет слишком много черенков и не успевает продать их в виде укорененных черенков. Непроданные остатки продолжают расти и переходят в крупные формы, вплоть до стартеров и цветущих розеток. Вот их-то мы и видим в интернет-каталогах. А также сорта, от которых продавец хочет избавиться.
Выращивать же на продажу цветущие розетки имеет смысл только для промышленных сортов, которые не рассчитаны на размножение черенками. Так это делает Алина Вольская:
Коллекционные сорта же по определению предназначены для размножения черенками. Их выгоднее распространять черенками как для продавцов, так и для покупательниц.
Не стоит ждать, что в Бутике каждый сорт будут предлагать во всех товарных вариантах:
Для некоторых сортов будет 1-2 дополнительных товарных вариантов, а для всех остальных - только черенки. Особенно для новинок, которые продают всегда только черенками, но никак не цветущими розетками.