В каком варианте предпочтете торговать на Fialki.ru и получать клиенток?
Автор: Денис Никитин, 27 января, 2012 - 13:44
| Опрос
На бесплатном Еквиде + рекламный блок рядом со своими статьями в блоге (бесплатно)
63% (12 голосов)
На бесплатном Еквиде + ссылка на каждой странице на список любительских каталогов (за 250 р. в месяц)
11% (2 голоса)
На платном Еквиде (за 500 р. в месяц) + ссылка на каждой странице на список полу-профессиональных каталогов (еще 500 р. в месяц)
21% (4 голоса)
В Бутике за 15% от стоимости товара (без доставки)
5% (1 голос)
Всего голосов: 19
- 5167 просмотров
Версия для печати
Комментарии
Предполагается, что перед голосованием вы ознакомились со статьей «Технические характеристики интернет-магазина на программе Еквид (Ecwid)». В ней рассказывается, что с помощью программы Еквид продавцы могут легко встроить свой интернет-магазин в сайт Fialki.ru:
Но интернет-магазин это полдела. К нему еще нужно организовать приток клиенток:
Для магазина на базе Еквид могу предложить 3 способа получения клиенток.
Способ 1. Бесплатный Еквид + рекламный блок рядом со своими статьями в блоге (бесплатно)
Этот способ рекомендуется для тех, кто хочет попробовать новую технологию интернет-торговли без денежных вложений.
Рядом с любой статьей хозяина магазина вверху справа будет показываться рекламный блок со ссылкой на его магазин Еквид.
Чем больше статей пишет автор, тем больше посетителей он получает на статьи и на свой магазин. Сначала с главной страницы. А позже через поисковики.
Если статьи будут удачные, то они попадут в готовящуюся энциклопедию Fialki.ru, где к ним будет обеспечен легкий доступ для всех посетителей сайта.
Пока неясен формат статей в реестре. Но вполне возможно, что когда автор добавит новый сорт в реестр, рядом с ним сможем показать его рекламный блок. Это прибавит авторам желания публиковаться в реестре.
Минимальное количество статей - 1 статья в месяц. Если прошел очередной месяц, а автор не написал ни одной статьи, то временно удаляются:
Это обезопасит клиенток от заказа в магазине, который давно заброшен своей хозяйкой. Но как только будет написана новая статья в блог, появится и магазин и рекламные блоки рядом с новой и всеми старыми статьями.
Способ 2. Бесплатный Еквид + ссылка на каждой странице на список любительских каталогов (за 250 р. в месяц)
В дополнение к предыдущей бесплатной рекламе на сайте будет вестись платный список любительских каталогов на базе Еквид. В правой колонке на любой странице будет рекламный блок со ссылкой на этот список.
Участие в платном списке любительских каталогов стоит ориентировочно 250 рублей в месяц. Точная цифра определится позже голосованием. Также сохраняется требование к написанию одной статьи в месяц.
Способ 3. Платный Еквид (за 500 р. в месяц) + ссылка на каждой странице на список полу-профессиональных каталогов (еще 500 р. в месяц).
Будет также поддерживаться платный список полу-профессиональных каталогов, участие в нем стоит ориентировочно 500 р. в месяц. Точная цифра тоже определится позже голосованием.
На каждой странице сайта будет рекламный блок списка полупрофессиональных каталогов. Также сохраняется требование к написанию одной статьи в месяц.
Способ 4. В Бутике за 15% от стоимости товара (без доставки)
С притоком клиенток в Бутик наверное дополнительно объяснять ничего не надо. На каждой странице сайта в правой колонке уже есть ссылки на Бутик.
Голосование
Начну с того, что попрошу воздержаться от голосования тех, кто не собирается торговать на Fialki.ru. Если интересны результаты голосования, зайдите как Гость и увидите их. Или проголосуйте, посмотрите результат, а затем аннулируйте поданный голос.
К голосованию приглашаются только те, кто летом планирует торговать на Fialki.ru. Мне важно понять, какие формы торговли предпочтет большинство торгующих на Fialki.ru. Тогда будет понятно, в какой форме нужно развивать торговлю на Fialki.ru.
Особенно интересует выбор текущих продавцов Бутика. Не будет ничего страшного, если даже все продавцы Бутика проголосуют за торговлю по варианту 1:
Выбирайте тот вариант, который для вас удобнее.
В комментариях можете задавать вопросы по деталям разных вариантов. И развернуто обосновать вариант, за который проголосовали.
Затрудняюсь ответить, не понимаю зачем мне это может быть нужно
Раньше торговать на сайте можно было только через Бутик. Сейчас появились варианты. Торговать можно будет через:
Также нужно как-то получать клиенток в свой каталог.
Вам нужно определиться, на чем Вам удобнее держать каталог и как будете получать клиенток. Но если не планируете летом торговать на сайте, то голосовать не надо.
Я собираюсь летом, но предпочитаю чтобы у меня всё осталось как есть сейчас.
Тогда проголосуйте пожалуйста за последний вариант "В Бутике".
Хотя если Вас пугает необходимость заново набивать сорта в Еквид-каталог, то это не проблема. Можно экспортировать товары из каталога в Бутике в файл в формате Excel. А затем импортировать их бесплатный или платный каталог Еквид. Работы минут на 10-20.
С оплатой Евид-каталога тоже не проблема. Можно размещать сорта в бесплатном Еквид-каталоге, а для обхода ограничения в 100 сортов:
Ситуация
Ситуация такая, что если большинство продавцов перейдет на Еквид-каталоги, то поддержка бутиковских каталогов оставшихся продавцов будет еще более нерентабельна. Но к этому еще добавится необходимость поддерживать Еквид-каталоги.
Распылять силы между Еквид-каталогами и Бутиком не получится. Поэтому как только большинство продавцов перейдет на Еквид-каталоги, Бутик будет законсервирован.
