Стандартные товарные варианты фиалок Бутика
К началу летнего сезона запускаем новый интернет-магазин X-Cart Pro.
Планировалось начать торговлю только черенками. Но после обсуждений со специалистом решили сразу добавлять возможность торговать фиалками во всех их товарных вариантах (черенок, детка, стартер, розетка,...). Это чуть задержит запуск Бутика, но зато позже не придется заново переделывать каталоги продавцов.
Прошу сообщество помочь определится с терминологией, чтобы у всех продавцов Бутика товарные варианты сорта назывались одинаково.
Предложение
Предлагаю такой стандартный список товарных вариантов, в которых продавец Бутика сможет продавать любой сорт фиалки (в список внесены промежуточные поправки после обсуждения):
- отломанный черенок
- укорененный черенок
- черенок с детками (нужно ли разбить на 2-3 группы по количеству деток?)
- детка
- подрощенная детка
- стартер
- нецветшая розетка
- процветшая отцветшая фиалка без цветков
- фиалка 1-4 цветка
- фиалка 5-9 цветков
- фиалка 10+ 10-30 цветков
- верхушка
- цветонос
- укорененный цветонос
- пасынок
- укорененный пасынок
- семена
- пыльца
Некоторые варианты сомнительны или не устоялись в терминологии. Предлагаю обсудить их.
"Отломанный черенок"
Точнее было бы "неукорененный черенок", но могут путать с "укорененным черенком".
В принципе можно указать просто "черенок". Если это у фиалководок подразумевает неукоренный черенок. Как думаете?
"Черенок с детками"
Такая разновидность товарного варианта особенно интересна начинающим фиалководкам при покупке спортящих сортов. Если сразу купить детку, то можно пролететь, получив спорт.
Считаю, что в Бутике нужно поддерживать возможность продавать сорта в товарном варианте "черенок с детками".
"Подрощенная детка"
Часто продавец не успевает распродать детки и они вымахивают в "подрощенные детки". Стартерами их еще не назовешь, но продавать по цене свежерассаженных деток уже неудобно. Товарный вариант "подрощенная детка" привлекателен для начинающих фиалководок. Они могут купить сорт в виде "подрощенной детки" и быть уверенными, что подрощенные детки и дальше будут без проблем расти.
Если примем вариант "подрощенная детка", то позже проголосуем, сколько месяцев после рассадки детки ее нужно выращивать, чтобы ее стало возможным продавать как "подрощенная детка"..
"Нецветшая розетка"
Это розетка в нормальных габаритах, еще ни разу не цветшая.
"Процветшая фиалка, 0 цветков" - это розетка, процветшая по сорту хотя бы 1 раз. Но на момент продажи без бутонов:
- из-за химобработки всей коллекции
- или просто находится в периоде покоя.
"Процветшая фиалка, 0 цветков" будет стоить дороже "нецветшая розетка", хотя внешне они обе выглядят одинаково как взрослые розетки без бутонов.
Линейка товарных вариантов цветущих по сорту фиалок
- фиалка, 1-4 цветка
- фиалка, 5-9 цветков
- фиалка, 10-30 цветков
Запустил отдельное голосование "На сколько товарных групп разбить цветущие фиалки?".
"Верхушка" фиалки, процветшей по сорту
Тоже интересный для продаж вариант.
Например, продавец сняла с розетки все подходящие для продаж нижние листья и продает верхушку. Стоит верхушка дешевле цветущей фиалки, но в отличие от стартеров, гарантированно процветет по сорту. А в отличие от розетки верхушку можно посылать почтой.
Знающие фиалководки с удовольствием покупают верхушки по сходной цене. Недорого и гарантировано правильное цветение по сорту.
Цветоносы и пасынки
Незаменимы при продажах химер.
Продавцы Fialki.ru весьма изощрены в Упаковках. Если у кого-то из них будет желание, смогут продавать химеры почтой. Не говоря уж о продажах курьером.
Вопрос, нужно ли дополнительно разделять цветоносы и пасынки на
- неукорененные
- и на укорененные (скажем, 1 месяц)?
Семена и пыльца
Ниша продаж семян и пыльцы фиалковых сортов еще пуста от предложений продавцов. Но у нее хорошие перспективы.
