Курс для продажи украинских фиалок в Россию
Автор: Денис Никитин, 17 июля, 2010 - 19:19
| Опрос
1 грн. = 4 руб. (курс, близкий к официальному)
26% (6 голосов)
1 грн. = 5 руб. [по результатам голосования выбран этот]
48% (11 голосов)
1 грн. = 6 руб.
13% (3 голоса)
1 грн. = 8 руб. (по такому курсу соотносятся одинаковые сорта в украинских и российских каталогах)
13% (3 голоса)
Всего голосов: 23
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы отправлять комментарии
- 2322 просмотра
Версия для печати
Комментарии
Круглогодичная торговля фиалками
С переездом на новую программу магазина X-Cart Pro продавец сможет на одном каталоге торговать разными способами доставки. В каталоге будет указаны чистые цены за черенки и дополнительный платеж за разнообразные способы доставки.
Помимо традиционных сезонных способов доставки
клиентка сможет указать внепогодные способы доставки:
Эти позволит перейти на круглогодичную торговлю фиалками.
Международная торговля
Продавцы Украины могут организовать еще продажу фиалок из Украины в Москву, Россию и другие страны Европы.
Программа X-Cart Pro поддерживает сразу 2 валюты. Основная валюта в Бутике Fialki.ru будет рубль, дополнительная - гривня.
Цены в своих каталогах российские и украинские продавцы указывают в рублях. Программа сам пересчитает цены из рублей в гривни по заранее заданному курсу. Покупательницы российских и украинских каталогов будут видеть сразу 2 цены, рублевую и гривневую. В зависимости от своей страны будут ориентироваться на соответствующую цену:
Но кроме заказа в своей стране есть еще возможность перекрестного заказа в соседней стране. Украинки в Россию заказывать вряд ли будут.
А вот россиянкам получить заказы из украинских каталогов будет очень интересно. За такую возможность проголосовало 70% голосующих"Курс гривни к рублю в Бутике". Они считают, что пересчетный курс Бутика из гривней в рубли должен сразу учитывать, что в украинских каталогах смогут заказывать:
Им намного привычнее будет смотреть на рублевые цены в украинских каталогах.
Торговля из Украины в Москву и крупные города России
На сайт каждый день приходит около 1000 москвичек. Украинкам достаточно один раз задружиться с проводницей, который постоянно ездит из Украины в Москву. После чего украинки смогут раз в неделю отправлять заказы в Москву как часы, и летом и зимой.
Проводник даже может брать с москвичек деньги, когда они приходят за заказом. И пересылать черенки по гарантии.
То же самое с любым другим крупными городами России. Украинский продавец находит подходящий поезд, дружится с проводником и раз в неделю он будет развозить заказы из Украины по всем проходящим городам. Круглый год.
В списке больших каталогов Бутика есть пункт "Москва":
Если зайти вовнутрь, то там аватары продавцов-москвичек, готовых поставлять фиалки курьерами по Москве. К ним добавятся аватары украинских продавцов с пометкой "Самовывоз с Киевского вокзала". И украинскими рублевыми ценами...
Тогда никто не скажет, что в Бутике дорого. Будет и у нас очень недорого, нужно только проехаться до Киевского вокзала Москвы:
Или до вокзала в своем городе, лишь бы был проходящий поезд с Украины.
Варианты пересчетного курса гривня/рубль
Нужно подобрать подходящий пересчетный курс из гривень в рубль. Его будем время от времени менять.
На сегодня пересчетный курс может располагаться в следующих границах.
Нижняя граница, 1 грн = 4 грн, это практически официальный курс "1:3,86". Если сделать еще меньше, например, "1:3,50", то то россиянки будут платить в гривневом эквиваленте даже меньше, чем украинки.
