"Зимним" коллекционерам, нужны ключевые цены
Цены в зимний сезон.
Пока идет подготовка новых фотографий, прошу "зимних" коллекционеров обсудить цены в зимний сезон.
Российские зимние коллекционеры обсуждают российские цены, украинские - украинские цены. Галина Домнина обсуждает все сама с собой и говорит цены в евро.
Напомню, в зимний сезон:
- идет предоплата 100%
- не будет вернувшихся бандеролей
- не будет расходов на страховку заказа для наложенного платежа (стоимость бандероли можно ставить в 1 рубль)
- будут расходы на укоренение черенков
Упаковка и отправка
Для России в прошлом году упаковка-отправка была 250 р., для Украины - 20 грн.
При обсуждении новой цены на упаковку-отправку ориентируйтесь на отправку заказов по России обычной почтой, не 1-го класса.
Авиаотправка для России
В прошлом году при отправке в районы без наземной почты к стоимости отправки добавлялось еще 100 р. Если есть необходимость, можем поменять эту цифру.
Максимальный заказ листьямиДля России он был 1500 р., для Украины 300 грн.
Вынос арендной платы вне цен
По просьбе Ольги Дудиной в зимнем сезоне 15% арендной платы будут вынесена из цены, будут даваться отдельной строчкой в счете. Вы сможете теперь указывать для черенков ту цену, по которой вы продаете их дома.
Минимальная средняя цена черенка в каталоге
Опыт прошлого года показывает, что коллекционеры-новички не имеют известности на сайте Fialki.ru и вынуждены ставить запредельно низкие цены. В результате они:
- работают себе в убыток
- теряют интерес к заказам
- экономят на звонках
- из-за этого получают много возвратов
- мы теряем их как новых продавцов
- теряем покупателей, сделавших в каталогах Fialki.ru заказ у новичков.
"Зимним" коллекционерам нужно определить минимальную среднюю цену черенков внутри каждой страны. Программа зимних каталогов будет считать для каждого зимнего каталога среднюю цену. Если средняя цена черенка в каталоге окажется меньше установленной минимальной средней цены, то каталог не будет показываться среди других каталогов.
Средняя цена в каталоге может быть насколько угодно выше минимальной средней цены. Важно, чтобы средняя цена черенков по каталогу не опускалась ниже установленной минимальной средней цены.
Не путайте минимальную среднюю цену с минимальной ценой. Отдельные черенки можно продавать даже по одному рублю. Более дорогие черенки в каталоге выровняют положение и средняя цена каталога не опустится ниже установленного минимума.
Минимальная средняя цена черенков в каталоге поможет новичкам избавиться от конкуренции в Каталогах Fialki.ru за счет снижения цен и перенаправит их усилия в сторону приобретения большей известности на сайте Fialki.ru.
Статья "Авторские продажи в Каталогах Fialki.ru"
Средние цены прошлого года, приведенные к зимнему виду
Я подсчитал среднюю цену черенка у каждого коллекционера. Отнял от нее 15%, которые теперь будут показываться отдельной строкой. И отнял 5% (из-за предоплаты в зимних заказах не будет возвратов заказов. И нет нужды страховать посылку).
Например, у Аллы Шакуровой в прошлом году средняя летняя цена включая 15% арендной платы составляла 57 р. Отнимаем 20%. В результате в пересчете на зимние цены (чистая стоимость при продаже дома), чистая зимняя средняя цена у Аллы равна 45 р. 60 к.
Чистые зимние средние цены у других коллекционеров (рассчитаны по прошлому году):
Россия:
- Ольга Дудина, 48 р. чистыми
- Ольга Щербинина, 42 р. чистыми
- Наталья Шабуневич, 34 р. чистыми
Рекомендую для России назначить минимальную чистую среднюю зимнюю цену 50 р.
Украина:
- Юлия Пудрий, 4 грн 80 к. чистыми
- Наталья Шарапановская, 4 грн чистыми.
Рекомендую для Украины назначить минимальную чистую среднюю зимнюю цену 5 грн.
Что нужно от "зимних" коллекционеров
Напишите ваши цены, обсудите их с другими "зимними" коллекционерами вашей страны. Я введу ваши цены в программу зимних каталогов.
Краткий список ключевых цен для обсуждения
Ключевая цена 1. Упаковка и отправка, Россия 250 р., Украина 20 грн.
Ключевая цена 2. Дополнительные деньги за авиаотправку по России (только в пункты где нет наземной почты) - 100 р.
