(Эта тема интересна только "зимним" продавцам.)
Закончились 2 принципиальных обсуждения:
В результате сообщество приняло решения:
- перейти на показ в каталогах итоговых цен на черенки, которые включают в себя абсолютно все расходы клиенток
- ввести безусловные гарантии замены и возврата денег для утраченных черенков
С учетом этих решений надо обсудить ключевые цены "зимних" каталогов.
Процент на развитие Каталогов
Меняем терминологию.
Термин "Процент на развитие Каталогов" появился, когда в счете под него стала выделяться отдельная строчка. Термин "Аренда Каталогов" был бы непонятен клиенткам. Покупательницы ничего не арендуют, только покупают.
Но раз теперь процент на развитие опять упрятан в конечной цене, то возвращаемся к старой терминологии, она более короткая. Процент итоговой стоимости будем называть "платой за аренду Каталогов" или "Аренда".
Россия, средний заказ по итогам 2009 г.
Средний заказ:
810 р., чистая стоимость черенков (т.е. средние 16,2 черенка в заказе по средней цене 50 р.)
+
146 р., 18% на развитие Каталогов+
+
400 р., упаковка-отправка
=
1356 р., оценка бандероли на почте
+
75 р., комиссионные почты (5% от оценки бандероли + 7 рублей)
=
1431 р., итоговая цена среднего заказа
Считаем процент аренды от итоговой цены: 10,2% (т.е. 146 р. на развитие / итоговые 1431 р. x 100%)
Украина, средний заказ по итогам 2009 г.
На основе заказов Натальи Шарапановской.
Средний заказ:
75 грн, чистая стоимость черенков (т.е. средние 8,8 черенка в заказе по средней цене 8,5 грн)
+
13 грн., 18% на развитие Каталогов+
+
33 грн., упаковка-отправка
=
121 грн., оценка бандероли на почте
+
6 грн, комиссионные почты (5% от оценки бандероли)
=
127 грн, итоговая цена среднего заказа
Считаем процент аренды от итоговой цены: 10,2% (т.е. 13 грн на развитие / итоговые 127 грн x 100%)
Точное совпадение
А почему арендный процент 2009 г. в подсчете по новому почти точно совпал с круглой цифрой 10% и по России и по Украине? Нет ли здесь каких подтасовок?
Подтасовок нет. Наоборот, совпадение говорит о точности подсчетов.
С 2005 по 2008 г. аренда в обоих странах бралась как 10% от итоговой стоимости заказа.
В 2009 г. проценты стали брать поверх чистой стоимости черенков. Считали средние заказы за 2008 г., получилось что для сохранения той же арендной платы процент нужно увеличить до 18%.
Сейчас со сменой ценообразования снова вернулись к подсчету аренды от итоговой цены, процент в обоих странах с неизбежностью снова вернулся примерно к старым 10%.
Аренда 2010 г.
Доля за аренду по абсолютному значению остается примерно такой же, как и в прошлом году. Но теперь считается не как 18% поверх чистой стоимости черенка, а 10% внутри итоговой стоимости черенка. При этом комиссионные банка по отправке денег на развитие оплачивает продавец (примерно 1/50 перечисляемой суммы).
Т.е. продавцу с итоговой цены нужно будет тратить примерно 10,2% на аренду.
Но в счете на аренду указывается только та сумма, которую нужно перечислить, 10% от итоговой. Затраты продавца на комиссионные банка лежат на продавце. Комиссионные банка могут оказаться как меньше (продавцу повезло) 1/50 от перечисляемой суммы, так и больше (продавцу не повезло).
Переходной коэффициент
Если раньше продавцы выставляли в своих каталогах чистую цену черенка, то теперь они должны выставлять итоговую ("грязную") цену.
Для России разница между грязными и чистыми ценами равна 1,77 (т.е. итоговая цена 1431 р. / чистая цена 810 р.). Если средняя стоимость черенка чистыми была 50 рублей, то средняя итоговая стоимость черенка была 50 р. * 1,77 = 88 р.
Для Украины переходной коэффициент равен 1,69 (итоговая цена среднего заказа 127 грн / чистая стоимость черенков в среднем заказа 75 грн).
При средней чистой стоимости черенка 8,5 грн его итоговая стоимость была равна 14 грн (т.е. 8,5 грн. * 1,69).
Пожалуйста, запомните переходные коэффициенты для ваших стран. Тогда вы сможете легко переходить от чистой цены к итоговой и обратно.
Максимальная цена
Россия
Для России чистая стоимость черенков ограничивалась 1500 рублей. С учетом переходного коэффициента теперь итоговая максимальная цена должна быть 1500 р. * 1,77 = 2655 р.
Округляем границу максимальной итоговой цены до 3000 р. Такая граница будет, если никто не выскажется из российских продавцов.
Зимой предоплата. Если хотите, можем по предложению Ольги Дудиной на зимний период еще больше увеличить максимальную итоговую цену. Например, до 4000 р. Или даже до 5000 р..
Украина
Для Украины ограничение максимальной чистой цены было 400 грн. Но на практике самый большой сделанный заказ был на итоговую сумму 288 грн. Округляем до максимальной итоговой цены в 300 грн. Такая граница будет, если не выскажется никто из украинских продавцов.
Но если считаете нужным, можем сделать максимальную итоговую цену на зимний период 400 грн.
Жду мнений продавцов по поводу максимальной итоговой цены на зимний период.
Минимальная цена
Как и в прошлом году, минимальную цену ее каждый продавец ставит какой хочет.
Но есть рекомендованные минимальные цены. Для России чистые минимальные цены были равны 300 р. Умножаем на российский коэффициент 1,77. Получаем в 2010 г. минимальная итоговая цена равна 531. Округляем, получаем что в 2010 г. минимальная итоговая цена заказа равна 500 р.
Для Украины минимальная чистая цена черенков была равна 50 грн. Умножаем на 1,69, получаем 84 грн. Округляем, получаем, что в 2010 г. минимальная итоговая цена заказа равна 80 грн.
Если итоговая минимальная цена 500 р. и 80 грн не нравятся, предлагайте свои. Хотя каждый продавец выставляет минимальную цену сам, тем не менее клиенткам удобнее, когда у продавцов одинаковые минимальные цены, так проще выбирать продавц.
Если хотите, то можете договориться между собой о какой-нибудь единой минимальной цене внутри вашей страны.
Средняя итоговая цена черенка
Как и минимальная итоговая цена, средняя итоговая цена черенка всего лишь рекомендация.
При выставлении итоговых цен в каталогах для каждого сорта будет указана какая-то цена с пометкой ОК. Если выставить все сорта согласно этой пометке, то средняя итоговая цена черенка каталога как раз будет заранее заданной ценой.
В прошлом году в России средняя чистая цена была равна 50 рублей. С учетом коэффициента 1,77, это равно итоговой средней цене 88 р.. Округляем и получаем, что в этом году средняя итоговая цена будет 90 р.
По Украине средняя чистая цена черенка была 8,5 грн. Умножим на 1,69, получим 14,37 грн. Округляем, средняя итоговая цены черенка будет 15 грн.
Продавцам нужно обсудить средние итоговые цены для их стран, 90 р. для России и 15 грн для Украины.
Возможно, сочтете нужным поднять среднюю итоговую цену с учетом:
- инфляции
- исполнения гарантийных возвратов черенков и денег
Или сохранить с учетом того, что:
- зимой при предоплате не бывает невыкупленных бандеролей, отправленных наложенным платежом
- при отправке зимних заказов получается экономия на страховке, оценив бандероль в 1 рубль
- можно привлечь дополнительных покупательниц и получить к лету побольше хороших отзывов
Менять среднюю итоговую цену черенка можно с шагом 1 рубль и 1 грн.
Предлагайте средние итоговые цены черенков, по которым собираетесь торговать зимой.
После обсуждения я выставлю средние итоговые цены, которые устраивают большинство продавцов. А остальные смогут легко повысить или понизить свою среднюю цену, выбирая часть цен не с пометкой ОК, а с плюсом или с минусом.
Сводка
Девчонки, если кто-то из вас запутался в цифрах, ничего страшного. Для простоты я свел всю информацию в этот раздел.
Итак, нас ждет зимний почтовый сезон:
- с предоплатой
- с итоговым ценообразованием
- с гарантиями обмена черенков (1,5 года) и возврата денег (3 месяца).
Предлагаю на зиму-2010 следующие ключевые итоговые цены. В скобках для ориентировки то же самое, но в чистых ценах 2009 г..
Для России:
- 500 р. (282 р.), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
- 3000 р. (1695 р.), максимальная итоговая цена заказа
- 90 р. (51 р), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.
Для Украины:
- 80 грн. (45 грн), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
- 300 грн. (169 грн), максимальная итоговая цена заказа
- 15 грн (8,5 грн), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.
Не пугайтесь возросших цен. Это итоговые цены, которые платили ваши клиентки в 2009 г. Если выбрать эти итоговые цены, то клиентки будут платить ровно столько же, сколько в прошлом году. И вы будете зарабатывать примерно то же самое, что и в прошлом году.
Жду предложений "зимних" продавцов. Когда говорите о ключевых ценах (минимальный заказ, максимальный заказ, средняя цена за черенок), говорите уже только об итоговых ценах.