Меню

Ключевые итоговые цены на зиму 2010 г.

Нашли ошибку? Сообщите о ней: 1) Выделите ошибку мышкой 2) Нажмите CTRL+Enter. Подробнее...

Денис Никитин аватар

(Эта тема интересна только "зимним" продавцам.)

Закончились 2 принципиальных обсуждения:

В результате сообщество приняло решения:

  • перейти на показ в каталогах итоговых цен на черенки, которые включают в себя абсолютно все расходы клиенток
  • ввести безусловные гарантии замены и возврата денег для утраченных черенков

С учетом этих решений надо обсудить ключевые цены "зимних" каталогов.

Процент на развитие Каталогов

Меняем терминологию.

Термин "Процент на развитие Каталогов" появился, когда в счете под него стала выделяться отдельная строчка. Термин "Аренда Каталогов" был бы непонятен клиенткам. Покупательницы ничего не арендуют, только покупают.

Но раз теперь процент на развитие опять упрятан в конечной цене, то возвращаемся к старой терминологии, она более короткая. Процент итоговой стоимости будем называть "платой за аренду Каталогов" или "Аренда".

Россия, средний заказ по итогам 2009 г.

Средний заказ:

810 р., чистая стоимость черенков (т.е. средние 16,2 черенка в заказе по средней цене 50 р.)

+

146 р., 18% на развитие Каталогов+

+

400 р., упаковка-отправка

=

1356 р., оценка бандероли на почте

+

75 р., комиссионные почты (5% от оценки бандероли + 7 рублей)

=

1431 р., итоговая цена среднего заказа

Считаем процент аренды от итоговой цены: 10,2% (т.е. 146 р. на развитие / итоговые 1431 р. x 100%)

Украина, средний заказ по итогам 2009 г.

На основе заказов Натальи Шарапановской.

Средний заказ:

75 грн, чистая стоимость черенков (т.е. средние 8,8 черенка в заказе по средней цене 8,5 грн)

+

13 грн., 18% на развитие Каталогов+

+

33 грн., упаковка-отправка

=

121 грн., оценка бандероли на почте

+

6 грн, комиссионные почты (5% от оценки бандероли)

=

127 грн, итоговая цена среднего заказа

Считаем процент аренды от итоговой цены: 10,2% (т.е. 13 грн на развитие / итоговые 127 грн x 100%)

Точное совпадение

А почему арендный процент 2009 г. в подсчете по новому почти точно совпал с круглой цифрой 10% и по России и по Украине? Нет ли здесь каких подтасовок?

Подтасовок нет. Наоборот, совпадение говорит о точности подсчетов.

С 2005 по 2008 г. аренда в обоих странах бралась как 10% от итоговой стоимости заказа.

В 2009 г. проценты стали брать поверх чистой стоимости черенков. Считали средние заказы за 2008 г., получилось что для сохранения той же арендной платы процент нужно увеличить до 18%.

Сейчас со сменой ценообразования снова вернулись к подсчету аренды от итоговой цены, процент в обоих странах с неизбежностью снова вернулся примерно к старым 10%.

Аренда 2010 г.

Доля за аренду по абсолютному значению остается примерно такой же, как и в прошлом году. Но теперь считается не как 18% поверх чистой стоимости черенка, а 10% внутри итоговой стоимости черенка. При этом комиссионные банка по отправке денег на развитие оплачивает продавец (примерно 1/50 перечисляемой суммы).

Т.е. продавцу с итоговой цены нужно будет тратить примерно 10,2% на аренду.

Но в счете на аренду указывается только та сумма, которую нужно перечислить, 10% от итоговой. Затраты продавца на комиссионные банка лежат на продавце. Комиссионные банка могут оказаться как меньше (продавцу повезло) 1/50 от перечисляемой суммы, так и больше (продавцу не повезло).

Переходной коэффициент

Если раньше продавцы выставляли в своих каталогах чистую цену черенка, то теперь они должны выставлять итоговую ("грязную") цену.

Для России разница между грязными и чистыми ценами равна 1,77 (т.е. итоговая цена 1431 р. / чистая цена 810 р.). Если средняя стоимость черенка чистыми была 50 рублей, то средняя итоговая стоимость черенка была 50 р. * 1,77 = 88 р.