При назначении следующих ключевых цен учитывайте, что арендная плата теперь в цену не входит. Под ценой черенка понимается чистая стоимость черенка, как будто вы продаете его дома со стеллажа.
Ключевая цена 3. Максимальный заказ листьями. Для России 1500 р., для Украины 300 грн.
Ключевая цена 4. Минимальная средняя чистая зимняя цена черенков. В России - 50 р., на Украине, 5 грн.
Если что-то непонятно, спросите в комментариях.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы отправлять комментарии
- 4883 просмотра
Версия для печати
Комментарии
1. В отношении минимальной чистой зимней цены черенков 50 рублей - согласна.
2. Максимальный заказ черенков 1500 рублей - согласна.
3. Денис! На зимний период вы поставили цену отправки и упаковки 250 рублей. Но ведь отправлять-то мы будем в мае!!!!!! Вы совершенно не учитываете сложившуюся кризисную ситуацию, когда цены поднимаются ежедневно. У нас в городе все цены поднялись сегодня, 3 марта, практически на 30-40 процентов на промышленные товары, и на 10 процентов на продовольственные товары. А что будет к весне? Наши цены по отправке будут смехотворные!
Предлагаю обсудить этот вопрос всем!
4. Дополнительные деньги за отправку АВИА - предлагаю добавить 150 рублей. Все мои отправки АВИА стоили в прошлом году 410-425 руб. + упаковка 50 руб(в упаковку 50 руб. АВИА я тоже не вкладываюсь. Здесь добавляется обшивание посылки материалом). Такие отправки исключение, сумма обязательно обговаривается с заказчицей.
5. Для продавца-коллекционера существует срок 2 недели, в который он обязан принять заказ или отказаться от него и сообщить об этом в магазин. Поэтому в условиях предварительной оплаты для заказчицы необходимо указать, в какой срок заказчица должна оплатить свой заказ и сообщить дату оплаты и номер квитанции продавцу. Если заказчица в установленный срок не оплатила свой заказ, продавец вправе по причине неоплаты от него отказаться .
Не ставил эту цену. Только повторил прошлогоднюю цену в качестве стартовой для обсуждения.
Также я не участвую в ценообразовании. Как решите между собой, на такие ключевые цены настрою программу зимних каталогов.
Для начала предложите Вашу цену упаковки-отправки. Если другие российские коллекционеры не откликнутся, то примем Вашу цену.
Ольга Дудина пишет:Да, такое можно добавить в условия заказа. Поближе к началу сезона опубликую примерные счета и условия заказа. Сможете поправить тексты.
Отвечаю по пунктам:
1. упаковка и отправка - 350-400р
2. деньги за авиа - 150р
3. сумма максимального заказа - 1500р
4. минимальная цена черенка - 50р
5. срок предоплаты заказа - 1 неделя
Не хотелось бы ограничивать минимальную цену черенка. Иногда есть нужда продавать черенки отдельных сортов даже по 10 р.
Речь шла о нижнем пороге средней цены черенка в каталогу, так называемой минимальной средней цены черенка.
Ольга Дудина предложила минимальную среднюю чистую зимнюю цену сделать 50 р. Это означает, что коллекционеры, решившие продавать как можно дешевле, смогут иметь примерно такие цены в своих каталогах:
Во всех приведенных примерах средняя цена черенка в каталоге равна 50 р.
Коллекционеры, у которых есть известность, смогут позволить себе держать среднюю цену в каталогах выше 50 р..
И во всех случаях у коллекционеров будет возможность для отдельных сортов ставить их цену намного ниже минимальной средней цены каталога.
Какие цены ограничивать
Если установить минимальную цену одного черенка в 50 рублей, то все черенки в каталогах будут 50 рублей или выше. Такие каталоги не очень хорошо смотрятся.
Лучше, когда в каталоге присутствуют сорта с высокими ценами (новинки), так и сорта по очень низкой цене (проверенные сорта для новичков). Ограничение снизу средней цены черенков более удобно. Оно гарантирует, что в средняя цена каталогов не будет опускаться ниже какой-то определенной границы. При этом оставляет коллекционерам полную свободу в выборе цен для отдельных черенков. (Часто бывает нужно быстро распродать какие-то сорта или провести какую-то акцию "все красные сорта по 10 рублей").