Срок перехода
Оптимальный срок перехода на Еквид-каталоги и консервации Бутика - в оставшиеся месяцы до начала летнего сезона. Продавцам Бутика выгоднее встретить летний сезон на стандартном для Fialki.ru Еквид-каталогах, платных и бесплатных.
Причина в том, что клиентки теряются, когда на сайте 2 разных способа заказа - через Еквид-каталоги и через Бутик. Если продавцы Бутика воспользуются Еквид-каталогами, то привлекательность покупки на Fialki.ru увеличится в 2-3 раза за счет увеличения общего числа каталогов, работающих на одной Еквид-программе.
Также проще создавать обучающие статьи и курсы для клиенток и продавцов, когда на все продавцы на сайте используют одну программу интернет-магазина, Еквид.
Лето - стратегическое для продаж фиалок время года. В начале летнего сезона хорошо бы встретить наших клиенток на одной программе интернет-магазина, Еквид (в двух версиях).
Как скажете так и сделаем, я поддержу любое решение, но хотелось бы максимально долго оставаться в бутике. К хорошему быстро привыкаешь.
Мне нужен каталог более чем на 100 сортов.
Слишком долго оставаться в Бутике не получится. Если с конца апреля пойдет уже летняя отсылка заказов, то продавцам надо купить платные Еквид-каталоги как минимум за месяц до этого срока, чтобы:
Бутик до консервации проживет еще от силы месяца-два.
Возможно и еще меньше. 500 рублей в месяц за платную версию каталога не очень большие деньги. Они окупятся даже на одном заказе в месяц. Буду рекомендовать продавцам покупать платные каталоги пораньше. 2-3 месяца на освоение платных каталогов лучше, чем один месяц. Хорошее изучение платных Еквид-каталогов за оставшуюся зиму позволит продавцам полноценно встретить летний сезон. Уже в апреле не будет учится времени, а нужно будет торговать в полную силу.
Согласен. Хотя я посмотрел платную версию Еквида, она довольно хорошо сделана. Конечно, не как программа Бутика, тем не менее вполне достойно:
Еще детально не разбирался, но у меня есть виды организовать для продавцов мульти-каталог, когда на странице-магазине продавца встроены не один, а несколько каталогов продавца. Похоже, что технически это возможно.
Тогда всю коллекцию можно будет разбить по нескольким бесплатным каталогам и загнать их в мульти-каталог продавца. А когда торговля наладится, начать платить ежемесячно 500 рублей за платный каталог и импортом-экспортом перенести с него уже набитые сорта из мульти-каталога.
Этот вариант подходит для тех продавцов, кому надо продавать более 100 сортов, но кто:
Добавил в «Технические характеристики интернет-магазина на программе Еквид (Ecwid)» второй способ, как в бесплатном каталоге из 100 товаров разместить 400 или даже в 600 сортов. Можно на одной фотографии товара разместить 500x500 пикселей разместить 6 небольших фотографий сортов (источник фото):
На странице товара описать каждый сорт в качестве товарного варианта. Клиентка выберет подходящий сорт. Если нужно будет выбрать еще сорт, выберет другой товарный вариант. Возможность расширится до 600 сортов это еще один плюс в пользу бесплатного каталога.
Нам главное понять, что хотят текущие продавцы Бутика и те, кто планирует этим летом торговать на Fialki.ru.
Преимущества бесплатной версии
Если продавцы дружно захотят бесплатную версию Еквида, то перенастроим ее так, что можно будет через нее торговать несколькими сотнями сортов.
А для клиенток напишем статьи, как делать заказы в таких перенастроенных каталогах. Клиенткам будет немного неудобно, но зато все компенсируется тем, что на бесплатной версии продавцов будет в десяток раз больше, чем на платной. И в 100 раз больше, чем в Бутике.
Для продавцов бесплатная версия тоже удобна, что не нужно в долгие зимние месяцы платить по 500 рублей за возможности платной версии. Только летом платит по 250 р. в месяц за нахождение в списках бесплатных каталогов. Да и этих денег может не платить, а просто летом писать статьи почаще. Эффект будет тем же самым.
При торговле через Еквид сохраняется ли условие, что продавец должен отказаться от торговли на других сайтах?
Нет, Вы что, все наоборот.
В Бутике требование торговать только через него проистекало из процентной оплаты аренды. Если бы разрешить в Бутике торговать на других сайтах, то часть продавцов могла бы снизить реальный арендный процент почти до нуля:
Каталоги Еквид же размещаются на Fialki.ru или вовсе бесплатно или за твердую оплату рекламы, которая не зависит от того, где еще торгует продавец-еквидчик.
Нужно торговать на разных сайтах
Более того, каталог в программе Еквид специально предназначен для одновременной работы на многих сайтах. Сайт Fialki.ru всего лишь один из сайтов, где продавцы будут размещать свои Еквид-каталоги.
И мы будем активно искать возможности торговать через Еквид-каталоги на других сайтах.
Когда наши авторы запустят свой Еквид-каталог на Fialki.ru, среди них быстро выделится группа фанаток Еквида. Они будут организовывать процесс обучения Еквиду и привлекать новых авторов торговать через каталоги Еквид. (Каталоги фанаток Еквида будут бесплатно централизованно рекламироваться на каждой странице сайта на уровне каталогов с оплаченной рекламой).
Фанатки пойдут стучаться во все фиалковые и женские сайты с просьбой разместить там их Еквид-каталоги. В качестве образца будут давать администрациям сайтов ссылки на версии Еквид-каталогов на сайте Fialki.ru. Администрации многих сайтов понравится, что заказ будет делаться без ухода со страниц их сайтов и они согласятся разместить Еквид-каталоги и у них на сайте. Об условиях фанатки как-нибудь договорится.
Тогда на нашем сайте разместим постоянно пополняющийся список всех сайтов, готовых приютить каталоги Еквид, продающие фиалки.