1. Галина Романова согласилась вести шоу "Давай поженимся". После выхода нескольких выпусков шоу фиалководки поймут, что качество скрещивания сильно зависит от исходных фиалок. И вместо того, чтобы брать папой любую розетку из своей коллекции, будут тщательно подбирать его из коллекций других продавцов и покупать пыльцу нужной фиалки.
2. Сбор семян и пыльцы разных сортов не требует от продавца никаких дополнительных площадей. Но может увеличить его доходы на 10-100%.
3. Семена и пыльца - единственные материальные части фиалок, которые можно беспрепятственно посылать через границу в обычном международном почтовом конверте за 20 рублей.
Собрав со своей коллекции банк семян и пыльцы, можно легко организовать торговлю ими по всему миру. Почта и таможня даже и знать не будет. Спрос на отечественные семена и пыльцу фиалок в мире есть. Черенками отечественные сорта доходят до западных стран очень долго.
Если западный фиалковод видит через Интернет наш интересный отечественный сорт, то может купить его в виде пыльцы, если хочет скрестить его с каким-то своим сортом.
Или может купить семенами для размножения. Возможные отклонения от сорта при выращивании семенами западного коллекционера не сильно волнуют, поскольку он не собирается продавать выращенный из семян сорт в СНГ.
Чтобы лучше понять ситуацию, переверните ее. Есть множество начинающих отечественных фиалководок, которые берут у знакомых черенки с любых понравившихся сортов, даже безымянных. Если бы они имели доступ к недорогим семенам свежих импортных сортов, то с удовольствием бы покупали и их, не особенно заботясь, что может расцвести не совсем по сорту. А даже если не расцвело не по сорту, но красиво, то можно на полном основании проверять сеянец на устойчивость и выводить в свет новый сорт. Ведь выращивание из семян после опыления - классический способ получения новых сортов.
Так и европейцы и американцы с удовольствием будут покупать семена фиалковых сортов СНГ. Учтем еще, что:
- таких покупателей гораздо больше в мире
- у них денег больше
- никто пока не продает отечественные семена и пыльцу фиалок в Европу и в Америку
и поймем, что в список товарных вариантов нужно сразу закладывать семена и пыльцу сортов. Это позволит желающим продавцам начать собирать семена и пыльцу и прощупывать их рынок продаж.
Обсуждение
Выбор стандартного списка товарных вариантов фиалок крайне важен. Позже изменить его будет почти невозможно.
Прошу наше сообщество высказаться. Возможно, некоторые товарные варианты нужно:
- переформулировать для "гладкости"
- удалить за невостребованностью у покупателей
- добавить еще какие-то товарные варианты
- ...
Неделя спустя
Остановились на следующих товарных вариантах:
1 лист
2 укорененный лист
3 укоренение до весны
4 лист с детками
5 детка
6 стартер
7 розетка 1+ цветков
8 розетка 5+ цветков
9 розетка 10+ цветков
10 отцветшая розетка
11 макушка
12 укорененная макушка
13 пасынок
14 укорененный пасынок
15 цветонос
16 укорененный цветонос
17 семена
18 пыльца
Примечания
1. "Укоренение до весны" - услуга, когда продавец укореняет заказанные черенки в ближайший подходящий лунный день. А весной по наступлении устойчивой теплой погоды высылает черенок. Минимальный срок укоренения - 1 месяц. Фиалки в варианте "укоренение до весны" продаются в холодное время года в основном при почтовой доставке. Хотя могут продавать и в курьерской доставке по городу продавца.
2. Если продавец не хочет связываться с подсчетом количества цветков, то выбирает для всех своих цветущих фиалок универсальный вариант:
- "розетка 1+ цветков"
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы отправлять комментарии
- 6775 просмотров
Версия для печати
Комментарии
Уважаемые Денис и сообщество! Поскольку опыта в покупках у меня больше, чем в продажах, позвольте высказать свое мнение с позиции покупателя. По порядку:
Черенок с детками стоит в разы дороже свежеотломанного черенка. Продавцу гораздо проще ухаживать за розеткой, которая каждый месяц позволяет с себя снимать 3 черенка, чем:
Примерно 80-90% продаж фиалок идет через неукорененные черенки. И только оставшиеся 10-20% приходятся на более крупные формы - укорененные черенки, детки, стартеры, розетки,...
