Нашли ошибку? Сообщите о ней: 1) Выделите ошибку мышкой 2) Нажмите CTRL+Enter  . Подробнее...
Денис Никитин аватар

Ключевые итоговые цены на зиму 2010 г.

Forums: 

(Эта тема интересна только "зимним" продавцам.)

Закончились 2 принципиальных обсуждения:

В результате сообщество приняло решения:

  • перейти на показ в каталогах итоговых цен на черенки, которые включают в себя абсолютно все расходы клиенток
  • ввести безусловные гарантии замены и возврата денег для утраченных черенков

С учетом этих решений надо обсудить ключевые цены "зимних" каталогов.

Процент на развитие Каталогов

Меняем терминологию.

Термин "Процент на развитие Каталогов" появился, когда в счете под него стала выделяться отдельная строчка. Термин "Аренда Каталогов" был бы непонятен клиенткам. Покупательницы ничего не арендуют, только покупают.

Но раз теперь процент на развитие опять упрятан в конечной цене, то возвращаемся к старой терминологии, она более короткая. Процент итоговой стоимости будем называть "платой за аренду Каталогов" или "Аренда".

Россия, средний заказ по итогам 2009 г.

Средний заказ:

810 р., чистая стоимость черенков (т.е. средние 16,2 черенка в заказе по средней цене 50 р.)

+

146 р., 18% на развитие Каталогов+

+

400 р., упаковка-отправка

=

1356 р., оценка бандероли на почте

+

75 р., комиссионные почты (5% от оценки бандероли + 7 рублей)

=

1431 р., итоговая цена среднего заказа

Считаем процент аренды от итоговой цены: 10,2% (т.е. 146 р. на развитие / итоговые 1431 р. x 100%)

Украина, средний заказ по итогам 2009 г.

На основе заказов Натальи Шарапановской.

Средний заказ:

75 грн, чистая стоимость черенков (т.е. средние 8,8 черенка в заказе по средней цене 8,5 грн)

+

13 грн., 18% на развитие Каталогов+

+

33 грн., упаковка-отправка

=

121 грн., оценка бандероли на почте

+

6 грн, комиссионные почты (5% от оценки бандероли)

=

127 грн, итоговая цена среднего заказа

Считаем процент аренды от итоговой цены: 10,2% (т.е. 13 грн на развитие / итоговые 127 грн x 100%)

Точное совпадение

А почему арендный процент 2009 г. в подсчете по новому почти точно совпал с круглой цифрой 10% и по России и по Украине? Нет ли здесь каких подтасовок?

Подтасовок нет. Наоборот, совпадение говорит о точности подсчетов.

С 2005 по 2008 г. аренда в обоих странах бралась как 10% от итоговой стоимости заказа.

В 2009 г. проценты стали брать поверх чистой стоимости черенков. Считали средние заказы за 2008 г., получилось что для сохранения той же арендной платы процент нужно увеличить до 18%.

Сейчас со сменой ценообразования снова вернулись к подсчету аренды от итоговой цены, процент в обоих странах с неизбежностью снова вернулся примерно к старым 10%.

Аренда 2010 г.

Доля за аренду по абсолютному значению остается примерно такой же, как и в прошлом году. Но теперь считается не как 18% поверх чистой стоимости черенка, а 10% внутри итоговой стоимости черенка. При этом комиссионные банка по отправке денег на развитие оплачивает продавец (примерно 1/50 перечисляемой суммы).

Т.е. продавцу с итоговой цены нужно будет тратить примерно 10,2% на аренду.

Но в счете на аренду указывается только та сумма, которую нужно перечислить, 10% от итоговой. Затраты продавца на комиссионные банка лежат на продавце. Комиссионные банка могут оказаться как меньше (продавцу повезло) 1/50 от перечисляемой суммы, так и больше (продавцу не повезло).

Переходной коэффициент

Если раньше продавцы выставляли в своих каталогах чистую цену черенка, то теперь они должны выставлять итоговую ("грязную") цену.

Для России разница между грязными и чистыми ценами равна 1,77 (т.е. итоговая цена 1431 р. / чистая цена 810 р.). Если средняя стоимость черенка чистыми была 50 рублей, то средняя итоговая стоимость черенка была 50 р. * 1,77 = 88 р.

Для Украины переходной коэффициент равен 1,69 (итоговая цена среднего заказа 127 грн / чистая стоимость черенков в среднем заказа 75 грн).

При средней чистой стоимости черенка 8,5 грн его итоговая стоимость была равна 14 грн (т.е. 8,5 грн. * 1,69).

Пожалуйста, запомните переходные коэффициенты для ваших стран. Тогда вы сможете легко переходить от чистой цены к итоговой и обратно.