Стандарт
Смотрите, что происходит на рынке. Каждый сайт ставит себе какую-то программу интернет-магазина, одну из тысяч. Чаще всего через эту программу торгует один продавец, иногда группа. Клиентки-фиалочницы ходят с сайта на сайт и везде их заставляют регистрироваться и изучать тонкости использования очередного интернет-магазина.
Но если принять Еквид как стандарт фиалкового магазина, то всем будет большая экономия сил и сплошная польза.
В результате межсайтовой унификации программы интернет-магазина клиентки смогут:
А продавцы смогут:
Я остановилась на платном варианте по причине большего количества позиций для торговли. Хотелось бы узнать его минусы в сравнении с программой Бутика.
Платный Еквид по многим позициям проигрывает программе X-Cart Pro, которая используется в Бутике. Но я бы не сказал, что это минусы Еквида.
У бесплатной версии Еквида, у платной версии Еквида и у Бутика разные рыночные ниши. Каждая из этих программ в своей нише чувствует себя великолепно.
Ниша бесплатной версии Еквида
Бесплатная версия - пропуск в мир интернет-торговли. Фиалочница может посидеть вечерок, опубликовать в бесплатном Еквиде десяток другой фиалок и начать торговать.
Ниша платной версии Еквида (Ecwid)
Платная версия Еквида позволяет профессиональному продавцу держать отличный интернет-магазин:
Можно уподобить платную версию Еквида игре на фортепьяно (музыка начнется с 10-й секунды):
Ниша Бутика
В Бутике используется программа X-Cart. Она тоже существует в двух версиях.
Версия Gold рассчитана на работу одного продавца и по сравнению с платным Еквид дает много новых возможностей:
Для продавцов:
Для клиенток:
У нас же в Бутике стоит более дорогая версия Pro. Она умеет все то же самое, что версия Gold. Плюс обеспечивают командную работу десятков профессиональных продавцов:
Когда десятки профессионалов вместе работают на общую цель, результат получается совершенно иной:
Где лучше торговать, в Еквиде или Бутике
Выбор места торговли зависит от личных склонностей продавца.
Кому-то нравится работа в одиночку, когда сама определяешь правила. Здесь бесплатный или платный Еквид будет самым подходящим выбором.
Если же есть умение работать в команде, то выгоднее продавать через Бутик. На фиалковом рынке тысячи одиночных продавцов, работающих каждый сам по себе. Конкурировать с ними сложно. А слаженная команда продавцов на рынке только одна, в нашем Бутике. И вряд ли скоро еще появится другая. Программа Бутика слишком дорогая в установке и обслуживании. Без нее командная работа нереальна.
Монопольное положение Бутика дает ему уникальные преимущества.
Биржа фиалок
Продавцы Бутика могут время от времени организовывать «биржу» фиалок. Они сольют свои каталоги в один большой каталог с единой доставкой. Клиентки в течение недели сделают заказ в таком огромном каталоге, продавцы затем вышлют проводниками заказанные черенки в какую-то одну точку. Там члены команды укомплектуют заказы, если нужно перевезут их через границу и разошлют их почтой по России и Украине. Хотя в заказе может быть 20 черенков, по одному от разных продавцов, но доставку клиентка оплатит одну.
Если 50-100 продавцов Бутика будут повторять такую акцию 2 раза в год, весной и летом, то рынок всех фиалковых интернет-заказов быстро поделится на 3 части.
50% интернет-заказов на рынке России и Украины будут делаться весной и осенью через Биржу Бутика. К примеру, вряд ли российские фиалочницы устоят перед возможностью заказать в биржевом каталоге, где:
Остальные заказы будут делиться пополам:
Обучение
После полугода использования Бутика выяснили, что узким местом является сложность обучения всем его премудростям. Фиалочницы слишком далеки от компьютерных премудростей.
Мы наладили работу программы Бутика. Это было тяжело (особенно в отсутствии денег), но спасибо Алле Шакуровой, мы это сделали. Теперь нам нужно наладить систему подготовки кадров для Бутика.
Бутик весьма затратен в поддержке. Сложно одновременно поддерживать работу Бутика и создавать систему обучения. Вполне возможно, что нужно сконцентрироваться только на выстраивании системы обучения. Тогда вместо набора новых продавцов в Бутик нужно:
Тогда через 1-2 года на сайте образуется сообщество продавцов-еквидчиков, использующих бесплатную и платную версию. Они обучат друг друга. Среди самых продвинутых продавцов-еквидчиков найдутся желающие объединиться и вместе торговать в Бутике. Учить их премудростям Бутику нужно будет совсем немного, поскольку программа Бутика то же самое, что Еквид, но только с некоторыми дополнительными возможностями.
Промежуточные результаты
Пока промежуточные результаты голосования указывают, что народ не хочет торговать в Бутике, но с удовольствием воспользуется возможностью торговли через Еквид.
Похоже, мы действительно нашли ключик к сердцу наших авторов, через который их можно приобщить и обучить торговле через интернет-магазин. Это радует.
Осталось лишь подождать мнения всех продавцов Бутика. Если они тоже предпочтут бесплатный или платный Еквид, то:
И чем раньше удастся законсервировать Бутик, тем лучше. Сейчас он требует намного больше денег на поддержку, чем приходит от арендной платы. Издержки приходится оплачивать Алле Шакуровой.
Денис, спасибо за разъяснения. Я успела оценить все преимущества работы с Бутиком. Не хотела бы переходить на другую программу. Но если это экономическая необходимость... Меня интересует такой вопрос: если большинство выберет бесплатный вариант Еквида, то платный не будет установлен? Уже понимая устройство работы Бутика, я понимаю, что мне будет неудобно в товарные варианты вставлять разные сорта. Может начинающим будет легче приспособится, но меня гораздо более привлекает возможность (хоть и за плату) с удобством предлагать сорт в разных товарных вариантах, а не скомкивать каталог в силу ограничения товаров по количеству. И удобство клиенток при заказе играет огромную, если не определяющую роль. Денис, так сколько потребуется желающих, чтобы установили на сайте платную версию Еквида?