Для Украины переходной коэффициент равен 1,69 (итоговая цена среднего заказа 127 грн / чистая стоимость черенков в среднем заказа 75 грн).

При средней чистой стоимости черенка 8,5 грн его итоговая стоимость была равна 14 грн (т.е. 8,5 грн. * 1,69).

Пожалуйста, запомните переходные коэффициенты для ваших стран. Тогда вы сможете легко переходить от чистой цены к итоговой и обратно.

Максимальная цена

Россия

Для России чистая стоимость черенков ограничивалась 1500 рублей. С учетом переходного коэффициента теперь итоговая максимальная цена должна быть 1500 р. * 1,77 = 2655 р.

Округляем границу максимальной итоговой цены до 3000 р. Такая граница будет, если никто не выскажется из российских продавцов.

Зимой предоплата. Если хотите, можем по предложению Ольги Дудиной на зимний период еще больше увеличить максимальную итоговую цену. Например, до 4000 р. Или даже до 5000 р..

Украина

Для Украины ограничение максимальной чистой цены было 400 грн. Но на практике самый большой сделанный заказ был на итоговую сумму 288 грн. Округляем до максимальной итоговой цены в 300 грн. Такая граница будет, если не выскажется никто из украинских продавцов.

Но если считаете нужным, можем сделать максимальную итоговую цену на зимний период 400 грн.

Жду мнений продавцов по поводу максимальной итоговой цены на зимний период.

Минимальная цена

Как и в прошлом году, минимальную цену ее каждый продавец ставит какой хочет.

Но есть рекомендованные минимальные цены. Для России чистые минимальные цены были равны 300 р. Умножаем на российский коэффициент 1,77. Получаем в 2010 г. минимальная итоговая цена равна 531. Округляем, получаем что в 2010 г. минимальная итоговая цена заказа равна 500 р.

Для Украины минимальная чистая цена черенков была равна 50 грн. Умножаем на 1,69, получаем 84 грн. Округляем, получаем, что в 2010 г. минимальная итоговая цена заказа равна 80 грн.

Если итоговая минимальная цена 500 р. и 80 грн не нравятся, предлагайте свои. Хотя каждый продавец выставляет минимальную цену сам, тем не менее клиенткам удобнее, когда у продавцов одинаковые минимальные цены, так проще выбирать продавц.

Если хотите, то можете договориться между собой о какой-нибудь единой минимальной цене внутри вашей страны.

Средняя итоговая цена черенка

Как и минимальная итоговая цена, средняя итоговая цена черенка всего лишь рекомендация.

При выставлении итоговых цен в каталогах для каждого сорта будет указана какая-то цена с пометкой ОК. Если выставить все сорта согласно этой пометке, то средняя итоговая цена черенка каталога как раз будет заранее заданной ценой.

В прошлом году в России средняя чистая цена была равна 50 рублей. С учетом коэффициента 1,77, это равно итоговой средней цене 88 р.. Округляем и получаем, что в этом году средняя итоговая цена будет 90 р.

По Украине средняя чистая цена черенка была 8,5 грн. Умножим на 1,69, получим  14,37 грн. Округляем, средняя итоговая цены черенка будет 15 грн.

Продавцам нужно обсудить средние итоговые цены для их стран, 90 р. для России и 15 грн для Украины.

Возможно, сочтете нужным поднять среднюю итоговую цену с учетом:

  • инфляции
  • исполнения гарантийных возвратов черенков и денег

Или сохранить с учетом того, что:

  • зимой при предоплате не бывает невыкупленных бандеролей, отправленных наложенным платежом
  • при отправке зимних заказов получается экономия на страховке, оценив бандероль в 1 рубль
  • можно привлечь дополнительных покупательниц и получить к лету побольше хороших отзывов

Менять среднюю итоговую цену черенка можно с шагом 1 рубль и 1 грн.

Предлагайте средние итоговые цены черенков, по которым собираетесь торговать зимой.

После обсуждения я выставлю средние итоговые цены, которые устраивают большинство продавцов. А остальные смогут легко повысить или понизить свою среднюю цену, выбирая часть цен не с пометкой ОК, а с плюсом или с минусом.