Наталья, пожалуйста уточните, что Вы имели в виду под 50 рублей минимальной цены за сорт:
Денис, ваше предложение о средней цене за черенок сейчас стало непонятным. Неужели мне нужно сесть за расчеты и выводить среднюю цену на 175 сортов? Через неделю после открытия сезона треть сортов придется убирать из каталога, так как их раскупят. Что же дальше делать? Предлагаю определить среднюю цену черенка, ниже которой торговать нельзя.
Для этого каждый продавец напишет цену черенка в своем городе, исходя из которой можно будет вычислить нижнюю среднюю цену. Максимальная цена зависит от востребованности сорта и новизны. Думаю, что в этом случае ограничений не будет.
В моем городе нижняя цена на черенок у коллекционеров 40 руб.
Вам не надо садиться за расчеты.
На странице изменений цен сортов в разделе "сорта для продажи" будет показываться средняя цена каталога. Она составлена как средняя цена продаваемых сортов. После каждого изменения ассортимента или цен средняя цена каталога будет заново пересчитываться.
Когда средняя цена каталога окажется ниже минимальной средней цены, большими красными буквами будет выводиться предупреждение "Вы занизили среднюю цену каталога на ... рублей. Повысьте в цене некоторые сорта".
Минимальную цену черенка, о которой Вы говорите, нежелательно определять. Есть много случаев, когда коллекционер захочет продавать некоторые сорта гораздо ниже средней цены:
Например, на форуме речь зашла о каком-то сорте, который есть в коллекции. Все восхищаются сортом. Коллекционер может показать фотографию бутона сорта, дать ссылку на страницу с фото розетки и написать:
Народ побежит смотреть весь каталог, потому что минимальный заказ, допустим, 300 рублей и к нему нужно докупить еще сорта по нормальной цене как минимум на 299 р.. Практически, черенок этого сорта за 1 рубль будет черенком в подарок, который коллекционеры и так кладут в заказ.
Или коллекционер пишет:
В этот день у некоторых красных сортов в каталоге цена может упасть даже до 20 рублей.
При этом коллекционеру нужно будет проследить, чтобы средняя цена его каталога не упала ниже минимальной средней цены. Если это произошло, то часть некрасных сортов нужно приподнять в цене и привести среднюю цену каталога в норму или выше нормы.
Средняя цена каталогаОграничение средней цены каким-то минимальным порогом оставляет за коллекционерами свободу назначать сортам любую цену, начиная с символического 1 рубля. за черенок. И при этом избавляет начинающих коллекционеров от соблазна получать заказы за счет низкой цены на все сорта.
Пожалуйста, решите какая должна быть минимальная средняя цена каталога.
Прочитав все данные предложения по России, можно дать такие предположения по ценам:
- минимальная средняя цена каталога по России 50 руб;
- срок предоплаты за заказ 2 недели ;
- сумма услуг почты и упаковка - 400 руб;
- за АВИАпересылку дополнительно 150 руб;
- максимальный заказ 1500 руб;
- минимальный заказ 400 руб.
Прошу высказать свое мнение.
Минимальный заказ обсуждать не надо. Каждый коллекционер его выставляет самостоятельно и может оперативно менять.
Коллекционеры, у которых нет постоянных клиентов, обычно ставят пониженный минимальный заказ. Это позволяет клиенткам сделать небольшой "тестовый" заказ, чтобы посмотреть как работает коллекционер.
Но когда у коллекционера набираются отзывы, клиентки уже не боятся сразу сделать у него нормальный заказ. Коллекционер начинает повышать минимальный заказ.
Я - инженер по договорной работе, потенциальный покупатель.
В прошлом году приобрела черенки у Натальи Савельевой, в этом году - нацелилась на Юлию Пудрий.
Учитывая финансовый кризис и сроки оплаты труда (аванс и окончательный расчет), считаю, что срок предоплаты заказа необходимо увеличить до 15 календарных дней.
Обидно было бы потерять заказ из-за того, что предприятие. на котором ты работаешь, не вовремя выплатило тебе зарплату.
Для Германии предлагаю:
Ключевая цена 1. Упаковка и отправка - 5 евро
Ключевая цена 2 - не нужна
Ключевая цена 3. Максимальный заказ листьями - должны влезть в корбку примерно 20Х15Х10 см, то есть не больше 50 листьев, следовательно, 75 евро?
Ключевая цена
4. Минимальная средняя чистая зимняя цена черенков - тут не поняла. Речь идет о минимальной или о средней цене? Если о минимальной - 1.5 евро, если о средней - 2.5, так мне видится.
Вы уложитесь в 5 евро?