Преимуществ у Бутика еще больше, я еще даже половину модулей не включил у него. Боюсь это делать, поскольку у нас пока нет системы взаимного обучения продавцов без моего участия.
Мне тоже жалко будет консервировать Бутик.
В обычной фирме мне выделили бы несколько сотрудников, я бы их обучил и они денно и нощно набивали бы товары в интернет-магазин, а вся фирма круглый год продавала бы их. Затраты на свою настройку программа Бутика отбила бы за месяц-два.
Но у нас через Бутик торгуют продавцы-женщины, которые весьма далеки от компьютеров. Чтобы набрать 50 продавцов, не боящихся программы Бутика, нужно воспитать 500 человек, сидящих на платной программе Еквид. А их можно получить, если найдем 5000 продавцов, продающих через бесплатную программу Еквид. Числа условные, но дают представление о том, что нам потребуется 1-2 года, чтобы организовать:
Держать такое время Бутик в рабочем состоянии накладно. Спасибо Алле, что она помогла запустить Бутик и пощупать его вживую. Но сейчас, когда выяснился узкий момент связанный со сложностью обучения программе Бутику, нужно на время законсервировать Бутик и заняться построением систему обучения.
И хотя Алла готова оплачивать поддержку Бутика до середины октября, но если после голосования продавцы Бутика решат перейти на Еквид, то чем раньше законсервируем Бутик, тем в общем-то будет лучше.
Этот вопрос каждый продавец решит сам для себя.
С моей стороны я обеспечу встраивание Еквид-магазина в сайт. А продавец будет каждый месяц платить (или не платить) сервису Еквид и в зависимости от этого у него каталог будет показываться в одном из двух видов:
Есть еще вариант бесплатного мульти-каталога. Могу попробовать добавить встраивание на страницу продавца сразу 3-6 его бесплатных Еквид-магазинов, до 100 сортов в каждом.
Они, конечно, будут немножко неудобные для заказа. Но если будет спрос среди продавцов-еквидчиков, то почему бы и не обеспечить такую возможность.
Тогда, допустим, Вы вместо того, чтобы:
сможете круглый год держать бесплатный мульти-каталог, а платить за рекламу только летом. Расходы с 8000 рублей уменьшатся до 2000 рублей. 6000 рублей разницы - сумма интересная.
Если заниматься торговлей фиалками на постоянной основе, то удобства продавца и клиенток от платной версии Еквида безусловно стоят того, чтобы платить за нее 500 рублей в месяц.
Поэтому для продавцов на платной версии будем предлагать особые условия размещения их рекламы. Будет, конечно, стоить подороже, чем реклама бесплатных каталогов. Но зато организуем все так, что клиентки с Fialki.ru в первую очередь будут знакомиться с оплачиваемыми Еквид-каталогами, где гарантированно:
Групповая работа платных продавцов
Вполне возможно, что часть продавцов на платных каталогах согласуют между собой условия заказа:
Сразу оговорюсь, что эта группа будет создаваться и вырабатывать правила без моего участия. Я лишь обеспечу такой группе продавцов еще большую узнаваемость на сайте и буду рекламировать ее изо всех сил. Может быть, даже цены за рекламу им снизим, чтобы у продавцов на платных каталогах был стимул переходить в группу продавцов, торгующих по одним правилам. Клиенткам крайне комфортно, когда продавцы работают одинаково, а не каждый сам по себе.
Если такая группа самоорганизуется и будет прирастать новыми платными продавцами, то рано или поздно она вырастет настолько, что передовая часть группы может решить перейти на новый уровень и работать с клиентками как единая команда, где каждый отвечает за другого. Тогда расконсервируем Бутик и готовый обученный и слаженный коллектив продавцов будет торговать через программу Бутика. С первого дня торговли в Бутике будут большие обороты и можно будет отдать долги за его установку и будут деньги поддержание его работы.
Достаточно одного человека.
Встраивать в сайт бесплатную или платную версию мне совершенно одинаково. Я даже не знаю, какой каталог встраиваю.
Но даже только один продавец решит оплачивать сервису Еквид по 500 р. в месяц за полупрофессиональный каталог с 20 тысяч товаров, то я не поленюсь обеспечить такому каталогу отдельную усиленную рекламу.
Цены за рекламу 250 р. (за бесплатный Еквид-каталог) и 500 р. (за платный Еквид-каталог) довольно условны. Позже отдельно обсудим их с продавцами и вполне возможно, что стоимость рекламы Еквид-каталогов на Fialki.ru окажется ниже.
Денис, а насколько сложно пользоваться этой программой для продавца? Если я бы справилась, то можно попробовать. Вопрос даже не в деньгах, а в возможности предлагать людям то, что у меня уже накопилось за это время. Статьи о миниатюрах писать буду и дальше, показывая новых процветшие у меня сорта.
Программой Еквид (Ecwid) пользоваться очень просто как в платном, так и бесплатном варианте. Она изначально создавалась как программа для самого широкого круга продавцов. Поэтому, кстати, чуть ли не половину интернет-магазинов на ней держат женщины, продающие товары для женщин и детей.
Для сравнения. К программе Бутика (X-Cart Pro) разработчики прилагают к ней документацию на английском на 1500 страниц. А программа Еквид настолько интуитивно понятна в использовании, что разработчики даже не сочли нужным создавать для нее «Руководство пользователя».
Деньги за фиалки тоже лишними не будут.
Когда пойдут продажи, купите на них платную версию Еквида за 500 рублей в месяц и сможете предлагать людям то, что накопилось с полным комфортом заказа в платной версии. Тем более, что проживая в Москве, можно торговать фиалками через Интернет круглый год.