Верхняя граница, 1 грн = 8 грн. В Каталогах Fialki.ru я нашел все сорта, которые одновременно есть в украинских каталогах и российских. И сопоставил украинские и российские цены на одинаковые сорта. Получилось, что гривня в стоимости украинских сортов примерно соответствует 8 рублям в стоимости аналогичных российских сортов. (Для любителей точности, "1:7,82"). С учетом доставки мало кто из россиянок захочет брать украинские фиалки по такому курсу.
Варианты внутри границ
Внутри крайних значений пересчетного курса есть промежуточные варианты. Я распишу все варианты:
Критерии выбора пересчетного курса
Идти на вокзал за заказом не так приятно, как получить его на почте или из рук курьера.Чем больше город, тем больше избалованы его жители.
Вершина избалованности хорошим сервисом - Москва. Здесь пиццу привозят домой, как и любой другой мыслимый и не мыслимый товар. Через почту москвички заказывают редко. А чтобы москвичку вытащить за фиалками на вокзал, должны быть или уникальные сорта или уникально низкие цены.
Поэтому пересчетный курс должен быть такой, чтобы это было выгодно в первую очередь россиянкам. Только тогда они закроют глаза на удобства и решаться заказывать фиалки из другого государства и ехать за получением на вокзал.
С другой стороны, украинские продавцы наверняка захотят продавать черенки в Россию по курсу, который выше официального. Не для того, чтобы компенсировать расходы на пересылку (они оплачиваются отдельно).
Просто потому что если у покупательниц больше денег, то нужно взять с них больше, чем с местных. Дополнительная наценка увеличить прибыльность для продавца, за счет чего он сможет поднять качество обслуживания международных заказов.
Где-то есть оптимальный курс "гривня/рубль" для нашего Бутика, при котором:
Голосование
Прошу фиалководок России и Украины проголосовать, какой пересчетный курс "гривня/рубль" самый оптимальный. Чтобы у украинских продавцов был интерес к особо качественному выполнению российских заказов, а у российских покупательниц все еще был особый интерес к заказам в украинских каталогах. Голосовать вверху.
Вы конечно можете указать крайние значения. Но курс 1 грн=4 руб. малоинтересен украинским продавцам. А курс 1 грн. = 8 р. неинтересен российским покупательницам.
Выбирайте такие значения курса, чтобы было хорошо как украинским продавцам, так и российским покупательницам.
Развернутые мнения пишите в комментариях.
Денис, а почему исчез мой комментарий? Или комментировать могут только продавцы?
Это уже другое голосование.
Ваш комментарий остался в предыдущем голосовании. Вот он:
Я проголосовала за "от 5 до 8"
На основе предыдущего голосования сообщество решило, что полезно российским покупательницам покупать в украинских каталогах, глядя на российские цены в рублях. Поэтому проводим уточняющее голосование, какой в точности должен быть переходный курс "гривня/рубль", чтобы украинские продавцы могли использовать его в торговле на Россию.
Торгую давно и в Россию и в Европу.
По моей статистике для российских покупателей цены указываю: 45% просят в рублях, 35% в гривнах (им все равно, говорят сами могут перевести) и 20 в долларах или евро.
Для Европы немного другая статистика: только 5-10% в своей национальной валюте, а так большинство в долларах или в евро.
Для торговли заграницу (Россия или Европа) лично я считаю надо делать минимальный заказ выше (чем сейчас есть для украинских покупателей) и в возврате по гарантиям, доставку гарантийного товара оплачивает покупатель. Потому что можно получить заказ и по гарантии вернуть 1 листик и тогда продавец будет в минусе.
Правильно ли я понял, что Вы продаете в Россию по Вашим каталогам с украинскими ценами и пересчетом по официальному курсу? И только за доставку проводниками через границу берете повышенную сумму?
Это решаемо.
На каждый способ доставки продавец сможет указать несколько диапазонов суммы заказа. И для каждого диапазона отдельную стоимость доставки. Например:
Если клиентка не набирает 1000 рублей, то она не увидит этого способа доставки. А так как доставка в Москву у Вас только одним способом, то клиентка сможет сделать у Вас заказ в Москву только если наберет черенков на 1000 рублей.