Типовой заказ около 8 черенков, еще 2 в подарок. Попробуйте упаковать 10 черенков, взвесить вместе с посылкой и узнать на почте:
Речь идет о минимальной средней цене черенка в каталоге.
Минимальная цена отдельного черенка может быть любой, хоть 1 евро. Лишь бы средняя цена черенка в каталоге не была ниже минимальной средней цены.
По техническим причинам цены должны быть быть целыми, без евроцентов.
Давайте сделаем минимальную среднюю цену как 2 евро. У Вас будет некоторый запас для понижения средней цены каталога вплоть до 2 евро.
Цены для кого?
Вы написали, что это цены для Германии. А для Австрии, Швейцарии и других стран Евросоюза будут другие ключевые цены? Желательно одни цены для всего Евросоюза.
Цены для Евросоюза те же, конечно.
Почтовые расходы по Германии - 5 евро, по Европе - 10 евро (бандероль до 2 кг).
Данные взяла из интернет-тарификатора Дойче Пост.
Ага, еще одна корректировка... Для некоторых европейских стран (Швейцария, Норвегия) - 15...
Ключевая цена 1. Упаковка и отправка Украина 30 грн.
Ключевая цена 2. Дополнительные деньги за авиаотправку по России - у нас есть возможность отправлять посылку попутным транспортом, это от 10 до 50 грн, но расчитываются при
Ключевая цена 3. Максимальный заказ листьями - для Украины 400 грн.
Ключевая цена 4. Минимальная средняя чистая зимняя цена черенков на Украине, 5 грн. (я правильно поняла, ниже нельзя опускать цену?)
Согласна, с тем, что написала Наталья.
Только я думаю, что если отпавлять в другие страны попутным транспортом (через проводников, или через водителей), то оплата будет разная, потому каждый раз индивидуальная договоренность или покупатель договариватся сам. Например, в Россию берут проводники 15-20$.
Еще, хотела спросить, а минимальный заказ какой? или его нет?
Денис, а на этот сезон торговли мы сами не сможем менять цены, добавлять/убавлять сорта в своём каталоге как было в прошлый сезон? теперь надо это делать через Вас?
В каталоге будет оговорена цена упаковки-отправки с учетом отправки заказа наземной почтой. Это основной способ доставки.
Если придет заказ от клиентки, которой Вы сможете отправить заказ через проводников или шоферов автобусов, можете предложить ей такую альтернативу, указав насколько это удорожит заказ. Тогда клиентка сможет выбрать, что ей больше подходит.
В случае изменения способа доставки в каком-то заказе со мной списываться не надо. 18% на развитие каталогов считается от чистой стоимости черенков и не зависит от стоимости отправки.
Минимальный заказ каждый коллекционер выставит в своем каталоге сам, хоть от стоимости самого дешевого черенка. При желании коллекционер сможет менять размер минимального заказа самостоятельно.
Есть правда ограничение. Общая сумма черенков в каталоге должна быть хотя бы в 2 раза больше минимального заказа. Иначе у покупательницы будет слишком маленький выбор. Но у всех "зимних" коллекционеров большие каталоги, так что с этим ограничением они вряд ли столкнутся.
В зимний сезон будет использоваться прошлогодняя программа каталогов. Коллекционеры смогут самостоятельно выставлять цены, менять ассортимент.
Через меня делается только добавление новых сортов в общий ассортимент.
Нет, неправильно. 5 грн это средняя цена по каталогу, ниже которой нельзя опускать среднуюю цену черенков.
Отдельные черенки могут быть по любой цене, начиная от 1 грн и выше. Лишь бы средняя цена всего каталога не падала ниже определенной границы, например, 5 грн.
Минимальная средняя цена по каталога нужна только чтобы коллекционеры не делали слишком низкими цены у большинства сортов. При этом цена отдельных черенков полностью остается на усмотрение коллекционера и может быть любой, начиная от 1 грн.
Вы поняли правильно, Наталья.
С одним дополнением. Средняя цена каталога 50 р. - это минимально допустимая средняя цена каталога. Коллекционер может иметь среднюю цену в каталоге и больше 50 р.:
Лишь бы средняя цена каталога не была меньше 50 р.
У коллекционеров будет легкий способ контролировать среднюю цену своего каталога.
Ограничение средней цены снизу избавит начинающих продажи коллекционеров от соблазна конкурировать ценой. Новички обратят свои взоры на повышение известности и изготовление фотографий для всех своих сортов.