Ежемесячную статью в обмен на рекламный блок каталога на Еквиде нужно будет создавать не всем продавцам-еквидчикам.
На сайте понемногу складывается группа авторов, постоянно работающих на общие интересы сайта:
Раньше я мог предложить торговать без арендной платы только нашему Кристине Замысловой и Елене Белых. На интернет-сленге они - «гики» (люди, увлеченные компьютерными технологиями - Википедия), которые получают удовольствие от сложностей Бутика.
Но с запуском каталогов на базе Еквид можно будет широко предлагать торговать через Еквид всем авторам, кто работает на общие интересы сайта. Авторам из группы поддержки сайта уже не будет нужды периодически создавать статьи для получения рекламного блока.
Централизованная реклама Еквид-каталогов
Будем продвигать каталоги авторов из группы поддержки сайта централизованно.
Вместо рекламного блока Бутика на каждой странице сайта будет рекламный блок платных каталогов, который ведет на страницу со списком Еквид-каталогов. Нахождение в этом списке будет стоить:
Что-то внутри меня говорит, что Вы не останетесь в стороне от забот по сайту и будете работать в группе поддержки сайта.
Денис, Вы правы, я всей душой болею за то, чтобы сайт был интересным и нужным для всех, кто любит всеми нами любимые фиалочки. Но вся трудность в том, что мои знания в комп-х примудростях очень ограничены.
Я выбрала вариант:
На платном Еквиде + ссылка на каждой странице на список полу-профессиональных каталогов (за 500 р. в месяц)
Можно и на бесплатном, но уж больно обрезанная версия программы. Хотелось бы чего-то полегче Бутика и посложнее бесплатной версии облегченной.
Мне кажется, выбранный мной вариант - то, что надо.
Ух ты, здорово!
Среди тех, кто принял участие в опросе, проголосовало уже 3 продавца. Всех устраивает платный Еквид.
Если голосование среди старых продавцов и дальше пойдет в таком духе, то после переезда продавцов Бутика на Еквид-каталоги сможем законсервировать Бутик, пока наберется 50 продавцов на платных Еквид-каталогах, жаждущих торговать в Бутике.
Если постоянно заниматься интернет-торговлей, то платный Еквид-каталог отличный выбор.
Примерный порог, если в среднем за год есть интернет-заказы на 3-5 тысяч рублей каждый месяц, то уже есть смысл из них выделять 500 рублей на оплату платного Еквид.
Сравнение версий
Бесплатная версию искусственно обрезана, чтобы был интерес переходить на платную.
А в платной версии разработчики по взрослому вставляют все возможности, которые только могут. Им надо перетягивать к себе клиентов от других интернет-магазинов.
Бесплатные каталог у профессионального продавца
Но бесплатный Еквид-каталог тоже имеют право на существование даже у профессионального продавца. Если сделаем возможность добавления на сайт мульти-каталогов, то продавец сможет на одной странице держать сразу несколько своих независимых Еквид-магазинов.
Начинающие продавцы будут набивать в мультикаталог бесплатные магазины, чтобы увеличить количество сортов.
А профессиональные продавцы смогут держать на странице мульти-каталога, смесь платных и бесплатных каталогов.
Пример 1:
Доставку же объявить общей. Через дополнительные бесплатные каталоги продавцы-партнеры будут продавать может быть даже не фиалки, а другие какие-то женские вещи:
У продавцов-партнеров будет свой отдельный вход в их бесплатные каталоги. Можно будет настроить их бесплатные каталоги так, что профессиональный продавец (держатель мульти-каталога) будет получать копии заказов и получать с клиенток предоплату со всех заказов, сделанных в мультикаталоге.
Продавцы-партнеры сами будут следить за свои ассортиментом. А 1-2 раза в неделю привозить держателю мультикаталога заказанные товары для совместной отправки и сразу получать за них свою долю от предоплаты за вычетом процентов, заложенных на «интерес» держателя мультикаталога.
Пример 2.
Допустим, удалось удалось договориться с минюшным сайтом, что они впустят к себе платный еквидный каталог, но только если в нем будут одни стандарты и ни одного мини.
Тогда в мультикаталог на Fialki.ru можно добавить 2 каталога с общей доставкой:
А на сайте минюшек встроить свой платный каталог без минюшек.
Проголосовала за третий вариант.
В связи с изменившимися условиями переголосовала за Бутик. 15% от стоимости продаж, или 500 р в месяц - это реальная сумма для моей коллекции. 1000 р в месяц - согласно изменившемуся тарифу - нет.
Ой-ой-ой, голосуйте обратно, Ольга.
250 р. в месяц за рекламу бесплатного каталога и 500 р. в месяц за рекламу платного это числа:
На практике общая стоимость вложений в торговлю (оплата каталога + реклама) на Fialki.ru для владельцев платных Еквид-каталогов останется останется примерно той же самой.
Расчет
Старые арендные 15% от стоимости проданного товара (без доставки) включали в себя:
Но так как техподдержка была дорогая, а продавцов немного, то 15% от стоимости товара (без доставки) не хватало даже на техническую поддержку, уж не говоря о рекламе.
Чтобы привести баланс в норму, мы отдаем техническую поддержку на аутсорсинг разработчику программы Еквид (он же разработчик Бутика).
Продавцы на платных Еквид-каталогах будут продолжать тратить на аренду примерно те же 15% от стоимости проданного товара (без доставки), разбив их на 2 части для оплаты в разных местах:
Что в сумме даст те же самые 15% от стоимости проданного товара (без доставки).
Причем есть способы еще больше уменьшить траты на поддержание торговли (техподдержка каталога + реклама).
Способ 1, тиражирование каталога на другие сайты
Лицензия программы Бутика обязывает использовать программу Бутика только на одном сайте. Если хочешь использовать программу Бутика на другом сайте - плати снова и устанавливай на другом сайте новую версию программы и траться на ее поддержку.
Лицензия платного Еквида:
Этим нужно пользоваться. Будем постоянно подталкивать продавцов-еквидчиков, чтобы они искали другие сайты, где тоже встроит свои Еквид каталог. Другим сайтам, как и сайту Fialki.ru, продавец платит только за рекламу.
Пример
Допустим, продавец платного Еквид-каталога продает на Fialki.ru заказов на 5000 р. в месяц (без стоимости доставки).
15% от них составят 750 рублей. Он их платит так:
Если удалось договорится еще с каким-то сайтом встроить платный Еквид-каталог, то с другого сайта придут отдельные деньги. Допустим, это сайт с посещаемостью Fialki.ru и с другого сайта за месяц пришло заказов тоже на 5000 рублей. За рекламу платите там те же самые 250 рублей. Тогда торговля на двух сайтах приносит в месяц 10 тысяч рублей проданных сортов, из которых:
Всего 1000 рублей, что составляет 10% от стоимости проданного товара (без доставки).
Если сможете подключить свой платный Еквид-каталог кроме Fialki.ru еще на 5 сайтов, то общая стоимость проданного товара в месяц возрастет до 30 тысяч рублей, а расходы будут такими:
Тогда всего расходов техподдержку и рекламу будет на 2 т.р., что составляет около 7% от 30 т.р.
Способ 2, мультикаталог
Собираемся сделать на Fialki.ru подддержку мульти-каталога, когда на одной странице продавец сможет выставить сразу несколько Еквид-каталогов с единой доставкой при той же самой стоимости оплаты за рекламу.
Это позволит продацам подключать в свой мульти-каталог бесплатные Еквид-каталоги партнеров-продавцов из своего города, продающих сопуствующие товары, которых нет в каталоге продавца:
Обычно добавляют товар, на который продавец может сделать накидку в 50-100% от цены продавца-партнера.
Мульти-каталог на Fialki.ru не требует дополнительных денег на техподдержку и оплату рекламы, но увеличивает:
Выводы
Расходы 15% от стоимости товара (без доставки) на техподдержку платного Еквид-каталога и рекламу - это потолок, выверенный многолетним опытом. Но если продавец приложит немного стараний, то сможет понизить эти 15%, раскладывая:
Будем постоянно подталкивать и учить продавцов не замыкаться на торговле на одном лишь Fialki.ru и в одном лишь своем каталоге, а расширять:
Продавцы должны пользоваться тем, что:
И за счет этого уменьшать свои процентные траты на интернет-торговлю (техподдержка каталога + реклама).
Переголосовала за третий вариант. Если расходы на каталог не будут превышать 15%, то даже не окупаемые зимние месяцы можно перекрыть летним сезоном продаж.
15% со стоимости проданного товара без доставки (или что то же самое 10% от стоимости товара с доставкой) - это исторический уровень расходов на поддержку интернет-торговли, который на Fialki.ru сохранялся в неизменности с 2005 г. Проще всего сохранить его на первое время.
Но как только настроим Еквид каталоги и немного освоимся, тут же начнем прорабатывать способы уменьшить этот процент.
Способ 1.
Будем централизованно искать сайты, готовые встроить фиалочные Еквид-каталоги. Когда есть образец Еквид-каталогов на Fialki.ru, администрации других сайтов будет гораздо проще принять решение:
Я лично дам рекомендацию каждому продавцу на платном Еквид-каталоге, что с ним можно надежно сотрудничать. Ведь недобросовестных рекламодателей в Интернет тоже хватает. Впустишь чужой каталог к себе на сайт, он соберет деньги и исчезнет, а посетительницы с претензиями придут к администрации сайта.
Централизованное встраивание
Через полгодика-год можем сделать даже небольшую программку, которая будет встраивать в другой сайт целиком список каталогов продавцов на платных Еквид-каталогах. Это облегчит администрациям других сайтов подключение фиалковых Еквид-каталогов. Они один раз встроят программу в одну страницу, а дальнейшее пополнение платными Еквид-каталогами будет делаться уже само собой. Администрациям других сайтов не будет нужды иметь дело с каждым продавцом, будут лишь получать объединенный чек от всех продавцов.
Способ 2.
Добавлять партнерские бесплатные Еквид-каталоги, для которых можно обеспечить единую доставку. Продавать чужой товар через свой мульти-каталог это выгодно. Нет заботы с его:
Успевай лишь класть в карман 50-100% наценки.
Есть еще способ.
Если не торговать курьером по своему городу, то на зиму можно просто закрыть платный каталог, раз он не приносит денег. Перед закрытием нужно будет экспортировать все сотни товаров в формат Excel. А когда ближе к весне снова оплатите платный Еквид-каталог, нужно будет импортировать все сорта обратно в Еквид.
В Бутике я не успел научить продавцов, но все массовые добавления сортов я делал через импорт-экспорт. Это довольно простая операция, нужна лишь внимательность.
Импорт-экспорт
Еквид поддерживает импорт-экспорт не только в платной, но и в бесплатной версии.
Можно на своем компьютере подготовить несколько тысячи единиц товаров в формате Excel и одним разом залить в Еквид-каталог. Вещь мега удобная для:
Снижение затрат на содержание каталога в перспективе всегда радует. И очень хотелось бы научится пользоваться экспортом-импортом каталога.
Конечно, если уж:
то надо этим пользоваться чтобы уменьшить расходы на поддержку интернет-торговли.
Конечно, уменьшая до разумных пределов. Можно вообще не тратиться на поддержку каталога и рекламу, если набить в мульти-каталог несколько своих бесплатных каталогов и рекламировать их самостоятельно через написание статей в блоге. Но тогда объемы продаж упадут больше чем на 15%.