А куда тогда продавцу девать черенки с 2-мя детками?
Уточнять можно только если разбить "черенок с детками" на 2-3 товарные группы. Например:
Тогда продавец сможет пристроить любой черенок с детками, сколько бы их там не было.
Количество листиков у разных сортов может сильно меняться. Но зато Ваш критерий позволяет легко определять, подрощена детка или еще нет.
Если сообщество примет данных товарных вариантов, то позже сможет проголосовать, что считать подрощенными детками - количество месяцев после разделения или количество пар листиков.
Тоже не знаю, будут ли продавцы выставлять нецветшие розетки на продажу.
Хотя может быть много нормальных причин, по которым молодая розетка еще не цвела:
Но мне кажется товарный вариант "нецветшая розетка" нужен. Идея такая, что продавец должен иметь возможность в любой момент избавиться от любой своей фиалки. Продавать "нецветшую розетку" как стартер было бы жалко, у них разница в цене процентов 20%.
А заставить цвести нецветшую фиалку довольно просто. Есть даже статья "Фиалковое Гестапо", где фиалководки делятся опытом принуждения таких фиалок к цветению. Подержать тугодумку пару дней на холодильнике и попросить мужа ее разочек уронить - будет цвести как миленькая.
У нас в Бутике у продавца будет один каталог как для продаж курьером, так и почтой. Меняется только стоимость доставки. Если клиентки не рискуют брать неукорененные пасынки и цветоносы при покупке почтой, то нужно разделять их еще на 2 группы - неукорененные и укорененные.
Иначе получится, что продавцам придется ставить в каталог, допустим "просто цветонос", но по цене укорененного цветоноса, чтобы можно было его отправлять почтой. При этом его городские клиентки будут переплачивать за укорененные цветоносы, когда могли бы купить свежие цветоносы по более дешевой цене.
Тоже с большим воодушевлением смотрю на продажу семян и пыльцы.
1. Продажа семян растений - большой и серьезный бизнес в мире.
2. Покупатель семян находится в одном шаге от покупки пыльцы для самостоятельного скрещивания. Для поддержки продаж пыльцы можно переводить выпуски шоу "Давай поженимся" на английский язык:
3. Новая программа интернет-магазина изначальна рассчитана на английский язык и американские стандарты продаж (кредитные карточки, экспресс-доставку и т.д.). Не составит труда разместить в Бутике полноценные англоязычные каталоги по продаже семян и пыльцы фиалок.
4. Отечественные сорта малоизвестны на Западе, но выглядят вполне достойно. Известная спортируемость некоторых отечественных сортов имеет значение лишь при размножении черенками. Размножение же семенами изначально подразумевает, что можно получить нечто иное чем на снимке. А при покупке пыльцы клиент даже заранее подразумевает, что ждет всяких неожиданностей от скрещивания.
Все ведет к тому, чтобы нашим продавцам Бутика продавать в Европу и Америку семена и пыльцу отечественных сортов фиалок.
Семена и пыльца у фиалки крайне мелкая. Алла Шакурова в статье "Инструменты для опыления фиалки при селекции" приводит фото пыльцы:
На мониторе размер пикселя - 1/4 мм. Если наклеить на внутреннюю часть открытки ценник липкой стороной вверх и к нему прилепить в разных местах 10 семянок, они даже на рентгеноскопе не будут видны. Уж не говоря о том, чтобы их прощупать сквозь конверт и сложенную вдвое открытку.
При стоимости международного отправления в 20 рублей продавцу не составит труда отправить еще один международный конверт с заказанными семенами.
Отправка международного письма не требует стояния в очереди на почте. Достаточно кинуть международное письмо в любой почтовый ящик.
Отечественная фиалководческая мысль доходит до того, что выгоднее всего продавать через Интернет черенки. Но семена и пыльцу продавать еще лучше. Чем меньше отправляемый товар, тем выгоднее для продавца:
Если логически пройти до конца, то нужно уменьшить товар до нулевых размеров и веса. И продавать зарубеж даже не семена, а информацию о фиалках.
Впрочем, это тема уже для отдельного большого разговора.
Не всегда листья дают много деток, но их можно на вторую волну поставить. Это я про черенок с детками. Мне кажется не стоит так вдаваться в подробности.