У Александры Смоленецевой в ее каталоге-распродаже все сорта стоят по 20 рублей [2]. Владельцы фотоотзывов ее заваливают заказами. Чтобы не писать всем начинающим продавцам одно и то же по E-mail, я дам ей советы здесь, на форуме.
Александра, в Каталогах Fialki.ru [3] ваш черенок смотрится невыигрышно по сравнению с другими продавцами.
Впечатлению мешают слов "Высылаются черенки, упакованные в ватку и сфагнум." Ватка это не очень хорошо.
Продаже мешает также фотография образца товара:
На ней никак не отражено, что к черенку будeт приложены:
- фотография сорта
- стаканчик
- смесь для посадки
, так что Вы продаете не банальный черенок, а целый комплект для посадки:
Изменение упаковки
Перефотографируйте страницу с Вашей упаковкой [4]:
1. Перейдите на упаковку среза черенка полностью в смесь сфагнума с вермикулитом. Это избавит описание образца товара от слов "упакованные в ватку".
2. Сделайте такой снимок черенка, срез завернут в комочек со сфагнумом, листовая пластинка лежит поверх сфагнума. Рядом лежит фотография на палочке, стаканчик наполненный землей. Снимок должен быть в горизонтальном формате.
Тогда я вставлю это фото в описание Вашего каталога со словами: "Высылаются черенки, упакованные в сфагнум. К каждому черенку прилагается фото сорта, стаканчик и земля для посадки".
Работа с ценой
Также возможно имеет смысл поднять цену. По реакции рынка, сейчас Ваша цена 20 рублей оказалась слишком привлекательной за черенок:
- упакованный в сфагнум
- приложенной фотографией
- стаканчиком
- смесью для посадки.
Подбирайте цену такой, чтобы успеть до конца сезона набрать столько заказов, чтобы у Вас было 10-11 отзывов. Этого вполне достаточно для получения первой звезды и процента положительных отзывов. (См. статью "Знаки различия [5]").
Например, для начала поднимите среднюю цену до 25-30 рублей за черенок. Если в течение нескольких дней не будут заказы, немного снизите. Если заказов будет все равно много, то поднимите еще. Рано или поздно Вы нащупаете цену, по которой Вам удастся набрать до конца сезона нужные 10-11 отзывов.
Средняя цена каталога и средняя цена покупки
Прочитайте статью "Рекомендуемые цены, определяемые спросом [6]"
При редактировании сорта рядом с каждым сортом указаны разные варианты цен и для каждой цены указано, насколько она занижена или завышена для популярности данного сорта.
Средняя цена каталога и средняя цена покупки далеко не одно и то же. Можно иметь низкую среднюю цену каталога и высокую среднюю цену покупки.
Если выставить все цены согласно пометки OK, то средняя цена каталога будет примерно 50 рублей. Вы можете выставить все цены по цене в два раза меньше, чем "OK".
Тогда средняя цена каталога при внешнем осмотре будет невысокая, около 25 рублей за черенок. Но заказывать будут в основном интересные сорта стоимостью от 30 до 50 рублей. И средняя стоимость заказа, средняя стоимость заказа будет не 25, а 35-40 рублей.
Заказы начинающих фиалководок
Время от времени могут приходить заказы начинающих фиалководок, которые только-только начинают набирать коллекцию и им все равно что заказывать. Они обычно:
- заказывают самые недорогие сорта
- игнорируют более дорогие сорта. Платить дорого за новинки им бессмысленно
- делают заказ на минимальную сумму заказа.
Если таких заказов будет много и чувствуете, что наберете свои 10 отзывов без них, то можете сократить их количество. Для этого можно поставив цену на все недорогие и неинтересные сорта на 5-10-15 рублей дороже. При этом сохранив цены на сорта интересные для рынка.
Другой способ отсечь начинающих покупательниц это повышение стоимости минимального заказа.
Смотрите на реакцию рынка
Продавец может менять свои цены в Каталогах Fialki.ru хоть каждые 5 минут. Этим надо активно пользоваться.
Смотрите на приходящие заказы и смело повышайте цены. Если заказы не приходят, то смело понижайте цены на малоинтересные сорта. Это поможет вам получить до конца сезона свои 10 отзывов и в то же время продать свои черенки не совсем уж за бесценок.
В Каталогах Fialki.ru уже есть около 70 фотоотзывов [7]. Многие из тех, кто дали фотоотзывы, с удовольствием сделают заказ на распродаже в Каталогах Fialki.ru [8].