Сводка

Девчонки, если кто-то из вас запутался в цифрах, ничего страшного. Для простоты я свел всю информацию в этот раздел.

Итак, нас ждет зимний почтовый сезон:

  • с предоплатой
  • с итоговым ценообразованием
  • с гарантиями обмена черенков (1,5 года) и возврата денег (3 месяца).

Предлагаю на зиму-2010 следующие ключевые итоговые цены. В скобках для ориентировки то же самое, но в чистых ценах 2009 г..

Для России:

  • 500 р. (282 р.), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
  • 3000 р. (1695 р.), максимальная итоговая цена заказа
  • 90 р. (51 р), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.

Для Украины:

  • 80 грн. (45 грн), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
  • 300 грн. (169 грн), максимальная итоговая цена заказа
  • 15 грн (8,5 грн), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.

Не пугайтесь возросших цен. Это итоговые цены, которые платили ваши клиентки в 2009 г. Если выбрать эти итоговые цены, то клиентки будут платить ровно столько же, сколько в прошлом году. И вы будете зарабатывать примерно то же самое, что и в прошлом году.

Жду предложений "зимних" продавцов. Когда говорите о ключевых ценах (минимальный заказ, максимальный заказ, средняя цена за черенок), говорите уже только об итоговых ценах.

Поделиться:  

Комментарии

Наталья Шабуневич аватар

Предлагаю на зиму следующие ключевые итоговые цены. В скобках для ориентировки то же самое, но в чистых ценах 2009 г..

Для России:

  • 500 р. (282 р.), минимальная рекомендуемая итоговая цена заказа
  • 3000 р. (1695 р.), максимальная итоговая цена заказа
  • 90 р. (51 р), средняя рекомендуемая итоговая цена черенка.

Согласна

Ольга Дудина аватар

С итоговыми ценами зимнего сезона торговли согласна.

Ольга Щербинина аватар

Согласна.

Наталья Шарапановская аватар

с итоговыми ценами согласна

Денис Никитин аватар

Подготовил пометки "ОК" на странице редактирования каталогов.

Если выставите цены с "ОК", то получите среднюю итоговую цену по каталогу 90 р. для России и 15 грн для Украины.

Для ориентировки с каждым вариантом итоговой цены черенка образца 2010 г. рядом в круглых скобках указывается чистая цена 2009 г. Если итоговая цена пугает, то не снижайте ее, а посмотрите на чистую цену, которая попадет в ваш карман. Вам станет сразу легче.

Пример:

120 (68) р./лист ОК, Вечный Страж, Щербаков, стандарт.

Здесь 120 р. - итоговая цена образца 2010 г.. Эта цена будет показана в вашем каталоге.

А 68 р. - чистая цена образца 2009 г., полученная делением на переходной коэффициент 1,77. Для Украины использовался переходной коэффициент 1,69. Чистая цена в круглых скобках дается только для ориентировки и снятия страха.

Снятие страха перед "дорогими" итоговыми ценами

Напомню, торговля зимой 2010 г. идет уже по гарантиям-2010 г., которые обсуждались здесь. Не бойтесь получающихся итоговых цен, ваши клиентки уже платили вам в прошлом году точно такие итоговые цены, даже без всяких гарантий.

Ни в коем случае не снижайте итоговые цены только потому, что они страшно для вас выглядят. Можете жестоко проторговаться. Цены можно снижать только когда у вас много черенков и вы хотите увеличить количество заказов. Но не из-за страха перед дорого выглядящими итоговыми ценами.

Возможно, итоговые цены все равно пугают и рука тянется выбрать более привычные цены в 1,5-2 раза дешевле. В этом случае отключите мозги и тупо выставьте все цены с пометкой ОК. Тогда траты клиенток и ваши доходы будут точно такими же, что и в прошлом году.

Рекомендация

Как всегда, пометка ОК это только рекомендация. Если какого-то сорта осталось всего 1-2 черенка, то можете смело поднять на него цену, если много - то опустить.

Также можете массово поднимать или опускать цены от пометки ОК, что изменит вашу среднюю цену по каталогу. В этом году средняя итоговая цена по каталогу всего лишь рекомендуемая цена. Можете свободно держать ваши средние итоговые цены по каталогам как выше, так и ниже рекомендуемой средней цены.

Выставил минимальную цену заказа в 500 р. для российских продавцов и 80 грн для украинских. При необходимости можно свободно поменять ее сами в любую сторону.

Просьба

Прошу "зимних" продавцов выставить итоговые цены на сорта. Режим каталога оставьте тот, который есть. Минимальную итоговую цену заказа можете указать свою, если хотите.

На всякий случай не выставляйте все цены сразу. Выставьте вначале цены для 5-10 сортов и посмотрите, обновились ли они? Если все в порядке, то можете добавлять цены более крупными партиями, по 50-100 сортов.

Когда закончите обновление каталогов, напишите пожалуйста здесь в  комментариях о готовности вашего каталога.

После чего:

  • программист вставит гарантии-2010 в каждый каталог и в счет
  • я подключу ваши каталоги и отправлю тестовые заказы.

И можно будет открывать ваши зимние каталоги для народа.

Ссылки

Наталья Шарапановская аватар

каталог обновила

Ольга Щербинина аватар

Цены проставила. Я что-то не пойму как будет выглядеть минимальный заказ в 500р, если у нас только упаковка-отправка стоит 400?

Денис Никитин аватар

В среднем заказе (по итоговым ценам) 1431 р. содержится в среднем 16,2 черенка. Их упаковка-отправка обходится в 400 рублей.

В минимальном заказе (по итоговым ценам) 500 р. черенков будет в 2,86 раза меньше, т.е. 5,7 черенка. Их упаковка-отправка будет стоить не в 400 рублей, а меньше примерно в те же 2,86 раз, около 140 р.

Разумеется, при отправке бандеролей есть некоторые постоянные расходы, например сходить на почту, звонки клиентки и т.д.. Так что отправка количества черенков меньше среднего не так выгодна, как отправка заказа с количеством выше среднего.

Но если просуммировать мелкие и большие заказы, то упаковка-отправка будет как раз в средних цифрах. "Проигрываете" на мелких заказах, выигрываете на больших.

500 рублей (по итоговым ценам), это минимальный заказ прошлого года. Каждый продавец выбирает для себя минимальный заказ сам. Хотите меньше работы и заказов - поднимайте минимальный заказ. Боящиеся клиентки смогут сделать свой первый заказ у ваших коллег по Каталогам.

Выгоды маленького минимального заказа

Если не страшитесь дополнительной работы с мелкими заказами - понижайте минимальный заказ. Даже если сделаете минимальный заказ 100-200 рублей, большинство у вас все равно будет заказывать начиная от тех же 500 рублей. Но зато через мелкие заказы наполучаете постоянных клиенток и хорошие отзывы. Отзывы на мелкие заказы такие же полноценные и восторженные, как отзывы на крупные заказы.

Не забывайте, больше 90% заказов у нас в Каталогах делают начинающие, которые раньше никогда не покупали в Интернет. Они попросту боятся делать заказ на большие суммы. Книга Отзывов, гарантии обмена черенков и возврата денег,... хотя и снимают страхи, но далеко не со всех клиенток. А на 100-200 рублей рискнуть может даже самая осторожная клиентка.

Обычно продавцы не любят работать с мелкими заказами. Они не видят страхов начинающих покупательниц. Поставив цену минимального заказа повыше, продавцы напрочь отсекают множество потенциальных клиенток. Заказ в каталоге делает только 1 из 100 покупательниц. Остальные 99 покупательниц уходят без покупки только из-за своего страха перед первым заказом в Интернет.

Но если поставить очень мелкую минимальную цену, то начнете собирать заказы с тех клиенток, кто очень осторожен, таких большинство. Осторожная клиентка всегда найдет вашем каталоге пару черенков, от которых бы она не отказалась. А после первого заказа страх снимается и осторожные клиентки начинают заказывать у того же продавца без страха, по полной программе.

Если хотите работать только с самыми выгодными заказами, ставьте минимальный заказ в 1 или 2 тысячи рублей. Если хотите быстро наращивать отзывы и свою клиентскую базу, то ставьте минимальный заказ как можно меньше, в 100-200 рублей.

Хорошие клиентки начинают с мелких заказов

В Каталогах Fialki.ru почти не закупаются клиентки с опытом покупок на других сайтах. Те закупается подешевле на других сайтах.

Начинающие покупательницы, кто покупает в первый раз на 100 рублей, нормальные клиентки, готовые заказать в ваших каталогах на 1-2-3 тысячи рублей. Но они боятся.

Дайте им шанс. Тогда следующие заказы на нормальные суммы они будут делать только у вас.

Не бойтесь, что одна и та же клиентка будет регулярно закупать у Вас 10 раз и каждый раз только по одному черенку. Ко второму заказу вы ей скажете "В предыдущий раз я отправила 1 черенок, чтобы Вы могли посмотреть как я работаю. Но вообще-то мне не выгодно отправлять 1 черенок. Я аннулировала Ваш второй заказ. Если хотите, сделайте пожалуйста заказ заново на сумму не меньше ...".

Если кто-то из продавцов начнет работать с мелкими минимальными заказами, то можем повесить в условия правило:

Первый заказ у продавца идет как "пробник". Его нужно сделать на сумму, не меньше, чем на указанную им минимальную сумму заказа.
А последующие заказы у того же продавца нужно делать не меньше чем на 500 рублей.

Тогда будет меньше объяснений с клиентками. И продавцы смогут спокойно аннулировать повторные заказы на сумму меньше чем 500 рублей.

Вместо 500 рублей могу указать другое число - 600, 700,... Но только одно для всех продавцов одной страны.

Во многих бизнесах "пробники" часто раздают вообще бесплатно. Лишь бы покупательницы попробовали. У нас покупательница берет пробник с одним черенков не бесплатно, а идет на почту и платит минимальные, допустим, 100 рублей. Она:

  • платит вам деньги за пробник
  • поверх этого даст вам восторженный отзыв, который будут читать другие клиентки
  • с большой вероятностью будет продолжать заказывать у вас, но уже большие заказы.

Если вы перезвоните клиентке сразу после ее заказа, то сможете расслабить ее и предложить аннулировать ее пробный заказ и сразу сделать нормальный заказ. Большинство клиенток делает мелкие пробные заказы из-за страха. Быстрое прозванивание клиенток снимает с них страх и им уже не нужен первый пробный заказ, они готовы сразу заказать по взрослому.

А если укажите цену минимального заказа в 1000 рублей, то "пробные" клиентки не дадут вам шанса получить от них первый же заказ в ту же 1000 рублей, но только через аннулированный пробник.

Технически повторные заказы делать очень легко. Все анкетные данные клиентки сохранены, ей нужно только заново выбрать черенки.

Лариса Манакова аватар

"В минимальном заказе (по итоговым ценам) 500 р. черенков будет в 2,86 раза меньше, т.е. 5,7 черенка. Их упаковка-отправка будет стоить не в 400 рублей, а меньше примерно в те же 2,86 раз, около 140 р.

Но если просуммировать мелкие и большие заказы, то упаковка-отправка будет как раз в средних цифрах. "Проигрываете" на мелких заказах, выигрываете на больших."

Если в цену черенка добавить плату за доставку, то продавец ничего не потеряет. Но крупные покупатели ох как теряют! Считаем.

Пример заказа по-старому:

покупаю 10 черенков по средней цене 80 руб.= 800 руб+400 руб. за доставку=1200 руб. 1200 руб. разделим на 10 черенков= 120 руб. Мы вычислили среднюю стоимость черенка с доставкой ( не будем считать % на развитие сайта, чтоб не запутаться).

Пример заказа по-новому:

Цена черенка вместе с доствкой в каталоге 120 руб.

Но! Я хочу заказать не 10, а 30 черенков. Считаем: 30 черенков умножаем на 120 руб.= 3600 руб. А вот здесь самый нюанс. 3600 ру. - 400 руб. за доставку = 3200 руб., делим на 30 черенков = 107 руб.я плачу за черенок, а не 80. Или по-другому: 80 руб. умножаем на 30 черенков = 2400 руб + 400 руб. за доставку=2800 руб. я б заплатила по-старому, а по-новому получается моя плата за доставку не 400 руб, а уже 800 руб.