Максимальная цена

Россия

Для России чистая стоимость черенков ограничивалась 1500 рублей. С учетом переходного коэффициента теперь итоговая максимальная цена должна быть 1500 р. * 1,77 = 2655 р.

Округляем границу максимальной итоговой цены до 3000 р. Такая граница будет, если никто не выскажется из российских продавцов.

Зимой предоплата. Если хотите, можем по предложению Ольги Дудиной на зимний период еще больше увеличить максимальную итоговую цену. Например, до 4000 р. Или даже до 5000 р..

Украина

Для Украины ограничение максимальной чистой цены было 400 грн. Но на практике самый большой сделанный заказ был на итоговую сумму 288 грн. Округляем до максимальной итоговой цены в 300 грн. Такая граница будет, если не выскажется никто из украинских продавцов.

Но если считаете нужным, можем сделать максимальную итоговую цену на зимний период 400 грн.

Жду мнений продавцов по поводу максимальной итоговой цены на зимний период.

Минимальная цена

Как и в прошлом году, минимальную цену ее каждый продавец ставит какой хочет.

Но есть рекомендованные минимальные цены. Для России чистые минимальные цены были равны 300 р. Умножаем на российский коэффициент 1,77. Получаем в 2010 г. минимальная итоговая цена равна 531. Округляем, получаем что в 2010 г. минимальная итоговая цена заказа равна 500 р.

Для Украины минимальная чистая цена черенков была равна 50 грн. Умножаем на 1,69, получаем 84 грн. Округляем, получаем, что в 2010 г. минимальная итоговая цена заказа равна 80 грн.

Если итоговая минимальная цена 500 р. и 80 грн не нравятся, предлагайте свои. Хотя каждый продавец выставляет минимальную цену сам, тем не менее клиенткам удобнее, когда у продавцов одинаковые минимальные цены, так проще выбирать продавц.

Если хотите, то можете договориться между собой о какой-нибудь единой минимальной цене внутри вашей страны.

Средняя итоговая цена черенка

Как и минимальная итоговая цена, средняя итоговая цена черенка всего лишь рекомендация.

При выставлении итоговых цен в каталогах для каждого сорта будет указана какая-то цена с пометкой ОК. Если выставить все сорта согласно этой пометке, то средняя итоговая цена черенка каталога как раз будет заранее заданной ценой.

В прошлом году в России средняя чистая цена была равна 50 рублей. С учетом коэффициента 1,77, это равно итоговой средней цене 88 р.. Округляем и получаем, что в этом году средняя итоговая цена будет 90 р.

По Украине средняя чистая цена черенка была 8,5 грн. Умножим на 1,69, получим  14,37 грн. Округляем, средняя итоговая цены черенка будет 15 грн.

Продавцам нужно обсудить средние итоговые цены для их стран, 90 р. для России и 15 грн для Украины.

Возможно, сочтете нужным поднять среднюю итоговую цену с учетом:

  • инфляции
  • исполнения гарантийных возвратов черенков и денег

Или сохранить с учетом того, что:

  • зимой при предоплате не бывает невыкупленных бандеролей, отправленных наложенным платежом
  • при отправке зимних заказов получается экономия на страховке, оценив бандероль в 1 рубль
  • можно привлечь дополнительных покупательниц и получить к лету побольше хороших отзывов

Менять среднюю итоговую цену черенка можно с шагом 1 рубль и 1 грн.

Предлагайте средние итоговые цены черенков, по которым собираетесь торговать зимой.

После обсуждения я выставлю средние итоговые цены, которые устраивают большинство продавцов. А остальные смогут легко повысить или понизить свою среднюю цену, выбирая часть цен не с пометкой ОК, а с плюсом или с минусом.

Сводка

Девчонки, если кто-то из вас запутался в цифрах, ничего страшного. Для простоты я свел всю информацию в этот раздел.

Итак, нас ждет зимний почтовый сезон:

  • с предоплатой
  • с итоговым ценообразованием
  • с гарантиями обмена черенков (1,5 года) и возврата денег (3 месяца).

Предлагаю на зиму-2010 следующие ключевые итоговые цены. В скобках для ориентировки то же самое, но в чистых ценах 2009 г..

Для России:

  • 500 р. (282 р.), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
  • 3000 р. (1695 р.), максимальная итоговая цена заказа
  • 90 р. (51 р), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.

Для Украины:

  • 80 грн. (45 грн), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
  • 300 грн. (169 грн), максимальная итоговая цена заказа
  • 15 грн (8,5 грн), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.

Не пугайтесь возросших цен. Это итоговые цены, которые платили ваши клиентки в 2009 г. Если выбрать эти итоговые цены, то клиентки будут платить ровно столько же, сколько в прошлом году. И вы будете зарабатывать примерно то же самое, что и в прошлом году.

Жду предложений "зимних" продавцов. Когда говорите о ключевых ценах (минимальный заказ, максимальный заказ, средняя цена за черенок), говорите уже только об итоговых ценах.


Наталья Шабуневич аватар

Предлагаю на зиму следующие

Предлагаю на зиму следующие ключевые итоговые цены. В скобках для ориентировки то же самое, но в чистых ценах 2009 г..

Для России:

  • 500 р. (282 р.), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
  • 3000 р. (1695 р.), максимальная итоговая цена заказа
  • 90 р. (51 р), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.

Согласна




Ольга Щербинина аватар

Цены проставила. Я что-то не

Цены проставила. Я что-то не пойму как будет выглядеть минимальный заказ в 500р, если у нас только упаковка-отправка стоит 400?

Лариса Манакова аватар

В минимальном заказе (по

"В минимальном заказе (по итоговым ценам) 500 р. черенков будет в 2,86 раза меньше, т.е. 5,7 черенка. Их упаковка-отправка будет стоить не в 400 рублей, а меньше примерно в те же 2,86 раз, около 140 р.

Но если просуммировать мелкие и большие заказы, то упаковка-отправка будет как раз в средних цифрах. "Проигрываете" на мелких заказах, выигрываете на больших."

Если в цену черенка добавить плату за доставку, то продавец ничего не потеряет. Но крупные покупатели ох как теряют! Считаем.

Пример заказа по-старому:

покупаю 10 черенков по средней цене 80 руб.= 800 руб+400 руб. за доставку=1200 руб. 1200 руб. разделим на 10 черенков= 120 руб. Мы вычислили среднюю стоимость черенка с доставкой ( не будем считать % на развитие сайта, чтоб не запутаться).

Пример заказа по-новому:

Цена черенка вместе с доствкой в каталоге 120 руб.

Но! Я хочу заказать не 10, а 30 черенков. Считаем: 30 черенков умножаем на 120 руб.= 3600 руб. А вот здесь самый нюанс. 3600 ру. - 400 руб. за доставку = 3200 руб., делим на 30 черенков = 107 руб.я плачу за черенок, а не 80. Или по-другому: 80 руб. умножаем на 30 черенков = 2400 руб + 400 руб. за доставку=2800 руб. я б заплатила по-старому, а по-новому получается моя плата за доставку не 400 руб, а уже 800 руб.

Вот и получается, что тот, кто сделает маленький заказ, заплатит за доставку меньше 400, а кто большой - намного больше, чем 400. Чем больше заказ, тем дороже доставка! Продавцы ничего не теряют ( хотя это ещё спорный вопрос), так как у них заказы будут и маленькие и большие, один покупатель заплатит 240 руб за доставку, а другой -640 руб. В итоге все-равно будет 400 руб. за доставку одного заказа. Но здесь ещё можно поспорить в защиту продавцов. Если им закажут к примеру 5 больших заказов и 20 маленьких, то в итоге они получат за доставку менее 400 руб. , остальная доплата из кошелька продавца( соответственно снижается стоимость черенка, полученная продавцом) !  Может конечно им повезет, и больших заказов будет больше, чем маленьких. Получается обыкновенная русская рулетка. Я лично поняла одно- при большом заказе я очень переплачиваю за доставку, а продавцы-новички вылетают в "трубу". Простейшая математика.

Лариса Манакова аватар

Не буду с Вами спорить,

Не буду с Вами спорить, Денис, пусть каждый остается при своем мнении. Но очень интерестно будет услышать, что Вы скажете продавцам-новичкам , которые посчитают, сколько они заработали за сезон. Будем реалистами- ведь заказы у новичков скорее всего будут мелкими, так как вряд ли покупатели будут сразу делать крупный заказ у ещё не известного продавца, им проще пойти "проторенной тропой".

Даже если вес 50 черенков будет больше веса10 черенков, то отправка все-равно никак не достигнет 800 руб. Чтобы не быть голословной, могу Вам посчитать разницу при покупке черенков, в стоимость которых входит доставка и черенков без стоимости доставки. Разница для меня, как покупателя. будет ощутимой. . А 2/3  девочек, которые проголосовали за такое изменение цен, было проще видеть полную стоимость черенка, но если посчитать, во сколько обходится крупный заказ, то увы...

Ольга Дудина аватар

Каталог обновила. Удивилась,

Каталог обновила. Удивилась, и даже обиделась, на цены за черенок в 18 руб. (старыми ценами). Скажите, Денис, сейчас кто-то торгует по таким расценкам? Я по таким расценкам вылечу в трубу!

Ольга Дудина аватар

Я не согласна с вами, Денис. 

Я не согласна с вами, Денис.  Спорить  с вами не буду. Остаюсь при своем мнении.  Прошу вас расписать на составляющие суммы заказ в 500 рублей - кто и сколько получает.