Из многолетнего опыта продавцу фиалок оптимально тратить на поддержку интернет-торговли (программа + реклама) где-то в размере 10-15% от стоимости товара без доставки:
Экспорт-импорт считается операцией для продвинутых пользователей. Там можно такого наэкспортировать, что каталог превратиться в невесть что, о чем узнаешь только спустя время.
Но сам по себе импорт-экспорт прост и требует только внимательности и понимания.
Как изучить импорт-экспорт
Можно опереться на «Руководство по импорту-экспорту Ecwid»:
После общего поверхностного изучения нужно попрактиковаться на импорте-экспорте.
Затем еще раз перечитать «Руководство по импорту-экспорту для X-Cart». В нем уже будет больше понятных моментов и обнаружатся новые интересные детали.
И снова сделать импорт-экспорт, на этот раз уже посерьезнее И т.д.
Так за вечерок можно стать экспертом
по импорту-экспорту в Еквиде. А вскоре написать об этом "оброчную" статью.
Заработок на импорте-экспорте
Массовый импорт-экспорт товаров важная часть жизнедеятельности любого интернет-магазина. На англоязычном форуме программы Бутика постоянно находятся импорт-экспортные эксперты, которые с удовольствием отвечают на вопросы по импорту-экспорту. Они часто пишут какие статьи.
Зарабатывают тем, что в подписи держат ссылку на услугу массового импорта-экспорта в программу интернет-магазина. Начинающим магазинщикам чаще проще заплатить
за импорт-экспорт эксперту, чем добавлять сотни товаров по одному и убить на это неделю-другую.
Еще обращаются за платной помощью таких экспертов, чтобы произвести массовые операции со своим каталогом:
Для эксперта по импорту-экспорту поменять в каталоге цены у всех сортов - работы на 10 минут. И на 300 рублей.
С учетом того, умение делать импорт-экспорт в Еквид-каталоги не имеет отношения ни к сайту Fialki.ru ни даже фиалкам, клиенты на платный импорт-экспорт будут не только с Fialki.ru или других фиалковых сайтов, но и от любых продавцов, использующих Еквид-каталоги. Поэтому статьи об импорте-экспорте в Еквид будут приносить своему автору деньги, если в конце он разместит деликатное предложение помочь в импорте-экспорте.
Услуги эксперта по Еквиду
Когда покупали модуль для программы, разработчик просил 60$ за модуль и тут же предложил услуги его установки за 50$.
Это общепринятая практика в Интернет. Выкладываешь инструкции для любителей "сделай сам" но тут же предлагаешь свои услуги для тех, кому лень разбираться.
Кроме услуг импорта-экспорта можно через те же статьи об Еквиде на сайте Fialki.ru предлагать любые другие услуги установки и консультированию по программе Ecwid. Поисковики любят сайт Fialki.ru и будут приводить посетителей на узкоспециальные статьи про Ecwid со всего русскоязычного Интернет.
Ребята размещать заказ вряд ли будут, но женские Еквид-магазины будут постоянно обращаться. У владелиц женских магазинов на Еквид нет никаких специалистов, поскольку встраивание Еквида элементарное, а техподдержка оказывается самими разработчиками. Однако разработчики не будут настроивать магазин на Еквиде и не будут заниматься его повседневной подстройкой. Нужен специалист, к которому можно постоянно обращаться за помощью.
Владелицы Еквид-магазинов предпочтут нанять эксперта-женщину, чем мужчину. Эксперты-мужчины обычно говорят совершенно непонятно и после общения с ними чувствуешь себя полной дурой.
За свои же, заметьте, деньги.
Доходы экспертов по интернет-магазинов
В рейтинге специалистов эксперты по интернет-магазинам получают даже больше чем те, кто делают сайты. Это понятно, с сайта неизвестно еще, будут ли деньги или нет. А если уж создаешь магазин, то будь готов раскошелится.
Я надеюсь, у нас на сайте быстро вырастут свои эксперты по Еквиду. Заработки женщин-экспертов интернет-магазинов намного выше, чем заработки фиалочниц:
Еквид - стандартная программа интернет-магазина с бешеной популярностью. У нее каждый год число пользователей увеличивается в 6 раз.
Не стесняйтесь изучать Еквид. При хороших знаниях вполне возможно, что в будущем основной доход будет уже не с фиалочек, а с консультаций по Еквид. Специалисты по интернет-магазинам зарабатывают на порядок больше, чем специалисты по фиалочкам.
Денис, Вы так всех фиалочниц перевербуете .
Кто же фиалочками заниматься будет?
Всех не получится. Но когда фиалочницы с Еквид-каталогами (особенно с платными) освоятся, они вполне могут оказывать платные услуги по настройке и обслуживанию Еквид-каталога. Это еще один способ уменьшить расходы на поддержание Еквид-каталога.
Постараемся на сайте поддержать наших экспертов по Еквид-каталогам. Вывесим списочек экспертов, укажем для каждого:
1. Расценки. (Для справки, типовая цена специалиста Еквида и программы Бутика это 1000 р. в час).
2. Чем берет за свои услуги:
Платное наставничество
Обязательный «оброк» с Еквид продавцов в виде одной статье про Еквид поможет начинающим продавцам самим изучить основы.
Но часто бывает страшно сделать первый шаг. Здесь будет вполне уместна помощь эксперта-наставника (платная или бесплатная по его выбору).
В последних версиях Skype появилась отдельная кнопка «Демонстрация экрана». Начинающая эквидчица через Skype покажет свой экран эксперту-наставнику и под его присмотром проделает проблемную операцию со своим каталогом. За 2-3 повторения выплывут все основные ошибки.
Система взаимного обучения
Нам для возрождения Бутика нужно стройная система взаимного обучения. Понемногу складывается ее образ:
Все эксперты и будут заниматься фиалочками.
Для клиенток с других женских магазинов важно, что еквидный эксперт с Fialki.ru не сам по себе эксперт которого непонятно как проверить, а что у него есть свой Еквид-магазин. По магазину сразу виден уровень эксперта.