Вот и получается, что тот, кто сделает маленький заказ, заплатит за доставку меньше 400, а кто большой - намного больше, чем 400. Чем больше заказ, тем дороже доставка! Продавцы ничего не теряют ( хотя это ещё спорный вопрос), так как у них заказы будут и маленькие и большие, один покупатель заплатит 240 руб за доставку, а другой -640 руб. В итоге все-равно будет 400 руб. за доставку одного заказа. Но здесь ещё можно поспорить в защиту продавцов. Если им закажут к примеру 5 больших заказов и 20 маленьких, то в итоге они получат за доставку менее 400 руб. , остальная доплата из кошелька продавца( соответственно снижается стоимость черенка, полученная продавцом) !  Может конечно им повезет, и больших заказов будет больше, чем маленьких. Получается обыкновенная русская рулетка. Я лично поняла одно- при большом заказе я очень переплачиваю за доставку, а продавцы-новички вылетают в "трубу". Простейшая математика.

Денис Никитин аватар

Лариса Манакова пишет:
"Если в цену черенка добавить плату за доставку, то продавец ничего не потеряет. Но крупные покупатели ох как теряют!"

Крупные покупатели как раз ничего не теряют.

Дайте в магазине кассиру 10 разных пар носков, продающихся по одной цене. Или дайте только одну пару носков. Цена одной пары для покупательницы останется абсолютно одной и то же.

Никто не идет к дирекции магазина с 10-тью носками и не говорит: "Вам большая выгода от такой покупки, кассир затратила меньше времени на меня, чем на 10 покупателей по одной паре носков."

Но, в отличие от продажи в супермаркетах, фиалочные продавцы кладут в бандероль-листья подарки. Обычно, чем больше заказ, тем больше листьев подарков.

Еще один момент, где возникают иллюзии.

Часто продавцы фиксируют цену отправки. И покупательницы думают, что им выгоднее отправлять большие заказы. Но нельзя думать, что отправка 50 черенков стоит столько же, сколько отправка одного черенка. Почта берет за отправку по весу и по стоимости оценки, а у бандероли с 50-тью черенками вес и стоимость явно выше, чем у одного черенка.

Когда стоимость доставки включена в стоимость черенка, это достаточно точная схема как для покупательниц, так и для продавцов.

Плюс, это очень простая для покупок схема. Попытки учесть все расходы продавцы выльются в формулу из 20 коэффициентов, от которой разбегутся покупательницы.

Именно поэтому по результатам голосования 2/3 покупательниц хотят видеть в каталогах у каждого черенка ту цену, которую они заплатят за него в итоге.

Лариса Манакова аватар

Не буду с Вами спорить, Денис, пусть каждый остается при своем мнении. Но очень интерестно будет услышать, что Вы скажете продавцам-новичкам , которые посчитают, сколько они заработали за сезон. Будем реалистами- ведь заказы у новичков скорее всего будут мелкими, так как вряд ли покупатели будут сразу делать крупный заказ у ещё не известного продавца, им проще пойти "проторенной тропой".

Даже если вес 50 черенков будет больше веса10 черенков, то отправка все-равно никак не достигнет 800 руб. Чтобы не быть голословной, могу Вам посчитать разницу при покупке черенков, в стоимость которых входит доставка и черенков без стоимости доставки. Разница для меня, как покупателя. будет ощутимой. . А 2/3  девочек, которые проголосовали за такое изменение цен, было проще видеть полную стоимость черенка, но если посчитать, во сколько обходится крупный заказ, то увы...

Денис Никитин аватар

Лариса Манакова пишет:
"Но очень интересно будет услышать, что Вы скажете продавцам-новичкам, которые посчитают, сколько они заработали за сезон."

Заработок продавцов-новичков низок не из-за способа ценообразования. Осенью 2009 года было ценообразование с отдельной оплатой упаковки-доставки стоимостью 400 рублей. Тем не менее прибыль новичков точно так же была близка к нулю.

Можно менять ценообразование как угодно, но заработок новичков всегда будет низок по сравнению с заработком более опытных продавцов. Рынок не особенно рискует покупать черенки у новичков, когда рядом есть каталоги опытных продавцов со множеством прекрасных отзывов.

У нас был печальный опыт, когда в 2008 году новички встали торговать рядом с опытными продавцами. Смертность новичков была сверхвысокой.

Книга Отзывов и Предложений весьма жесткая штука для продавцов-новичков. Поэтому первый сезон новички не сколько зарабатывают деньги, сколько учатся торговать и набирать хорошие отзывы. При любом ценообразовании.