Причем для разных способов доставки продавец может независимо указать как разные диапазоны, так и разные стоимости доставки. Например, доставка по Украине с помощью УкрПочта может начинаться с заказа на 50 грн. А шоферами автобусов - со 100 грн. Доставка в Киев курьером (или при личной встрече) - с 200 грн. И т.д.
Не сразу, но и это тоже решаемо через X-Cart Pro. Каждый продавец может задать не только разные способы доставки, но и для каждого способа доставки разные тарифные зоны.
Например, если клиентка находится за 300 км и к ней нет ни поезда ни автобуса, то она среди способов доставки не увидит доставку проводниками и шоферами автобусов. Но если через ее город проходит подходящий поезд, то она увидит доставку проводником, если наберет достаточную сумму.
Москвички увидят одни тарифы доставки и свои минимальные цены. Жительницы далеких российских городов, к которым поезд от Вас идет неделю, увидят другие тарифы на доставку проводниками и свои минимальные цены заказа. А жительницы Европы - свои. Причем сможете указать список европейских городов, которые будут в состоянии заказать у Вас. У жительниц других городов X-Cart Pro откажется принимать заказ для Вас, поскольку у Вас для них не будет предложено подходящего способа доставки.
Минус будет, если у Вас попросит назад 1 листик пусть даже украинская покупательница. Поэтому большинство продавцов не дают никаких гарантий, чтобы случайно не оказаться в минусе, пусть даже небольшом. И из-за этого теряют большинство начинающих покупательниц, которые не хотят иметь дело с такими продавцами.
Возврат небольшого количества черенков по гарантии в Европу всегда можно заменить возвратом денег за них.
Выполнение гарантийных обязательств в Москве
С Москвой еще проще. Можно положить раз в неделю гарантийные черенки в общие московские заказы. Это не потребует отдельных денег для оплаты проводнику. Заплатите проводнику за перевоз в 2 раза больше обычного тарифа - и он как Дед Мороз раздаст из коробки 10 заказов москвичкам, которые подошли к поезду. А если не захочет, следующий раз поедет без Вашей коробки.
Из Киева в Москву идет:
30 поездов x 15 вагонов = 450 проводников x 7 дней в неделю = 3150 проводников.
Чтобы отправлять фиалки раз в неделю в Москву, Вам достаточно подружится с одним из 3150 проводников. У всех проводников различные семейные обстоятельства. Многим дополнительные деньги от Вас весьма будут нелишними. К тому же украинским проводникам выгоднее и безопаснее работать с Вами как с постоянным отправителем. Так для них меньше риска.
Склад в Москве
Возможно, в будущем сделаем в Москве один склад на всех продавцов, продающих в Москве курьером. Тогда украинским продавцам нужно будет раз в 2 недели отправлять проводником коробку с черенками в Москву. А со склада курьеры будут развозить черенки по всей Москве и отправлять почтой.
Тогда в едином Московском городском каталоге будут и украинские черенки. Цены украинских черенков в Москве будут ближе к российским, чем к украинским. Доставка проводниками через границу стоит дороже, чем доставка из московского дома на московский склад.
Единые Гарантии Бутика
Дробить Гарантии крайне нежелательно. Клиентки не любят читать десятки вариантов Гарантий и искать подходящий вариант. Освоение даже одной Гарантии нелегкое дело, там десятки предложений.
Проще иметь одну Гарантию, а деньги на реализацию заложить в цену каждого способа доставки. Рискованные или слишком затратные способы доставки могут обходиться клиентке дороже за счет того, что в них включены расходы на Гарантии.
X-Cart Pro умеет считать доставку не только в фиксированной сумме, но и в процентах. В проценты можно заложить повышенные издержки от Гарантий. Например:
Или так: