Опубликовано Fialki.ru (https://www.fialki.ru)

Главная > Сборник "Как продавать фиалки" > Глава «История торговли на сайте Fialki.ru» > Технология выбора листьев-подарков

Денис Никитин аватар

Технология выбора листьев-подарков

Автор: Денис Никитин, 15 июня, 2010 - 16:47   |   Запись в блоге   | Рубрика:  Советы продавцам фиалок, статьи
Рубрика блога: 
Советы продавцам фиалок, статьи [1]

В фотоуроке Оксаны Тягун [2] на заказ у Елены Белых идет обсуждение, кто должен выбирать листья подарки - продавец или клиентка.

В свое время на сайте Fialki.ru было голосование по поводу подарков. Предлагались варианты:

    1. подарок выбирает клиентка
    2. подарок выбирает продавец
    3. подарок выбирает продавец из тех сортов, которые отобрала клиентка.

    Большинство выбрало третий вариант.

    Подарок

    Преимущества совместного выбора подарков

    Клиентка указывает те сорта (с запасом), которые она хочет получить. Продавец из них выбирает те сорта, что считает нужным подарить. В итоге клиентка получат те сорта в подарок которые ей нравятся. И при этом до самого получения бандероли не знает, какие именно листья подарки выберет продавец.

    И подарки хорошие и интрига до последнего сохраняется.

    Оговаривается, что продавец не обещает дарить именно те сорта, которые выбрала клиентка. Если клиентка выбрала слишком мало сортов, то продавец оставляет за собой право подарить другие сорта по своему выбору. Обычно половина клиенток достаточно тщательно подходит к выбору подарков и предоставляет достаточно подробный список кандидатов в подарки.

    Можно также оговорить, что продавец дарит подарки по своему вкусу, с ориентировкой на список клиентки и количество выбирает сам. Но не более, чем половина списка клиентки. Тогда клиентки будут мотивированы выбирать подарки не куцым списком.

    Опыт Аллы Шакуровой

    Для облегчения выбора подарков у Аллы в магазине 2005 г. была отдельная страница для выбора подарков [3]. Там были собраны все сорта, которые она могла выслать в качестве подарков. В сорта для подарков Алла вписывала сорта, которых у нее было много или которые плохо распродавались. Клиентки обожали эту страницу. Улыбка

    Все это можно сделать и сейчас своими силами.

    1. Продавец Каталогов Fialki.ru [4] может сам сделать аналогичную статью в Беседке со списком и фотографиями своих подарочных сортов и высылать клиентке ссылку на статью. (Но только после того, как сделан заказ. Иначе во время перехода со страницы заказа на страницу с подарками у клиентки может быть утеряна информация по заказанным сортам).

    2. Или можете собрать розетки подарочных сортов вместе, сфотографировать и надписать в Photoscape [5] номерами и названиями. Опубликовать в анонсе статьи в блог. А в основном тексте статьи опубликовать отдельные фотографии розеток. 20-30 сортов клиентке вполне достаточно для качественного выбора. Заодно пополните свой блог еще одной статьей.


    Источник (modified on 13.09.2013 - 19:21): https://www.fialki.ru/node/6228

    Ссылки
    [1] https://www.fialki.ru/blog/torgovlya
    [2] http://www.fialki.ru/node/6207
    [3] https://www.fialki.ru/../../../podarki.htm
    [4] https://www.fialki.ru/katalogi
    [5] https://www.fialki.ru/../../../photoscape