Лариса Манакова пишет:
"А 2/3  девочек, которые проголосовали за такое изменение цен, было проще видеть полную стоимость черенка, но если посчитать, во сколько обходится крупный заказ, то увы..."

Если хочется сделать большой заказ и чтобы непременно дешево, то лучше заказать в распродажных каталогах. При средней итоговой цене черенка 90 рублей в распродажных каталогах эти же черенки будут продаваться по средней итоговой цене 36-40 рублей. Причем в эти деньги будут включены все расходы, включая отправку и даже комиссионные почты по пересылке денег.

Ценообразование само по себе никак не влияет на дороговизну цен. При любом ценообразовании всегда найдется другое ценообразование, где фиалки будут дешевле.

Лариса Манакова пишет:
"пусть каждый остается при своем мнении"

У меня нет своего мнения. Я не продаю фиалки и не покупаю их в Каталогах Fialki.ru.

Есть мнение покупательниц, 2/3 которых хотят видеть окончательную цену. Есть мнение продавцов Каталогов Fialki.ru, которые тоже согласны продавать по итоговым ценам.

Если покупательницы и продавцы согласны, то почему бы и не попробовать?

Изменчивость ценообразования

Это не значит, что в Каталогах Fialki.ru теперь вечно будут итоговые цены.

Когда поставим программу X-Cart Pro, у продавца появится возможность по одному каталогу торговать многими видами доставки:

  • у себя дома
  • доставкой курьером внутри города
  • передача заказа через какую-то точку в городе
  • отправка поездами и шоферами автобусов
  • доставку курьером по Москве
  • почтовая рассылка по всей стране, наложенный платеж
  • почтовая рассылка по всей стране, предоплата
  • ...

Продавец не сможет назначить одну и ту же итоговую цену черенка при разных способах доставки.

Вполне возможно, что с новой программой X-Cart Pro продавцы и покупатели сочтут более удобным снова вернуться к ценообразованию "стоимость черенков + отдельно оплачиваемая доставка".

Ближе к делу проголосуем и как решит сообщество продавцов и покупателей - так оно и будет.

Ценообразование это ходовой инструмент, можем подстраивать его к текущим потребностям как хотим. И менять так часто, как это потребуется.

Денис Никитин аватар

Ольга (Щербинина), не отвечайте на последний комментарий просто потому, что он последний. Найдите тот комментарий, на который хотите ответить и ответьте именно на него.

См. Ваш "Цены проставила. Я что-то не"

Ольга Дудина аватар

Каталог обновила. Удивилась, и даже обиделась, на цены за черенок в 18 руб. (старыми ценами). Скажите, Денис, сейчас кто-то торгует по таким расценкам? Я по таким расценкам вылечу в трубу!

Денис Никитин аватар

Ольга, Вы по инерции видите мелкое невыгодное дерево, но не видите выгодный в среднем лес.

1. Кроме сортов по итоговых 30 рублей есть еще сорта по 200 итоговых рублей. Если проссумировать все сорта, то в среднем они будут стоить как раз 90 итоговых рублей. Так что в трубу Вы не вылетите.

2. По 30-40 итоговых рублей (18-23 р. чистыми) продаются самые неинтересные, самые страшные сорта:

 

Если поставить на них итоговые 90 рублей, то за такую цену эти сорта никто не купит. За 90 итоговых рублей покупательница лучше купит гораздо более интересные сорта:

3. Если рынок оценил сорта в итоговые 30-40 рублей, то лучше продавать сорта именно в эту цену. Тогда в каталоге:

  • будут гармоничные цены, красивые сорта подороже и некрасивые подешевле
  • самые низкие цены будут приятно ласкать глаз покупательниц
  • на форумах будете писать "Продаю черенки от 30 рублей включая доставку и гарантию возврата денег"
  • некоторые начинающие смогут делать социальные заказы из самых дешевых и некрасивых сортов.
Ольга Дудина аватар

Я не согласна с вами, Денис.  Спорить  с вами не буду. Остаюсь при своем мнении.  Прошу вас расписать на составляющие суммы заказ в 500 рублей - кто и сколько получает.

Денис Никитин аватар

Если расписать на составляющие суммы один заказ в 500 рублей, то сразу потеряем общую картину.

Вместе с заказом на 500 рублей нужно расписывать:

  • полновесные заказы, которые эта клиентка будет делать в будущем
  • заказы на 3000 рублей, которые делают другие клиентки.

Если расписывать только один заказ, то это это должен быть средний заказ. Он был  расписан выше.

Практика

В хороших ресторанах никогда не пишут минимальную цену заказа. Можно заказать стакан чая, спокойно сидеть и занимать целый стол. Ресторан понимает. Сегодня клиент заказал чай. Если обслуживание понравилось, в следующий раз клиент придет с друзьями и нормально пообедает.

Если Вы принимаете последний в Вашей жизни заказ и отходите от дел, то тогда ставьте минимальную цену в 3000 рублей и ждите. Но если планируете торговать годами, то нужно создавать клиентскую базу. Для этого выгоднее поставить минимальный заказ в 100 рублей и обслуживать всех подряд.

Хорошие клиентки, которые заказывают помногу, это золото. Но мало кто начинает с больших заказов, сначала присматриваются на мелких заказах. Чтобы пополнить свою клиентскую базу хорошими клиентками, нужно работать как можно с большим количеством любых клиенток. Первый заказ ни о чем не говорит, поэтому нельзя фильтровать клиенток по размеру первого заказа. Особенно когда большинство клиенток новички, откровенно пугающиеся делать свой первый большой заказ через Интернет.

Рудимент

Само понятие минимальных цен это рудимент желания всегда остаться в прибытке на любом заказе. Такое желание понятно, если торговать пирожками на перроне. Там не бывает постоянных покупателей. Также понятно сорвать с первого заказа всю возможную прибыль, если товар негодный и повторных продаж не бывает в принципе (цыганские продажи).

Но в продажах фиалок через Интернет у хороших продавцов основные продажи приходят от постоянных покупательниц. Если посмотреть чуть дальше, чем конкретный заказ, то сразу будет видно, что работать с мелкими заказами очень выгодно, они быстро расширяют клиентскую базу. А ограничение, допустим, 500 рублей на повторные заказы избавит от клиенток, которые склонные делать только мелкие заказы.

Нужен доброволец

В принципе мне достаточно в Каталогах Fialki.ru одного продавца, который поймет мощь низких минимальных цен. Он соберет всех осторожных клиенток, от которых отказались другие продавцы. Все продавцы будут работать с 1% клиенток, которые согласны сделать первый заказ на 500 рублей. А этот один продавец будет работать еще и остальными 99% клиентками, которые боятся заказывать на 500 рублей и не боятся заказать на 100 рублей.

Рано или поздно другие продавцы поймут мощь мелких заказов. И тогда можно будет еще больше упростить заказ в Каталогах Fialki.ru, убрав из него слова "Минимальный заказ".

Если клиентка в первом заказе заказывает единственную баночку с химией на 20 рублей, то она никак не обманывает продавца слишком дешевой покупкой. Зато продавец получает возможность отправить ей эту баночку, оказавшись немного в минусе. Такое продвижение себя гораздо более выгодное вложение денег, чем распыление денег на рекламу с непонятной отдачей.

Для поддержки продавца-добровольца я могу ему сделать в Каталогах Fialki.ru специальную приписку "Минимальный заказ всего от ... рублей" (или гривен), чтобы покупательницы видели, что у него в каталоге они могут сделать заказ на мелкую сумму.

Ольга Дудина пишет:
"Спорить  с вами не буду. Остаюсь при своем мнении."

Мы не спорим, обмениваемся мнениями.

Спорить, собственно, не о чем. Администрация Каталогов Fialki.ru не вмешивается в цены, которые указывают продавцы. Вы ставите те цены, которые считаете нужными.

Увеличил верхний предел минимального заказа. Теперь каждый российский продавец в своем каталоге может задать границу минимального заказа одним из следующих значений:

100, 120, 150, 200, 250, 300, 400, 500, 600, 800, 1000 рублей.

У каждого варианта минимальной цены заказа есть свои минусы и плюсы. Пробуйте.

Юлия Пудрий аватар

Каталог обновила.

Наталья Шабуневич аватар

Каталог обновила