Цены в зимний сезон.
Пока идет подготовка новых фотографий, прошу "зимних" коллекционеров обсудить цены в зимний сезон.
Российские зимние коллекционеры обсуждают российские цены, украинские - украинские цены. Галина Домнина обсуждает все сама с собой и говорит цены в евро.
Напомню, в зимний сезон:
- идет предоплата 100%
- не будет вернувшихся бандеролей
- не будет расходов на страховку заказа для наложенного платежа (стоимость бандероли можно ставить в 1 рубль)
- будут расходы на укоренение черенков
Упаковка и отправка
Для России в прошлом году упаковка-отправка была 250 р., для Украины - 20 грн.
При обсуждении новой цены на упаковку-отправку ориентируйтесь на отправку заказов по России обычной почтой, не 1-го класса.
Авиаотправка для России
В прошлом году при отправке в районы без наземной почты к стоимости отправки добавлялось еще 100 р. Если есть необходимость, можем поменять эту цифру.
Максимальный заказ листьямиДля России он был 1500 р., для Украины 300 грн.
Вынос арендной платы вне цен
По просьбе Ольги Дудиной в зимнем сезоне 15% арендной платы будут вынесена из цены, будут даваться отдельной строчкой в счете. Вы сможете теперь указывать для черенков ту цену, по которой вы продаете их дома.
Минимальная средняя цена черенка в каталоге
Опыт прошлого года показывает, что коллекционеры-новички не имеют известности на сайте Fialki.ru и вынуждены ставить запредельно низкие цены. В результате они:
- работают себе в убыток
- теряют интерес к заказам
- экономят на звонках
- из-за этого получают много возвратов
- мы теряем их как новых продавцов
- теряем покупателей, сделавших в каталогах Fialki.ru заказ у новичков.
"Зимним" коллекционерам нужно определить минимальную среднюю цену черенков внутри каждой страны. Программа зимних каталогов будет считать для каждого зимнего каталога среднюю цену. Если средняя цена черенка в каталоге окажется меньше установленной минимальной средней цены, то каталог не будет показываться среди других каталогов.
Средняя цена в каталоге может быть насколько угодно выше минимальной средней цены. Важно, чтобы средняя цена черенков по каталогу не опускалась ниже установленной минимальной средней цены.
Не путайте минимальную среднюю цену с минимальной ценой. Отдельные черенки можно продавать даже по одному рублю. Более дорогие черенки в каталоге выровняют положение и средняя цена каталога не опустится ниже установленного минимума.
Минимальная средняя цена черенков в каталоге поможет новичкам избавиться от конкуренции в Каталогах Fialki.ru за счет снижения цен и перенаправит их усилия в сторону приобретения большей известности на сайте Fialki.ru.
Статья "Авторские продажи в Каталогах Fialki.ru" [2]
Средние цены прошлого года, приведенные к зимнему виду
Я подсчитал среднюю цену черенка у каждого коллекционера. Отнял от нее 15%, которые теперь будут показываться отдельной строкой. И отнял 5% (из-за предоплаты в зимних заказах не будет возвратов заказов. И нет нужды страховать посылку).
Например, у Аллы Шакуровой в прошлом году средняя летняя цена включая 15% арендной платы составляла 57 р. Отнимаем 20%. В результате в пересчете на зимние цены (чистая стоимость при продаже дома), чистая зимняя средняя цена у Аллы равна 45 р. 60 к.
Чистые зимние средние цены у других коллекционеров (рассчитаны по прошлому году):
Россия:
- Ольга Дудина, 48 р. чистыми
- Ольга Щербинина, 42 р. чистыми
- Наталья Шабуневич, 34 р. чистыми
Рекомендую для России назначить минимальную чистую среднюю зимнюю цену 50 р.
Украина:
- Юлия Пудрий, 4 грн 80 к. чистыми
- Наталья Шарапановская, 4 грн чистыми.
Рекомендую для Украины назначить минимальную чистую среднюю зимнюю цену 5 грн.
Что нужно от "зимних" коллекционеров
Напишите ваши цены, обсудите их с другими "зимними" коллекционерами вашей страны. Я введу ваши цены в программу зимних каталогов.
Краткий список ключевых цен для обсуждения
Ключевая цена 1. Упаковка и отправка, Россия 250 р., Украина 20 грн.
Ключевая цена 2. Дополнительные деньги за авиаотправку по России (только в пункты где нет наземной почты) - 100 р.
При назначении следующих ключевых цен учитывайте, что арендная плата теперь в цену не входит. Под ценой черенка понимается чистая стоимость черенка, как будто вы продаете его дома со стеллажа.
Ключевая цена 3. Максимальный заказ листьями. Для России 1500 р., для Украины 300 грн.
Ключевая цена 4. Минимальная средняя чистая зимняя цена черенков. В России - 50 р., на Украине, 5 грн.
Если что-то непонятно, спросите в комментариях.