Основной поставщики денежных клиентов для наших экспертов не Fialki.ru и даже не фиалочницы с других сайтов, а женские сайты на русском языке. Таких сайтов много, товары там дороже фиалок и денег наши эксперты на внешнем рынке заработают больше.
А мы здесь на Fialki.ru постараемся достойно представить наших еквидных экспертов для всего русскоязычного Интернет. Для заказчиц на настройку интернет-магазинов безопаснее искать специалистов на сайтах с сообществами, где про каждого эксперта знают, кто он и что стоит. И если будут какие-то проблемы с экспертом, то будет куда обращаться.
Заказов на настройку мужских магазинов мужчин не обещаю, это очень консервативная часть человечества, которая вряд ли будет размещать компьютерный заказ у женщин-экспертов. Но владелицы женских Еквид-магазинов без всяких сомнений охотно станут клиентками наших экспертов по Еквиду. Недаром в дорогих магазинах косметики консультанты - только женщины.
Голосовала за первый вариант. Хотела бы принять участие, но есть сомнения: мало знаний - первое, никогда не занималась интернет-продажами. Возможно не хватит материала для оформления каталога, не всегда делаю фото цветущих фиалок.
Первый вариант с бесплатным Еквид-каталогом и саморекламированием через статьи идеально подходит для таких как Вы.
Если часть коллекции без фотографий, то продажи резко упадут. Особенно в небольших коллекциях. По статистике, сорт без фотографии заказывают в 4 раза реже, чем тот же сорт с фотографией.
Но это проблема всех продавцов, что фиалки из коллекции в один день не отснимешь. И для сортовых фиалок она решаема.
Продавцы каталогов на Еквид могут договорится между собой, что смогут использовать фотографии друг друга с указанием авторства.
Денис, не успела привыкнуть к одним новшествам, а Вы уже придумали другое.
Вроде бы Вы и предлагаете 4 варианта, а остановиться на одном и не могу, может, чего и не понимаю. Первый вариант - написание обучающих статей, всё понятно, надо потрудиться и написать, если хочешь бесплатно торговать, но если не совсем технически грамотный человек и каждый месяц писать... о чём писать, одно дело, когда пишешь о цветах, это нам понятно и знаешь о чём, а другое дело о чем то, другом не совсем понятном.
Второй и третий вариант отличаются стоимостью, это предполагается оплачивать и в зимние месяца? И чем будут отличаться любительский каталог от полупрофессионального (может Вы уже отвечали, а я это пропустила)
Мне удобнее всего заплатить % от прибыли, поэтому даже не знаю, что мне больше подойдёт.
Хочется сделать такую платформу для торговли, чтобы она устраивала всех от начинающих до профессиональных продавцов фиалок. За счет Еквид-каталогов сможем подключить к торговле даже самых начинающих фиалочниц.
А подстраиваться именно Вам особенно не надо. После Вашего опыта работы с программой Бутика для Вас бесплатный Еквид-каталог будет как для студентки университета в начальную школу придти.
За это не волнуйтесь. Продавцы выберут между собой человека, который составит темы учебных статей и раскидает их между продавцами. Там будут и немагазинные темы. Например, «Как укоренить черенки из почтового заказа». Сможете подобрать себе подходящие темы.
Но совсем без учебных статей нельзя. Если опытные продавцы через учебные статьи не будут учить новых продавцов и клиенток пользоваться Еквид-магазинами, то количество продавцов через Еквид-каталоги будет расти очень медленно. А клиенток привлекает к сайту в первую очередь большое количество каталогов:
В зимние месяцы расценки будут ниже, в летние может быть выше. Но в целом примерно те же самые 15% от стоимости товара без пересылки, с включением в эти 15% оплаты платного Еквид-каталога.
Пока граница будет проходить по тому, какой вид Еквид-каталога использует ли продавец:
Скорее всего что-то и будет наподобие старых 15% со стоимости проданных товаров (без доставки но с включением издержек на платный Еквид-магазин) . Только отслеживать эти проценты уже будут сами продавцы.
Но в отличие от Бутика есть возможность понижать эту процентную нагрузку до 5-10% за счет:
Сильно к этим ценам и процентам не привязывайтесь. Можно будет легко переходить от одного способа рекламирования к другому.
К примеру, можете проголосовать за второй способ, с бесплатным Еквид-каталогом и 250 р. в месяц.
О таком варианте я уже и думала, одно меня смущает, что каталог до 100 единиц... планировала больше, стали зацветать новинки, да и другие цветы есть.
Можно начать с бесплатного каталога. Набить его, освоиться, начать получать через него продажи.
Когда количество добавленных сортов подойдет к 100, купить платный каталог до 20 тысяч товаров.
Осенью после окончания летнего сезона, можно будет закрыть магазин и на зиму перестать платить. Все добавленные товары останутся в целости. Нельзя будет только редактировать их. В январе 2013 года или ближе к лету 2013 года снова начнете платить по 500 рублей в месяц и Вам разморозят Ваш большой каталог. На время заморозки большого каталога можно завести небольшой бесплатный каталог до 100 единиц самых ходовых товаров, чтобы немного торговать зимой.
Но скорее всего, после нормальной торговли летом у Вас будет рабочий большой каталог, с которым Вы захотите продолжить торговать зимой. И Вы просто продолжите платить за него зимой. 500 рублей в месяц не очень большие деньги на поддержку большого каталога, которые он Вам легко поможет найти. Это Вам достаточно раз в месяц через каталог продать с десяток черенков.
Другой вариант. Если сложатся нормальные партнерские отношения с Ольгой Стуленковой, то сможете завести один каталог на двоих. Платить нужно будет в 2 раза меньше, будет единый большой каталог с общей доставкой. Правда, будут некоторые неудобства из-за совместной торговли.